通信世界网消息（CWW）2019年6月28日，由中国工信出版传媒集团主办，信通传媒·通信世界全媒体承办的“MVNO创新峰会暨2019移动转售产业浦东研讨会”在上海浦东嘉里大酒店举办。作为本届世界移动大会唯一MVNO领域峰会，MVNO创新峰会已列入官方合作伙伴大会议程。
本次峰会主办方邀请了监管部门、行业协会、研究机构、基础运营商、42家虚拟运营商、社会渠道商、充值服务商、国际漫游企业、系统设备商、SIM卡服务提供商、国外MVNO、物联网企业、云计算企业、大数据企业、AI企业等泛移动转售产业链上下游企业汇聚一堂，围绕“智联万物，共话未来”主题，共同探讨产业未来发展。
GSMA大中华区转略合作总经理葛颀发表“5G智能连接：企业市场新机遇”的主题演讲，并表示在5G时代，对MVNO而言是下一个增长的空间。
演讲全文如下：
谢谢刘主编，尊敬的各位领导，各位同事，各位媒体朋友下午好，非常感谢主办方给我做一个交流分享的机会。
我们都是做移动通信，不管做基础运营商还是虚商，我们现在所处的环境是什么样？我们可以来看一下。从物联网的角度来，现在有90亿的设备连接到移动通信的网络中，我们有51亿的连接，38亿的客户，这个数字很有意思，把人和连接数加在一起也是90亿。我们粗略的说现在我们生活的地球上超过180亿联结在泛在，安全、可靠、创新的网络中，这个是我们生活的现实的世界，也是智能连接的世界。
这个世界里面5G和IOT提供了连接，大数据和人工智能帮助我们更好的决策，通过数据的决策让我们运营和决策变得更加的高效率，这个是我们虚商、实商所处的大环境。
这三天大家参加了很多的会议，看了很多的展览，听了很多的演讲，大家清楚5G可以感什么，我们要怎么干，面向未来怎么想，我们这一块有很多的共识，不多讲了。我直接讲讲我们的观点，或者说我们来看作为一个人类历史上为人物，物物通信的系统，5G的商业模式和我们1G到4G的商业模式有什么不一样？刚刚说4G的人人通信的需求基本上满足了，人物、物物通信的商业模式是什么？是矿产还是一个黑洞？
我们觉得从5G来看，它的这种业务的性能和技术的性能我们有3块钱可以赚，有三个大的市场机遇，第一就要围绕连接业务，我们可以创造新的价值。
第一个就是价值创造。韩国5G商用以后，市场调研的情况，和前150万用户的反馈来看我们个人客户愿意为5G多付出36%的溢价。这个对运营商来说是很难的数字，第一批是尝鲜的高端的客户，他们付的更多。后面150万不是36%，我觉得26%也是很好了，从传统的价值创造来说是我们5G商用初期，不敢是网络运营商还是虚商，我们在信息、连接、话音，数据上有很多的价值。
第二个是成本优化，随着SA的热上线，成本优化是变成下一个5G最重要的驱动力，我们可以通过5G的新的业务性能在成本上优化这个是第二波利润的来源。
第三个是个性化市场。我们在4G出来是说移动视频、电子商务发展的很快，我们5G出来有什么新的杀手级的应用出来？一定有。昨天我看到我们传统的AR、VR头显很大、很贵。有了5G以后，我戴的眼镜再大一点可以提供实时的感知显示，把渲染、计算放在云端的轻量级的混合现实就是下一代的应用，这个增长的速度会高于第一、第二块，这个要我们生态公司、初创公司，创新企业努力的方向。我们要从运营商那里租能力，运营商对5G来说是意味着什么？不管是传统的基础业务，还是2G、2B的市场，还是和生态公司一起通过5G专网，5G专线等等都可以创造全新的价值，我们看到很多行业的预测，有了5G以后全世界来看，行业的增长每年会超过1%，还有一个方案说高过5%，我说要达到5%的话，全球现在一年的运营商在一起是1万亿美金的收入，这个是要更多的应用场景和更多新的合作伙伴一起完成，这个是大家一起主演。
特别是我们的行业客户，5G的应用的场景很多，我们从网络性能和网络服务的角度来看，下面是传统的2C电信业务，下面是行业的解决方案。5G在行业客户中的机会是什么？我们现在可以把所有的行业都加一个E，为什么？像电一样，我们现在的都是电气，我们有了5G以后通信的功能会家每一个电气，会变成物品、解决方案的最基本的属性，对行业的应用场景来说是做的很棒。
我看了两天展，我看到就是华为、中国移动做的远程挖矿，我们在这里操作的挖掘机挖出矿石放在无人驾驶的卡车上，这个是解决安全生产事故最好的方案，我们不要让人死就是不要派人过去，我们远程操作。
对行业客户机遇大吗？看起来都是矿藏，是不是都是黑洞？我们也做了一个面向全球运营商的调研，从答案来看，80%到90%的全球运营商CEO认为行业客户是5G最重要的商业机会，应用场景，创新空间。对MVNO来说，我们在5G时代不仅仅是要盯着个人的客户，我们要盯着行业的客户，这个是我们下一个增长的空间。
我们也做了预测，全世界的移动运营商一年的收入是1万亿美金，企业的客户市场规模多大？这个规模将近是超过年收入的60%，有6200亿美金在企业客户，最大交通、公共制造、能源都是千亿级，这些为我们下一个移动通信开拓了全新的空间。
值得注意的是，企业客户和个人客户有很大不一样，企业客户要他们的解决方案到每一个客户的时候，不管是中国还是美国，不管是北京还是上海，他们希望他们的服务流程业务界面、质量保证是一致性。在这样的需求前提下，移动运营商的网络是最佳的合作伙伴，我们可以通过国际的标准化和全网保证我们交付的时延、质量等等都是同一质量。
行业客户说我要做解决方案，我们下面我向企业客户进军，我们怎么做？我总结有3A，我们现在所有的垂直行业有数字生活这一部分，每一个行业有数字的价值。唯一的区别是有一些行业的数字价值挖掘出来了，但有一些没有挖掘出来，大家沉浸在原子的世界里面没有进入比特世界，我相信大家把比特世界发觉出来可以超过物理价值。
二是我们的所有的方案都是永远在线的。如果提供的产品和服务不在线，那么成本是最高，是最不可靠、不可持续增长的。永远在线是我们的解决方案的核心，只有在线可以做好性能管理，故障管理，客户友好互动，产品无缝的升级。
三是人工智能赋能，说起来这个很高大上，对我们业务来说就是我们提供的标准的API，我们拖曳这个图标，调用这个代码，我们把实时在线的超算的数据和人工智能的能力加载在我们的解决方案里面去，这个就像用电现在这么方便。这个是我们最重要的核心的指标。
我想分享一个新的观点，我们今天是MVNO峰会，在5G时代我们名字可以改一下，我们可以叫做MVSO，N和S的区别是什么？大家这两天听了很多的峰会，S很重要，服务可以卖钱，有商业的模式。第二是服务的话，那么有SOA，有服务质量标准，有QOS的保障，对客户有承诺，我可以收钱，客户可以得到有质量保证的服务，大家都在想服务进军，我们面向个人客户，我们有很大的技术空间，5G的红利会惠及消费者及我们，但是我们的政府客户、行业客户会成为我们新的增长空间，我们不仅仅是做虚商，我们要做服务的运营商，通过我们服务为企业客户、个人客户创造价值。
最后感谢我们的主办方通信世界，谢谢。
