中兴视通成虚商佼佼者 优异产品与物联网平台功不可没

作者:刁兴玲 责任编辑:刁兴玲 2019.06.05 10:10 来源:通信世界全媒体

通信世界网消息(CWW)2019年是全球5G商用元年,5G将是未来十年ICT行业和整个社会的新增长引擎。近日,中国将于近期发放5G商用牌照的消息引爆产业界。业界纷纷关注5G带来的市场新机遇。作为激发信息通信市场活力的虚拟运营商,也十分期待5G时代的到来。

5G的到来将给虚拟运营商带来全新的发展机会。5G不仅是连接人,更是会深入行业应用,带动各行各业的创新和变革,进而带来无限的应用想象空间和商机。

优异产品+合伙人模式助用户迅速增长

作为虚拟运营商中的佼佼者,中兴视通已提前进行产业布局,为5G新时代的到来做好了准备。中兴视通成立于2013年6月,自成立以来,一直致力于做“连接”能力的提供者,经过5年多的快速发展,中兴视通凭借创新的产品布局、永久分成的通信合伙人模式、完善的技术支撑与客服体系等优势快速成长,目前用户突破200万,并已获得移动转售正式牌照。

当被问及中兴视通快速发展的秘诀时,中兴视通COO郑启忠表示:“这得益于两大策略,一是用最简单(用户理解、容易记住的)、优惠的产品吸引用户;二是开创了通信合伙人运营模式,面向全国有实力的企业寻求合作,线上、线下业务均可开放,合伙人发展用户可享永久分成,吸引了大量渠道。”

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中兴视通COO 郑启忠

除了与中国移动签约外,中兴视通还在2017年与中国联通正式签约,在2018年基于中国联通的移动转售业务正式运营。

165号段带来新机遇,规范运营是关键

码号资源是转售业务的生命线,充足的码号资源有助于转售企业充分发展用户。在郑启忠看来,首先码号资源要充足,二是放号要有节奏,三是要根据转售企业的业务健康情况针对性放号。而2019年1月6日,虚拟运营商165全新号段的发布,为虚拟运营商带来了新机会。

虚拟运营商165全新号段以“新号段、新形象、新资费”为宗旨,希望通过更加统一融合的165号段品牌形象,更加灵活优质的套餐设计,以及更加透明公开的运营管理,建立大众消费者对虚拟运营商165全新号段的品牌认知与良好形象。

165号段不仅在资费上相比以往的170号段大幅降低,17家虚拟运营商代表还就165号段品牌进行“联合宣言”,希望通过165树立新的口碑和想象,严格实名制,规范管理,珍惜165号段,维护用户权益。

合规运营对于移动转售业务而言至关重要,中兴视通以规范为信条,实名制、渠道管理各方面比较严格,对用户的服务非常规范,渠道和用户口碑,品牌认知度很高。“中兴视通在合规运营方面下了很大的力气。比如为了防止骚扰短信,中兴视通不仅严格控制开户的数额,一证两户,还根据用户的消费行为进行判别,用户每天超过50条短信,短信功能将被关闭。”郑启忠表示。

除了规范运营外,携号转网也备受转售企业的关注。携号转网对转售企业而言机遇和挑战并存。在郑启忠看来,虽然携号转网面临一些挑战,但携号转网比拼的是服务和资费,移动转售企业资费门槛更低,服务更细致,资费更灵活,也有利于挽留用户。

当谈到2019年的发展规划时,郑启忠表示:“2019年,中兴视通将在三方面不断发力:第一,进行系统升级,让业务开展得更加流畅;第二,进行服务升级,为用户提供更贴心的服务;第三,进行业务创新,寻求更新的模式,为开拓新业务做好准备。”

物联网平台助中兴视通不断开拓市场

除了移动转售业务外,经过五年多的探索与调整,中兴视通产品布局已经明确分为两大板块:板块一是基础业务移动转售业务,板块二是战略业务物联网业务。

作为中兴视通的战略业务,中兴视通在物联网领域已进行了很多布局。在2019年移动转售业务全球峰会上,中兴视通CEO杨洪斌发布《未来物联 赋能虚商物联网运营》主题演讲,首次对外正式公布公司的物联网连接管理平台。中兴视通物联网连接管理平台专注于物联网“连接”管理,具备了专业的卡和设备连接管理能力,为客户提供可信赖的、全球化的、安全高效的连接管理服务,并通过BI数据分析能力,支撑企业获取由数据驱动的洞察。

中兴视通副总姚衡称:“坚定看好物联网发展,以专业的平台和实践经验帮助合作伙伴成长。作为中兴视通战略型发展业务,年初公司提出物联网业务紧密围绕“一个中心、两个基本点、三大协同”思想进行发展。实现巩固渠道销售能力,扩大物联网连接数。以行业应用需求为切入点,积累行业方案能力。

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中兴视通副总姚衡

构筑“行业朋友圈”,助力数字中国建设

姚衡表示,过去半年,中兴视通物联网业务持续夯实“做连接能力的提供者”,在持续巩固渠道深度,实现业务快速发展;持续拓宽行业应用,实现方案有序输出;持续加大能力建设,实现平台专业迭代;持续提升运营水平,实现组织效能释放这四大方面采取举措保障,帮助业务实现了市场和能力的双提升。

面对企业用户,中兴视通也将会以“连接创新推动企业数字化变革”作为目标,聚焦5G技术和行业应用创新,秉持合作共赢的开放心态,构筑“行业朋友圈”,助力数字中国建设。


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