谦谦君子，张弛有度，这就是爱立信中国总裁赵钧陶给人的印象。他为人谦和平实，谈吐儒雅风趣，令人如沐春风——在中国，这样的人被称为君子；在国外，则被称为绅士。
作为爱立信中国区的主要负责人，赵钧陶的气质也代表了爱立信的特殊文化，正如赵钧陶所言，诚实守信、与人为善是爱立信的立身之本，心无旁骛地坚持主航道不偏离，则令客户的信任感油然而生。
在中国，爱立信与客户之间的相互信任持续跨越了3个世纪——1892年，爱立信首次与中国建立联系，商讨电话机订购事宜，开启了与中国的业务往来；新中国成立特别是改革开放以来，爱立信与中国的来往日益密切。
陪伴是最长情的告白，爱立信与客户及合作伙伴长期互利共赢、一同成功的信念、爱立信对中国市场的坚定承诺，使得爱立信与中国的合作源远流长，历久弥坚。
127年合作，最长情的陪伴
尽管加入爱立信只有20多年的时间，赵钧陶却对于爱立信100多年的历史却了如指掌，如数家珍。他称，有关爱立信在中国的档案记录最早可追溯至1892年：商讨电话机订购事宜，随后供给2000部类似“咖啡研磨机”的电话。1892年的时间点，使得爱立信成为第一家进入中国、建立最初电信基础设施的外国公司。特别是新中国成立以后，爱立信与中国市场保持了密切的合作关系，为中国电信行业基础设施的建设做出了突出贡献。
例如，1961年，中国订购了爱立信生产的两台采用纵横制技术的ARM电话交换机，其中一台安装在西安，另一台用于纵横制技术的研究，而中国版的纵横制技术正是在爱立信技术的基础上发展而来的。
1979年，瑞典电信代表团访问中国，爱立信行政总裁随团参访；次年1月，爱立信参加了由瑞典出口委员会安排的上海电信展，在中国参观者中引起巨大反响。
自此，爱立信开启了与中国合作的新篇章：1980年，爱立信获得针对北京邮电管理局的50局AXE交换机合同，爱立信AXE交换机也是中国使用的首个SPC交换机；1983年，爱立信与广东省邮电管理局签署了为广州市提供电话交换机的合同。
图注：20世纪80年代初，中国向爱立信订购国内首部数字交换机
1984年，中国政府决定，各省和部分城市可自行批准高达500万美元的合同。赵钧陶表示，政策的放开，加之中国市场需求的迅猛增加，使得各省对于爱立信的咨询数量急遽增长，业务订单也纷至沓来。例如，爱立信与北京电信管理局签订关于扩容50局并新装532局的合同，爱立信在辽宁省获得价值不菲的AXE交换机订单，爱立信与广东省、江苏省达成长期协议。
随着市场规模的扩大，爱立信在中国的办公地点也从北京京伦饭店的酒店客房，搬迁到建国门外大街的赛特大厦、后来光华路上的汉威大厦，以及现在位于望京的爱立信大厦。
从1G到5G，持续携手前行
1987年，广东省第六届全运会上蜂窝移动通信系统正式启动，标志着我国移动通信时代的开启。赵钧陶表示，爱立信与中国一起从1G成长到5G，推动数代移动通信技术和标准的升级，为中国无线通信行业的发展做出了积极、持续的贡献。
1G——开启移动通信历程。1987年，我国在河北秦皇岛和广东建立了第一代模拟移动通信系统，当时系统的设备提供商正是爱立信。1987年11月18日，借第六届全运会开幕之机，中国第一个TACS模拟蜂窝移动电话系统在广东投入商业运营。
2G——迈入数字移动通信时代。20世纪80年代末，当时的邮电部开始研究数字移动电话技术。爱立信提供了广泛的信息和建议，并组织多个研讨会介绍技术和市场情况，帮助邮电部比较GSM和AMPS技术。最终，2G系统标准得以确定。1994年中国联通正式成立并开始使用GSM技术。1995年中国电信从TACS系统向GSM系统转型时，爱立信共享了其在GSM领域的技能和经验，极大地推动了GSM技术的应用。
3G——建设移动宽带网络。中国引入3G网络时，希望看到发展成熟、应用广泛的3G系统。爱立信安排了多场研讨会介绍有关技术和市场发展方面的信息。2000年，中国派出考察团前往欧洲考察3G发展情况，第一站便是爱立信斯德哥尔摩总部，并走访了爱立信德国亚琛市研发中心，深入了解3G系统的成熟特性以及若干应用案例。在后来的运营过程中，爱立信与中国的移动运营商展开了紧密合作，共同建设了中国的移动宽带网络。
图注：2004年10月爱立信在中国北京通信展上完成中国首次HSDPA现场演示
4G――助力TD-LTE成为国际标准。2004年，世界各国对4G技术的研发工作已开始。中国希望将TD-LTE技术发展成为一种4G标准，从而实现TD-SCDMA向4G的演进。爱立信与当时的信息产业部代表团举行了多次研讨会，达成多项共识，并最终共同努力将TD-LTE确定为国际通信标准。
5G――进一步加大本地研发和推动行业应用落地。爱立信为中国5G商用部署做了大量投入和充分准备，建立了5000多人的研发工程师团队，其中大部分充实了5G相关产品和解决方案的开发，还建立了专门实验室就5G技术研发展开探讨和试验，与垂直行业展开充分合作。
诚实守信，一诺千金
爱立信是最早一批进入中国的跨国公司。进入以来，中国内外部市场环境发生了巨大变化，而无论环境如何变化，爱立信与中国的合作关系一直历久弥坚，原因何在？
对此，赵钧陶总结道：“我来到爱立信之后的二十多年里，深切体会到在中国做生意，需要和客户之间有信任感，需要和客户有长期的承诺。从爱立信来讲就是诚实守信，这也是爱立信一百年在中国和在全球做生意的立身之本，也是我们的中文名‘爱立信’的应有之意。”
赵钧陶表示，中国从改革开放初期不甚发达的经济体发展为现在全球第二大经济体，各方面都有了突飞猛进的进步，这种变化对爱立信而言是机会，也是不断融合渐进的过程，爱立信能够坚持不断发展，一直站在产业发展的潮头，有3方面原因：第一是创新，创新是爱立信的基因，通信行业大浪淘沙，技术变化日新月异，爱立信将创新写入DNA，才能生存并成长起来；第二是自我调整，内外部环境发生了巨大变化，身处其中的企业也要不断调整自己，具备强大的学习能力；第三是不断适应合作伙伴要求，与其一起进步。
今年6月6日，工信部发放了5G牌照，正式开启了我国5G商用大幕。赵钧陶坦言，爱立信已为5G准备数年，只等这一天的到来。目前，爱立信在中国建立了5000多人规模的研发工程师队伍，在中国的年均研发投入超过30亿元人民币；在生产供应方面，爱立信自去年初以来投资5亿瑞典克朗，彻底更新了南京工厂的生产线，运用蜂窝物联网、工业4.0、人工智能技术使生产的每一个环节都实现了现代化，如今爱立信南京工厂已成为最先进的制造工厂之一，从而能够在中国生产所需要的5G设备；在交付方面，爱立信培训和增加了交付队伍，使其有能力与合作伙伴一起高质量部署5G商用网络。
“无论市场风云如何变幻，爱立信始终秉持一个信念，即与客户及合作伙伴长期互利共赢，与中国市场一同成功。”赵钧陶表示。
专注于心、简单于行，爱立信在中国市场上昂首前行，步履稳健。
