通信世界网消息（CWW）2019年11月14日，“2019中国（黄石）工业互联网创新发展大会”正式开幕。金蝶国际软件集团助理总裁赵亮做了主题演讲。
演讲全文如下：
赵亮：我叫赵亮，来自于金蝶集团的助理总裁，我现在向大家汇报一下我们公司在26年来做工业互联网一些探索和经验。
现在是一个从消费互联网专向工业互联网的时代，消费互联网促使一大批企业发展起来了，在工业互联网时代，特别是向运营商，这一次大家都不愿意放弃这个机会，所以在这个工业互联网不断的发力。很多的人在讲产业互联网，其实我想说，产业互联网，如果能做得起来的话，它很多的形态跟工业互联网非常相近，比如说我们做了两个产业互联网，一个是很新龙公司在广东的云服务有一个温室集团，是全国最大养殖业公司，所以他的公司利润好得不得了，他跟我们做的合资公司，就是做产业互联网所谓的养殖业的互联网。但是其实跟工业互联网没有什么区别，也是用高薪的摄像头在看猪，这个猪今天掉膘了还是长膘了，它的这个形体养舍基本没有人，打扫的全部都是机器人，跟人隔离得越远越好。我们还有一家企业是一家非常大的做豆腐的企业，他向当地的申请的上平台的资金服务，人家说你们做豆腐怎么可能上云呢？你跟我们信息化没有什么关系，后来董事长不服气，一看马上给他钱了，因为他那块根据就不能豆腐作坊，就是一个工业生产线，全部跟工厂都是一样的，完全是信息化控制。
这些企业虽然叫产业互联网但是明显带有工业互联网的性质，叫大规模定制化生产。一大批量的东西都是相似的，每一件产品都跟另外一件产品部一样，而且他的规模能力做的非常大，不可能说一天干成一件，一般的话，现在要靠智能化生产，才能有可能大规模定制化生产。所以工业4.0走向工业互联网也是一个必然的趋势。我们今年，把我们做工业互联网大体分了两种类型，一种类型叫做区域性工业互联网，一种类型叫链主性工业互联网。为什么它是链主？都依附它而生存。我们会讲到缆车的实践，还有一些区域性企业，比如说在黄石某一些工业产品都是一些中小微企业，我们怎么通过工业互联网帮助他们发展起来，其实我们更关心的是中小企业的生存，我们盛情一个项目的过程中，要调演这些企业在中小企业运用工业互联网对他们的发展和帮助。其实真正困难的是中小企业，因为大企业有自己的资金，和自己的资源，所以它一般不会再经济下行期出现太大问题。
我们就分别来看一下什么是链主型工业互联网企业。很多同时觉得很奇怪，我告诉大家我们做了十几年做这个项目，做到最疯狂的时候全部用得金蝶的软件，那个时候就是因为它是DRP也好，它主要是的文件生成之后，不需要太多的控制去5G，云计算这些东西，所以那个时间我们一家就通吃了所有的企业的情况。虽然别人不断发展的时候，现在的情况有一些变化了，大家从这张图上可以看到，这个他们现在下面的车间、仓库慢慢通过5G的传感计算以后，慢慢虚拟化了，变成了数据化的仓库和数字化的车间，以及整个的物流承包了。这其实是一个虚拟化，下面是一个实体世界。未来的工业互联网一定是虚拟世界控制实体世界。现在仓库叫体力仓库，都是用一个小车，没有人，完全是前面的计算机控制它，进入什么货架，运输到哪里去等等。原来没有这样的虚拟世界的产生的时候，金蝶把这些东西都给通吃了，南车北车合并的时候，整个生产制造完成是德国人做的，我们做了一个大类，他们中车想要么南车吃到北车，在里面把两个系统放到大家打分，最后我们的系统高于SAP。所以我要告诉大家的是，不要太迷信美国的也好，德国的也好。我们这个团队100多人，已经十几年了，你会把一个生产技术一样做得非常的好，非常的稳定和可靠。一定也不会赢给SAP。最后的结果是南车没有吃到北车，北车也没有吃掉南车。慢慢这种趋势会越来越明显，现在已经有一些案例了，现在我会告诉大家一个趋势，这个趋势就是我们现在正在逐步的由下面的这些传感器的东西正在向上面转移，我们现在主要再做大数据，包括一部分系统，现场管理的东西，比如说体力仓库，智能车间，包括自动的传送线、上架等等，所以我们现在慢慢从撤退出来，这个其实在现代的形势下，运营商比如说5G的东西，都会在这个层面上去发挥重要作用，在现场管理发挥重要作用，又从边缘计算等等一些东西送到云端计算，我们现在慢慢退出到云端去了，对于端的传感我们更不碰了，所以金蝶不会去动硬件。
我们再往下看，这个就可以看出来，他们这个发展的路径，一开始他们从战略、方法、架构去做，他们最后的走向智能制造，走到这个过程他是走了数字化车间，开是做一些数字化改造，智慧工厂。把转向架的车间完全智能化了，几乎看不到人，所有的东西完全是靠电脑操控，人远观看这些过程，所以现场的这些东西有一些专业厂商帮他们做。我们做一些大数据分析等等的一些事情，各自干各自擅长的事情，他们现在也做作跨行业的生态，包括跨领域的生态，他跟金蝶，他是先把内部的信息化和智能化都做好了以后，现在也开始做工业互联网，他的工业互联网就是想把现在已经有3000多家了，原来是打电话，定设备，通过传真这些东西，现在他们通过工业互联网，然后可以跟踪某一个货物的运输，进出库，然后下订单，查验都可以在工业互联网上做。所以大型的企业做的特点是由内向外做，这个可能是他们的特点。我们看一看其实大家更关心的区域性工业互联网，因为区域性工业互联网是中国互联网的一个难题，你政府能不能伸手用工业互联网的模式帮忙他们生存和发展，我们在阳江做的一个工业互联网的平台，大家可以看到这是GDP的情况，这两家企业是当地的龙头企业，从晚清时代已经开始了，建国以后才开始公司合营以后进行发展。最大的企业一个叫十八子，一个叫金辉，我们说大也是几个亿的产值，所以看到中国的企业他们在校小五金的行业想做大不太容易。当地的政府包括他们的行业部门做的一些分析和总结，他们的痛点在什么地方？大体可以分为这四类，处于小作坊和手工加工的水平，所以没有品牌，而且利润空间很小，现金流短的情况出现。缺乏龙头企业的带动，其实有富裕的产能，大型企业也不会把产能给到中小企业去。再一个、缺乏创新的意识和人才。不断灌输工业互联网的概念，他们现在有但是不知道怎么做，这个东西怎么做才能够把中小企业的工业互联网做起来。再一个生产的环境比较落后，采购、销售等等。
我们归结到几点，第一个解决销售模式问题。再一个，我们希望他们打破区域的限制，因为互联网的最大问题就是没必要一定在阳江的某个地区，可以吸纳全球的资源服务。再一个设计的方面和设备的方面可以进行共享和协同，包括原材料采购，可以把他们的价格降下来，我们总结了几点以后，开始在当地做工业互联网，面向中小企业这种工业互联网平台。我们在做这个平台的时候，我们觉得中小企业把三个东西做好就可以活下来，第一个叫做获取定单的能力。只要他有定单，他就有现金流，就可以活下去。再一个，是定单的匹配能力，我拿到了定单以后有生产能力。第三个是配套服务能力。能不能给我一点钱买货或者去进行生产加工这些情况。于是，我们在做工业互联网的时候，我们设计了几大模块，第一个叫设备共享。我们有一个真实系统的演示，设备共享是什么意思？向金辉、十八子这些企业他们有高端的机床，但是中小企业买不起这些机床，可以用租用的方式共享这些机床，给他们租金，反正给人家钱就可以了，所以我们通过当地政府和协会做了这个平台以后，能够让大家共享这个高端的产品，特别是是中小企业走向高端的生产。还有协同设计，大家都知道中小企业租用不起人员刀检我们要用杀鱼用的刀剑，专门用于杀鱼的工具。我们在日本的时候，我们看到日本做的刀剑完全做了一百多年，传了几代都是特种需求的刀子，而且只开一家分店，我们中国往往不是这样的，我们希望大量的生产，快速再加之去重复，可以跟当地共享这种设计人员。我们在系统上，大家也可以看到，集中采购，大概1000多家企业，原材料都是钢材、钢板的东西，可以快速把成本降下来，而且你需要的话你收钱就可以了。包括智能产品，智能产品在刀剑上不太明显，但是像我们做了南车的生产的刀铁，地铁的车辆非常明显，轴、发电机到处都是传感器，设备运行的状态好和坏。我们考虑了1000多家企业都没有多少钱，我们就把金蝶的产品给它接上去了，生产制造、物流管理、电子商城，就用云的方式提供给这些企业，他们租用就可以了，这样快速把自己的运营成本降下来了。因为大家想象一下，当这个平台上有大量的企业，我们有大量企业数据的时间，他们买了什么，卖了什么，库存有多少，我们给他贷款非常容易，我们给跟某家银行做金融，我们可以快速通过数据提供风险分析，给你三个月或者五个月多少钱的快速放贷，这一切的东西都是为了中小企业的生存，但是我们后来在我们平台做完了以后，已经有几十家企业在用了，我们发现70中小企业，还有一个高质量的定单，这些中小企业没有强的信息化的意识，他们的意识是说如果你给我们是一个粗加工的定单，我没有必要搞信息化，转型升级这些事。如果你给我一些高质量的定单，刀具的要求很高，特种公益的东西，价钱可以卖到3000多块钱，如果每套刀剑卖到这个价格的时候他一定会转型升级。所以，我们认为帮他们拿到高质量的定单，帮他们创造品牌很重要。我们有一个很重要的模块，帮他们展示，甚至大规模定制化生产。比如说我夫人用的刀和剪可能不一样，这种定制化生产的东西才能卖出价格。还不如做一把阿拉伯的腰刀，但是你要做的很精致，让人一看这个东西就值钱，所以你能不能拿到高质量的定单，你需要通过线上展示你新型的刀具，你要通过线下海外的供应商，可能要到国外去找到一些中间商，把直接的需要进行对接。所以，一旦我们将来真的在定单上能够突破的话，在地区进行转型是指日可待了。
所以高附加值定单，我们做了一个平台的展示，还有定制化设计，这个和平台的打造。中间，定制化设计非常重要，必须要做标准的抽象，比如说可能有一万种刀具，但是我一定要三百种不同钢种的我都可以把它进行一些精细的加工以后提供给我的客户。因为你不出标准价的话你很难定制化。其实，现在不光是这个行业，在国内的发展非常好的，比如向郑州的大幅，他们马上就给你做下来，因为他从标准价去改，这是没有问题的，一旦他改出来以后就可以去交定金，然后采取智能化的生产。如果你拿不到高质量的定单，大家都会混，反正是给人家加工的，所以能活下去就不错了。我们我们开始没有太注重定单，后来我们发现定单还是很重要的。后来，我们就跟当地政府打造了平台，我们的合作方是联通，我们金蝶很开放，只不过跟连通在工业互联网合作工业互联网更多一些。大家想想看，我们为什么要跟联通合资？因为我们喜欢做软件，联通喜欢做硬件。否则的话，没有强强联合的优势大家是不会走到一起去的。现在做互联网都是架构的，现在我们对表的是完全是互联网架构，现在是大数据、互联网等等这些，大家可以看到有各种智能生产，然后，再去对应各个行业，其实大家不要看，我这写了这么多行业，这好像是这么平台做出这个行业，但每个地区做出的产品都不一样，一定有当地的特色。他一定要做比较多的改动，所以你们平台能够变化，运用开放式架构，数据架构很重要，否则你不能快速相应人家的需求。
最后，我想说一下这个，其实我们做这么多长时间的工业互联网也好，实际上所有的东西都是来自于我们做产业，其实你对人性的洞察，洞察得越深刻，你就能做得越丰富多彩，我们一开始不知道定单的重要，就是你不管是1000多家企业，都希望拿到好的定单，哪怕我不做外包给别人做都不会拒绝订单的。但是不会拒绝你给他定单，所以这是人性的东西，当你洞察到了以后以软件定义世界，数据引领未来，最后给用户一个非常好的体验。因为洞察是从现实世界走向虚拟世界，但是工业互联网最大的是虚拟世界，我今天的汇报到此结束，谢谢大家！
