解决3G终端匮乏问题
业内人士认为，与联通华盛大力操盘CDMA手机目的一样，国内运营商3G时代大举出击定制手机最根本的将是解决3G终端匮乏问题。
联通华盛正式成立于2005年，其成立时的背景就是联通CDMA受制于终端少、价格高，导致CDMA业绩不佳。联通将其终端管理中心改制建立联通华盛后，加强了定制和集采，CDMA终端品种骤然丰富，价格也大幅下降，超低端手机甚至低至300元左右，这让手机厂商和联通都皆大欢喜，也为业界树立了榜样。
事实上，国外运营商在3G时代也是如此。在3G的推广上，日本NTT DoCoMo通过手机定制，突破了3G手机型号缺乏的瓶颈。截止2006年底，其旗下的3G手机型号累计已达100多款，有力地推动了其3G业务的发展。而韩国运营商则通过定制WCDMA/CDMA双模手机，使WCDMA在发展初期就能够借助CDMA网络的漫游补充，推动WCDMA在韩国的发展。另外，Vodafone，Orange及和黄等也都通过定制手机的方式在一定程度上缓解了3G终端瓶颈的问题。在日本、韩国、欧洲市场定制手机都享有较高的认知度与美誉度。
业内人士认为，对于中国消费者来说，是不会特别在乎手机是运营商定制的还是手机厂商自己要推的，所以，关键是要调动厂商的积极性。目前中国联通在联通华盛的操盘下与CDMA手机厂商的关系非常紧密，定制手机的产业链成熟稳定，也给手机厂商带来很多甜头，未来即便在3G时代也可能做到一呼百应。这种模式将为各运营商效仿。
