通信世界网消息（CWW）5G商用至今，全球已有约290张网络投入商用，截至2023年11月全球5G用户数已超过16亿，在移动用户中的占比达到18%。随着网络的规模部署和用户的上量起势，领先运营商对于5G的关注重点正在从网络部署转向收入增长、盈利能力和投资收益。
如何发挥5G网络价值潜力、实现最大程度的投资变现？在近日举办的2024年西班牙巴塞罗那世界移动通信大会（MWC24）上，爱立信专家表示，网络能力开放是推动5G掘金的重要力量，差异化服务将成为运营商收入增长的关键所在。
同时爱立信郑重宣布，将长期坚持网络开放战略，今后推出的5G所有系列产品都将支持Open RAN，这也是自去年底爱立信与AT&T签署价值140亿美元的Open RAN合同后，其在Open RAN上更深入一步的坚定表态。
杜绝“一刀切”：差异化创造价值
在4G时代，运营商虽然付出了巨大的建网成本，但是并没有获得除话音和数据之外更多的其他业务收入；进入5G时代，运营商“管道化”的现象依然存在，且网络投资与业务收入之间的“剪刀差”越来越大。如何做大5G市场“蛋糕”，避免“管道商”的尴尬地位？爱立信给出的答案是差异化服务。
随着中国等领先市场5G SA网络建设就绪，探索5G价值之旅的第一步已经迈出，利用5G网络不断发展的能力创造新的价值池，对于运营商实现盈利性增长至关重要。
“进入SA阶段，爱立信提出‘差异化服务’的理念，希望根据应用和需求的不同，为用户提供差异化的服务和网络性能。”爱立信全球网络业务战略负责人Hans Hammar表示，“通过按需提供差异化网络能力，运营商可以获得更多收益。爱立信认为，SA网络下的差异化服务是未来运营商重要的盈利方式。”
5G网络具有低时延、大连接、广覆盖的特征，无论是实时游戏、自动驾驶，还是视频直播/转播，不同业务对于上述特性有着不同需求。差异化服务不主张“一刀切”提供无差别的服务质量和统一的收费标准，而是在网络中以不同价格为用户创建不同类型的性能，以及具有不同性能的不同连接，从而提高连接价值。
例如，新加坡SingTel在F1比赛期间提供了切片服务，用户只需支付几元人民币，就可以享受两小时的特殊网络访问权。再比如，网络游戏开发者提供“一键网络性能提升”服务，玩家付费购买该服务，就可以获得连接和速率的保障，从而更容易地实现游戏通关。
“过去运营商坚持提供优质的电信级网络服务，今天我们不仅一如既往提供电信级网络服务，还提供有保证的性能，以及针对不同应用的差异化网络连接。”Hans Hammar表示。
根据最新推出的《2024爱立信移动市场报告-商业评论版》，全球运营商在推动业务增长过程中面对四大机遇，其中之一正是“差异化的连接解决方案”。
开放API：“指尖之上”的网络能力
作为5G整体解决方案提供商，爱立信不仅积极思考最大化5G网络价值的方法，而且着手铺就通往5G商业化的道路。Hans Hammar认为，在5G SA网络就绪的前提下，前述差异化服务可以通过API开放来实现。
API是一种允许移动网络和应用以标准化方式相互对话的方式。“API与运营商网络直接对接，运营商就可以将能力提供给APP，实现差异化的服务，扩大和创造新的收入流。”爱立信亚太区首席技术官Magnus Ewerbring表示。API开放的关键在于公开功能，让用户方便使用。在这样的模式下，开发人员将成为企业家和创新者，而通过API，网络力量将被置于开发人员的“指尖之上”。
Magnus Ewerbring相信，API相关业务具有很好的可扩展性，能够增强网络性能，实现运营商业务多元化。例如，在交易过程中，运营商可以通过静默式鉴权API，在用户不需要直接参与的情况下，对信息进行认证，大幅提升交易的安全性与便捷性，减少交易欺诈的发生。
爱立信东北亚区副总裁吴立东介绍，1年多前爱立信收购了企业通信公司Vonage，通过将其通信能力与自身网络能力相结合，实现API与运营商网络的直接对接。开发者注册后，可以查看、调用各种API，所开发的创新应用能够借助运营商网络能力实现价值输出；运营商可简化批准流程，使得API能力更容易被开发者调用，共同创造新价值。经过1年多的发展，Vonage的注册开发者数量已经从100万增长到160万。
据悉，Vonage合作伙伴迅猛增长的势头，Verizon、德国电信、KDDI、AWS等已经宣布了与Vonage合作。其中，德国电信为API能力变现专门成立了MagentaBusiness API部门，AWS通过Marketplace加速向数百万开发人员提供API能力，推动行业健康良性发展。在MWC24现场，德国电信、Verizon、KDDI、AWS等与爱立信旗下Vonage联合展示了在推动网络能力开放上的最新进展。
在爱立信API能力开放布局中，收购Vonage成为非常重要的棋子。
以Open RAN为重点，长期坚持网络开放
在差异化服务和API开放背后，则是爱立信关于网络发展的长远思考——以Open RAN为重点，长期坚持网络开放策略。
伴随着API能力的开放，爱立信希望越来越多的开发者喜欢并加入，从而带动更多运营商加入，最终实现生态系统的不断壮大，业务应用“繁花”似锦。为此爱立信提出通过“网络效应”（Network Effect）加速行业增长，其核心观点是，在to B、to C之外将开发者（to D）纳入生态系统：当把更多网络能力推送给开发者就会产生更多服务，继而激励运营商加入开发者API生态，实现业务收入提升和差异化的高性能网络。这样包括应用开发者、厂商、运营商在内的整个行业就会产生良性、正向的网络效应循环。
基于此，网络能力开放水到渠成。网络能力开放包括两个维度：一是developer for net，有更多开发者对网络进行编程，打通横向网络架构和实现开放接口之后，推动厂商、运营商、第三方对网络进行编程；二是net for developer，推出to D，让开放的能力容易被开发者使用。
“对于爱立信来说，开放是比较长期的战略路线。”Hans Hammar郑重宣布。对于产业而言，其重要意义不仅在于快速建设网络和实现价值增益，更在于定义行业未来，引领创新发展。
作为网络开放的主要实现方式，Open RAN在爱立信的MWC24上大放异彩。爱立信展出了多款具备向Open RAN架构演进能力的无线产品组合，演示了开放前传、Cloud Ran services、基于Cloud RAN的可编程等能力，宣布从现在开始今年所有产品系列都支持Open RAN。众所周知，爱立信与AT&T正在全美范围内建立Open RAN合作关系。在MWC24上，AT&T网络主管Chris Sambar表示：“我们正在面对一个开放生态系统、开放网络的良机，我们将与爱立信携手为行业做一些真正很酷和创新的事情。”
当然，爱立信也强调，全球运营商的需求没有整齐划一。因此爱立信会继续投资于硅芯科技和投资基础网络，提供最好的基于传统架构以及基于开放架构的网络方案，满足不同运营商的需求；同时继续研发云端软件，不断提升Open RAN的性能。
从“毛坯房”到“精装修”，从“书架”到“货架”
在MWC24上，国内三大运营商的一系列发布使得5G-A成为高光话题，业界普遍认为2024年将成为5G-A商用元年。
Hans Hammar表示，中国在5G-A方面走在全球前列，爱立信服务于全球市场，也立足全球最前沿，第一时间开发和把握新能力，为5G-A做好准备。爱立信已将5G-A纳入路线规划，目前正在大力投资，将开发好5G-A诸多先进功能，确保根据运营商需求交付能力。
中国移动副总经理高同庆表示，人工智能技术正在成为生产生活方式变革的关键动力，5G-A与AI相互促进，协同发展，5G-A与AI将开启5G A2时代。面向5G-A，爱立信对于AI应用也有着多层次、多维度的布局：使用生成式AI开发新功能，使其更好地上市；在无线产品和技术等特定新功能上使用机器学习；应用AI对现有网络进行优化，目前已与英伟达合作探讨AI让网络边缘更加智能化的可能。
对于“AI-RAN联盟”，Hans Hammar表示，爱立信希望与伙伴一起研判，AI能够在网络当中发挥哪些作用，以及怎样更好地使用AI。
伴随着API的提供、网络能力的开放、AI的更好融合，5G网络将从“毛坯房”变成“精装修”，更多应用将从“书架”走向“货架”，从而促进5G生态繁荣，产业合作共赢。
