通信世界网消息（CWW）在11月15日举办的2019中国（黄石）工业互联网大会之5G+工业互联网高峰论坛上，美的集团美云智数营销总经理李东表示，“近两年，美的集团围绕着整个的工业互联网，在打造以IoT为工业技术的工业互联网平台，希望利用这样的一个平台，真真正正的做平台。”
演讲全文如下：
李冬：大家好，接下来由来汇报一下美的集团从实践落地的角度我们做了哪些，应该说美的集团从外部的角度来说来看，我们从做白色家电的企业，逐步的成长为一个集四大板块的一个科技型的集团，那目前在中国的市场， 我们在传统的消费领域，可以运作16个品牌目前呢我们在财富世界500强是32位，另外两个板块我们主要承载在我们随着我们90%这样的一个控股，包括一些智慧的一些产品，我们进入到了整个机器人和自动化的领域。
美的集团不仅做家电业务，我们也不断的接触整个的创新领域，包括我所在的单位这样的集成业务解决方案的公司，包括我们的工业互联网的平台，随着这四个业务的发展，其实上背后美的集团的成长当中一直是遵循着一个规定，在整个的效益规定，美的集团一直是希望全价值链的运营，在这个块真正的落地的主体，整个的美的集团目前已经做的9年的时间，推进师数字化的转型，那个时候美的集团有18个产业的集团和子公司，我们系统有400多个系统同时运行，看不到任何的成形的数据，做了一个美的集团内部叫做632的系统，讲所有的业务进行集成，美的集团2000多亿的营销。
随着整个工业互联网的兴起，我们开始全部进入到了互联网领域，应该是中国家电企业的第一。我们也不断用互联网的技术，改变我们的结构，在大数据、和智能制造方面。整个互联网的速度已经是比较平均了，我们进入到的美的集团的数字化2.0的转型阶段，这个不仅要研究我们整个的全价值链，而且是关键是要研究我们的用户，如果能够和用户产生联系，所以我们基于用户到工厂的一个全价值链进行深入的业务变革。那到近两年，实际上美的集团在做什么，就是围绕着整个的工业互联网，在打造以IoT为工业技术的这样一个工业互联网平台，我们希望利用这样的一个平台，真真正正的做平台。美的集团在数字化的收益上面超过了80个亿，这个也是在传统的制造业里面我们也是比较罕见。
但是我们随着不断的研究数字化和信息化的转型，我们做的是全价值链的卓越运营，我们看到的就是如何能够实现端到端，就是用户端和客户端，怎么能在他们的眼里看到的只有一个美的，包括美的的每一个员工所散发出的企业气息。我们也希望能够实现真真正正的一个主体一个系统，一套打法，从而端到端到的实现，全价值链的运营，不是单纯的赶风口，也不是单纯的做IT系统的搭建，我们真真正正是围绕着业务的转型，来部署我们的设备。我们也在研究消费者，美的持续着围绕着用户的需求，挖掘用户的需求，去实现我们的全价值链的运营，只要这个用户能够和家电产生共同，我们都能够用数字化的手段，能够跟它实现连接，这个连接就能产生从零到二，从二到一的这个变化。
这张材料上面看到了这个产品，这个是热水器，那在这个前提下，在美的已经实现了总用户到工厂的定制，这个实现是比较简单的，用户需要什么样的东西，发信或者是提出你的需求，那我就可以保质保量的把这个提出来。其实考验了我们产品的开发能力，要通过海量的大数据，未来还会不会买美的，实际上美的集团每一年我们要服务4亿的用户的家庭，我们已经能够作到定制性的产品的研发。不同的消费者的家居的风格喜欢什么样，我们需要讲我们的整个的供应链打通，我们自己已经集成了目前业内领先的供应商的平台，他们能够及时根据我们的产品和生产需求，给我们及时供应的需且。
以前的家电行业，就是大规模低成本的快速制造，但是现在的美的已经不是这样了，我们如果能够真正的实现每一个用户、每一个客户，他们对小规模的产品需求，那么整个的世界是变化的。我们用户的信息、客户的信息反馈回来，我们原来一跳生产线，实际上这个背后就是我们在智能制造领域，从2000多亿的盘子，我们不可避免的与很多的生意往来方进行往来，原来整个的家电行业，很多的都是这样的，我们生产出来的东西都是层层营销的去实现经售的，随着互联网的兴起，这种营销的模式，美的认为这样的营销模式是不能再走下去了。所以我们打造了美云销系统，现在不一样了，现在他的决策完全变成了运营商，我们的客户，你只管产品，其他的事情通过美的、通过信息化，和整个系统的手段全部连接。事实上大家知道，精简了成本，就带来了更多的收益。然后把这个东西创造更大的价值，跟我们所有的客户进行分享。那我们为了打通整个的全价值链，我们做了T+3的这个，我们先以定单为主，然后再去生产，我们以前都是统一做出来的，我们现在是以客户的定单为主，去倒退回来，去进行生产的定单，包括我们供应商的管理，我们拿到的客户的定单之后，我们要求供应商对我们充分的信息打通进行配合，第二个是传统的制造阶段，三个阶段我们最极致的部分的产业线，目前在这整个家电的行业，实际上这个T+3的变革，更多的对我们制造领域进行了变化。
这个是在我们南沙工厂的一个大屏，所有的供应商每一个车辆，订单的总量，通过海量的数据实施不断的回来，我们一年的产值大概是100个亿。实际上我们有大量的数据，把整个家用空调的数据拿过来，不断的检测我们产品线的效率，这边可以看到是什么，这个是什么过程中的管理，每一个班子，每一个生产线，我们总开始上线的时候，目前我们这个工厂可以说到，每五分钟升级一次，如果解决不了，那有不可以了。
围绕着所有的经营、所有的决策、包括所有的数据回来了以后，那这种阅历和算法实施了以后，这些工厂是越来越聪明了，它也知道面对着这么多的问题，这些数据录入了之后，这些工厂变得越来越聪明，这样也能够帮助每一个层级的管理者，帮助他们做正确的决策。他们在移动端通过智能的设备，这100亿的生意能够如何做的更好。这个背后围绕不开大数据对整个的智能制造的支撑，美的在大数据的层面也做出了深度挖掘的这个工作，我们做了这么多的产品，基本上是围绕着从用户的角度出发，直接到我们的集团的董事长的管理都可以看到，每一个数据是非常的清晰，真正所有的东西实现了一张数据都可以看到。目前美的大会小会已经没有再做更多的数据的分析，我们每一天都能看到数据的报表，只有权限不同，这些整个的经营管理的数据，我们也在不断的对外输出，不断去跟跨界的互联网企业合作。实际上每一个人、每一个家庭，每一个成员能够和产品能够和品牌打交道。所有的用户通过美居的APP，就可以跟我们互联，美的有14.8万的员工，全部都集中到这样的系统里面，我们可以进行商务的会议。
以上的变化，我们最终还是做企业的，我们要落脚到经营管理上去，我们的营收已经是翻的一倍。原来我们还是融资的的现在美的完全是不用外资的钱，目前银行的资金已经超前亿了，同时我们也看到了节流，我们原来有将近20万的员工，我们的存活的占比，不是存活的总量，我们总量肯定是有的，但是我们看存活的周转，就是整个的库存，我们看到下降了0.4%，美的成长的速度很快，我们真正的通过了效率驱动，去提升我们的经营，当然这个背后不完全是数字化转型的结果，但是数字化的转型，信息化的改造，起到了至关重要的作用。
我们的工业互联网主要围绕三个方面，分别是智能制造的解决方案，IOT的深化，以及互联网平台的开放。实际上我们对外输出，一块是硬件，一块软件。刚才我们讲的所有的美的集团的数字化转型，所有的软件的部署开发都是我们美的这个公司来对接的，我们在2017年正式的输出服务，我们的目标想让一些和我们一样的企业，都能够赶上工业互联网这因的一个大数据。我们主要是有七个套间，包括大数据的管理套间，乃至身份的认真管理，右边主要是基于整个的制造业的实践，乃至仿真，数字卵生的技术，数字营销的套件，我们怎么做数字化营销的转型的，我们希望和其他的企业一起去管理。如果有一部还在转型的营销期，那我们也可以为大家提供一个咨询的平台，在这个平台基础上，可以选择我们的产品，也可以不选择我们的产品。
我们能够和26个行业213家企业，建立的这个一个合作，实际上大家看到这些企业都是行业里面的头部企业，我们非常荣幸的得到他们的信赖。我们在整个的东风汽车有更加深入的合作，几乎是全领域的在开展和部署。所以综上给大家回顾的一下美的，也邀请在座所有的专家和朋友，能够记住美的集团，让我一起携手转型，为黄石为整个湖北的创新发展，出一份力，谢谢。
