通信世界网消息（CWW）2020年10月28日，“2020第三届中国（黄石）工业互联网创新发展大会”在湖北黄石隆重召开。在5G+工业互联网论坛上爱投斯智能技（深圳）有限公司创始人李儒强作主题为“边界与聚焦是工业互联网落地的关键”的演讲。
演讲内容如下：
大家下午好，很感谢办方给我们工业互联网人这样分享交流的平台。首先做个自我介绍，本人在过去十年一直聚焦在工业和互联网领域，从最早的工业控制到智能楼宇再到智能工厂，涉及到从智慧城市到智能制造这两个物联网方面最大的产业。现在结合产品和技术，以及行业场景，来分享一下我的主题，边界和聚焦是工业互联网落地的关键。
接下来从这几个方面进行展开，碎片化与标准化，横向聚焦与纵向聚焦，再是中台与工业互联网，以及IoTOS。
物联网的碎片化是特别明显的，物联网的产品也好，在研发方向上不管是协议方面还是平台方面，都是在往标准化进行演进。聚焦，像今天这么多专家在讲的过程中会发现，不管是物联网还是工业互联网非常典型的特点就是链条特别长，从数据采集到平台通信到分析到业务，以及到工艺和各项场景非常庞大，这里就存在复制性和聚焦性。一旦链条特别长，必然就决定了产品和企业只会在一个业务场景上做得特别细，做得特别精准，其实这是属于场景业务上的聚焦。还有一个方面，那就是横向聚焦，如果说业务聚焦纵向是像烟筒式的，横向聚焦就是煎饼状一样。
工业互联网和中台，中台在今天讲的概念并不多，但是我提的重点。业务具有不确定性，业务快速创新需求以及业务不在线需要进行灵活迭代，这属于中台解决的典型问题。从几个图形看，工业互联网到物联网中间的交集，工业互联网属于这样的范围，而中台属于工业互联网的核心，也就是我们通过中台，特别是通过物联网中台，可以构建面向工业互联网场景的平台。
现在直接讲IoTOS以及我们能提供的产品和能力。我们公司是2017年成立于深圳，团队来自BAT，我们拥有物联网中台整个核心技术，现在提供的是工具化的物联网基础平台，为客户赋能，加速产业转型和升级。我们的产品是工具化、系统化的产品，就像这里写的，我们的物联中台、组态工具是我们采集到配置到应用，在工具层面上自下而上全方位覆盖。我们的特色就在于我们专注于物联网中台这个层面，业务边界非常清晰，主导有部署，我们做的是横向聚焦，向下不做硬件，向上不做业务，甚至连项目也不是我们的典型业务，我们的中台产品不管是从产品的完备性，还是从业务上，两者结合具备较为独特的亮点，而且目前具备唯一性。
这是我们的几款主打产品，核心的是物联中台，集聚扩展型的IoT PaaS。再就是组态工具，像制作PPT一样搭建可视化应用。仅仅只有中台的数据采集，加上应用搭建配置形成可视化大屏还不够，对于智能制造或者智慧建筑物联网场景，特别是智能工厂，绝对不是仅仅把采集的数据看一下，效果好就OK，必然存在很多业务功能，我们应用平台就可以在里面发挥作用。从数据采集过来以后，不需要专门做更多的定制，业务层面的开发，就可以通过应用平台，就像windows一样在上面拓展应用。
这是物联中台，界面管理后台再到SDK，传统相互管理性质的风格，也是我们旧的版本，最新的是在应用平台上提供，它就是轻量级的PaaS内核，具有扩展性和开放性。这是我们的物联组态，这是编解状态、运行状态，所见即所得，这个过程不需要研发人员参与，只需要一定产品设计能力的设计师，就可以达到这样的效果，从中台提供的数据来进行驱动。
这是2/3D应用平台，图片可以理解为3D windows，有内层应用，也有可以拓展的，相当于是OS，在上面可以打开即用，也可以在上面扩展。这是移动的。
产品定位，我们把IoTOS中台产品类比为windows，把显卡、声卡、主板和扩展接口进行驱动统一，然后提供上层应用，比如IE浏览器、记事本以及绘图工具，同时可以进行应用开发。我们IoTOS的中台，面对智能化项目产品，提供标准协议，比如工业上的OPC，常见的标准协议都将内置，类似的设备可以即插即用，接入到我们的系统，同时提供设备管理、设备驱动等标准应用，也提供对外SDK，结合我们的组态工具。应用在智慧化项目场景，可以实现项目的标准化。就像我们的定位一样，物联网两个最大的产业就是智能制造和智慧城市，智慧城市有智能建筑、智慧水务、智慧交通、智慧园区、智慧学校，我们中台在里面可以形成标配的项目，对产业智慧化进行标准化。
这是我们的客户画像。从智能楼宇、智慧政务，以及最典型的智能制造，从项目需求到甲方，再到今天见到黄石的这些企业一样，中间的过程是非常复杂的，涉及到设备设施的融合，通过这样的基础平台，结合展示应用，结合数据的分析、算法、处理，结合行业的业务应用开发，然后形成整体的解决方案，再通过系统集成商提供出来，形成项目的落地。而这个过程可以看到，我们自己给自己的定位就是中间的平台，而我们给客户就是系统集成商，系统集成商更加精准一点就是产业上下游和我们合作的友商，他首先在产业上，然后具备这样的开发能力，那他就是我们非常典型的客户。如果哪个企业需要构建工业互联网平台，其实我们的物联中台就是非常好的选择。系统拓扑，传感到设施到ERP业务系统，可以通过SDK迅速集成，然后结合我们的工具提供上层应用。
这是系统的架构图，物联网平台也好，工业互联网平台也好，大多有这些，我们相对一般的物联网平台有非常大的亮点，一般物联网平台或者工业互联网平台，很多强调物联网通信协议，但我们因为本身有产业上的背景，楼宇方面、工业方面，包括我们最近阿里系工厂，我们结合产业的经验，沉淀出我们的平台，在我们平台设计过程中，基础的通信，包括框架里面就做成了独立的特色，比如SDK代替一般采集的接口。这是我们的知识产权布局。
我们三款产品分别对应到中台数据采集，这里是我们中台的展示界面，主要是对设备进行模板、数据建模，以及提供设备的配置，能够进行配置方式，让设备接入到系统，并且让设备商云。这是二次开发，具备开发能力的客户是最感兴趣的，我们给客户培训过程中也是重点，我们提供全方位、多层次的SDK，让客户通过我们的中台系统，以极高效率、极低成本打造自己行业上的平台产品，以及交付具体的某个场景项目。
再是组态方式来配置中台采集过来的数据，这是我们的物联组态展示界面，上面画面没有一张是图片，都是通过图元进行编辑，可以绑定中台的变量，这样的方式不需要懂开发，虽然我们可以进行二次开发，比如工程上通过我们的产品可以直接实施项目。
前面讲了采集，讲了界面配置，这里是应用平台的呈现和特性。这个呈现效果，是我们平台能够提供的，2/3D的风格是我们系统的标配，一般展示专业BI厂家需要较大的成本和人力来实现，实现不是问题，问题是如何能够以低的成本、高的效率来实现。所以我们讲到产品是落地，这个落地不仅是在技术层面，还是在商业模式层面上，这点有我们的特色之外，我们能够在成本层面做得很有优势。PC机是大型机的时候，没有人认为是PC机落地的时代。个人电脑能够到千家万户的时候，这时候才是落地到我们身边，让我们感受到新一代信息革命，而我们就可以把这个成本下降到1/10。
然后讲讲我们的案例。中台产品定位是横向聚焦，薄薄煎饼态一层，去年到今年这一年期间，我们特地挑选了一些场景和案例，为我们中台广泛覆盖的特性做案例上的支撑。就像场馆、工业、环保，具体武汉军运会智慧场馆以及跟江夏区合作的水质检测，还有煤炭、医院、酒店、家居、文旅、政务，这9个场景，还包括最新的智慧校园以及武汉几个高校产学研合作，还有合编教程业务的拓展，让产品更多在各个场景上落地开花。
我今天带来的分享，可能跟前面这些嘉宾讲的最大不同，就在于我们中台是中间层的，不是专门面向工业互联网，从底到底一条线全部去做的产品，我们只做中间这个环节，这个环节就是工业互联网、智能楼宇、智能园区、智慧校园等方面，这些都是我们去覆盖的，而这个过程是跟产业链上下游进行很好的合作，去完成具体哪个场景的落地。
时间关系，我先分享这么多，感谢大家！
