通信世界网消息（CWW）2020年10月28日，“2020第三届中国（黄石）工业互联网创新发展大会”在湖北黄石隆重召开。在5G+工业互联网论坛上青莲云销售副总裁马一鸣作主题为“工业物联网平台实现智能制造升级转型”的演讲。
演讲内容如下：
听到现在，前面一些企业包括专家领导讲了很多关于政策上的，关于行业上的，还有自己的经验，还有一些方法论的分享，让我受益颇多。
我先简单介绍一下青莲云，上次来参加的时候，可能更多是关注平台的介绍。这是第二次来，PPT是我自己改的，觉得有点惭愧，有点简单暴力了。前面政策写得很少，我们青莲云在成立4年多的时间里，更多是关注中小企业的安全问题。青莲云是做物联网安全的一家企业，但是我们做安全的过程中，要把安全落到业务上面，这是我们面临很大的问题，所以不得不去把安全这件事跟业务结合起来，我们做了基于工业物联网的云平台，这也是今天要讲的主要内容。
为什么面对中小企业呢？4年多来针对中小企业有一些特点，也跟大家分享一下。中小工业企业会面临很多的转型、升级的挑战，其实在我们4年来，中小工业企业，更多有升级和转型的意愿，尤其是疫情基本结束之前，也就是从7月份以来，更多中小企业找到我们，我们遇到一些困难，大企业因为发展的需要，怎么能够把企业做得更好。而针对中小型企业，因为受到疫情的影响，他们面临的是怎么活下去这个问题，所以会关注是不是通过技改的形式，把工业能力提升起来，把产品提升起来，降本增效等等一系列的需求。我们以前理解中小型企业是不是船小好掉头，但我认为是很难的。
第一个挑战是钱的事，大企业资本比较雄厚，可以提供很多资金投入某个方向的研究，对于数据甚至人工智能一系列前沿科技去做布局。而对于中小型企业，他们更多是用自有资金投入到技改里面，从硬件到软件的投入，相对来说都是没有像大型企业那样的水平，所以是对市场的需求，或者因为疫情导致生存方面的问题，被动去做升级。
第二个挑战是技术升级。大型企业有大型团队，我这边有技术人员，有专家，各行各业的支撑，以及客户持续的合作，可以和产品市场做高度融合。但是在信息化基础这块，他们的能力更扎实，反而像中小型企业原有信息化相对来说就比较粗放，在技术投入和使用成本上的要求也相对来说比较短。
第三大挑战是人才的问题。人才对于大型企业来说，有钱可以招到好的人才，可以留住好的人才。但是对于中小企业来说，人才围栏是很低的，很难留住这些人才。尤其是地方上三四线城市企业，他们对人才缺失更严重。
对于中小型企业，普遍的诉求一是控制成本，二是引进产品技术，自己去搭建团队做的话成本可能会更高。另外是寻求高效服务，靠自己解决不了问题，就需要第三方长期合作的合作伙伴，可以持续给我提供定制化的需求和能力，这样可以支撑企业做好工业互联网、物联网的事情。
我们提供的云平台，主要面对的是中小型工业企业，怎么去搭建云平台，他需要什么样的云平台。这几个关键词，成本低、性能高、稳定可靠都是基本要求，对于工业物联网或者工业互联网的基本要求。然后是可定制、安全合规，现在对于工业互联网有相关安全的标准，这是比较熟悉的范畴。还有符合基础业务需要，也就是说要了解一部分业务能力，要把业务放到应用层，去解决现有的问题，而不是说只提供接入的平台。还有灵活性、弹性扩容，因为希望通过技改，是把企业带动起来，将来能够发展下去，所以后面发展的问题，基于这个平台是不是可以提供支撑，也是很重要的一点，也是他们很关注的一点。
下面介绍一下产品，我快速过一下。青莲云工业物联网安全私有云解决方案，我们是以私有云的方式，主要是为中小型企业提供服务和产品，建立自主可控、高效稳定、安全合规的工业物联网平台，把设备、硬件进行连接。建设目标是刚才提到的，我要达到稳定可靠、轻量有效、全面接入，还有达到监控的能力，成本要低。长期来看对于安全合规的要求，也是要满足的。
第二部分讲讲具体的解决方案。本身我是营销出身，技术方面不是特别深入了解，我给大家过一下，可能在座有专家比较懂技术可以看一下，觉得时间短之后可以发微信，我把相关资料分享给在座同事。首先是使用场景，我们现在把产品定位企业自营或者用户自用，当然可以授权给其他的用户去用。我们解决的方案，一般技改技术方案，通过DTU或者智能网端来解决设备和终端侧数据连接问题。这是系统架构，我们解决的是黄色、绿色和红色的部分，同时在平台支撑体系这边还可以提供云安全服务和自动化处理服务。
部署方式，大家也应该很熟悉了，目前工业物联网基本上都是这样的架构，设备端到数据层到平台应用层。设备接入，刚才提到了DTU方式，标红的位置是SDK，我们怎么样实现边缘设备和终端设备的安全，就是通过红色的SDK的方式，当然也有其他的方式，我们认为这是最强的安全管理方案，我们能够兼容生态合作伙伴能够提供DTU的产品。这是支持操作系统、通信模组和设备的安全芯片，数传终端，我们可以提供数据贴牌的方式，让用户为他的用户提供解决方案。目前支持常见的工业协议，我们在协议解析这块可以做到边缘侧协议解析，也可以在云端做协议解析，边缘侧对实时性要求比较高，或者本地化控制的场景用得比较多。云端侧解析，一般是远程控制和服务解决方案。
这是产品的介绍，我们是以产品的角度作为管理的能力，同时可以颗粒度到设备做独立的管理，还有统计分析的功能、项目管理的功能、设备、从机、告警、协议处理、用户管理。为了满足中小型客户的基本要求，他希望有些云组态的能力，我们业提供了云组态和可视化大屏的方式，直接集成在工业互联网配置里面去。
OTA远程升级，对于工业设备来讲还是比较重要的。基于青莲云的安全技术，可以对OTA升级过程进行安全管理，这样的话防止非法不可预测的情况，比如黑客的入侵或者破坏分子通过OTA的形式抢占硬件资源。对于一个平台来讲需要很强的开放能力，因为企业产生内部数据，还要跟外部的数据沟通，这样的话数据才可以产生价值。对于中小企业很重视这个数据产生的价值，但是价值产生的效率并不高，所以我们要提供开放的能力，让他可以对接到外部的数据，从而产生更大的价值
接入性能，我们做的是技术型和产品型的企业，我们很关注性能方面的要求，所以我们做了很简单的压力测试，在这样的配置下，这个配置不算很高，可以达到60万加密模式下的并发，硬件配置提高和软件承载能力，可以达到更高。这是面对中小型企业，他们觉得这是可以满足需求的。而且硬件成本，对于他们来讲也是很重要的。弹性扩容，这是中小型企业在发展过程中很关注的一点，未来业务发展大了，能不能提供整体的扩展能力。
安全防护是我们的专业，这部分相对来说，我们圈子里的人觉得比较简单，但是对于中小型物联网企业觉得很难以理解。对于安全和工业物联网相结合这件事情，双方不在一个山头上，我们需要去搭这个桥，我们希望作为搭桥的这个人，来解决工业物联网上的安全问题，同时解决业务问题。这是基于通信侧的安全防护能力，刚才提到的OTA安全，简简单单设备OTA的过程中我们加入了很多安全控制能力，为了确保升级OTA固件是否原厂部件。
这是在工业设备安全管理上安全的能力，包括终端的，包括系统上的，包括软件的监控。这是什么呢？这是专门一套基于工业物联网的软件，有边缘终端上，假如有智能终端，操作系统很容易遭受攻击，因为有相应的处理能力和进程的，我们在这个设备上安装自己监控的软件，可以理解在自己的电脑上装了木马检测软件或者杀毒软件，可以解决工业边缘侧的安全问题。不需要介入用户的业务数据，也就是说用户的业务数据仍然走内部，而我们是旁侧的，把安全信息采集出来，同时跟业务数据做关联。
最后是我们这个方案或者产品的价值，能力上我们可以提供管理、连接、运营和安全的能力。其他的价值，帮助企业用户快速建立自主的工业物联网平台。用户的基础业务，我们可以提供基础能力，也就是说任何行业的用户都可以用到我们的平台，不需要做太多的改动。还有就是基于安全的保障，还有数字智能化基础构件，大型企业很支持上云上平台，但是中小企业有一些顾虑和困难，顾虑是数据会不会被其他人知道，反而大企业觉得数据的问题不是问题。另外是困难，他们没有基于工业连接物联网这块的技术能力，所以不知道怎么去上云上平台。前面提到的产品也好，方案也好，是帮助这些中小型企业能够很快达成上云上平台的基础。
这边是一些案例，我们合作过程中也给我们很大的支持。前面简单介绍了青莲云，青莲云核心技术团队来自于奇虎360物联网云平台事业部，核心技术人员都是懂物联网，懂业务，懂安全的综合性人才。
谢谢大家，今天分享就到这里。
