在国家鼓励民营资本进入通信领域的政策指导下，从移动通信转售试点到正式商用，天音通信经历了长达6年的不懈探索。2013年12月，天音通信成为首家移动转售试点企业，2014年5月推出天音移动为转售品牌。以“品质.服务 鉴诚心”为核心理念，借助公司手机分销等核心行业优势，复用原手机渠道与新渠道拓展相结合，发挥公司核心优势，坚持不断的提升服务品质与用户感知，并不断进行产品创新与技术创新、模式创新，天音移动已走出适合自身发展的虚商之路。2018年8月公司已获取与中国电信、中国移动、中国联通全部基础运营商合作的转售正式商用牌照。近几年，公司的运营趋于健康成熟，公司的收入规模稳定增长，并持续保持盈利。
近日记者采访了天音移动CEO王有爽先生。王总拥有23年电信行业资深从业经验，拥有丰富的电信企业战略管理、运营管理、营销管理经验。他表示：几年来天音移动依托集团公司产业集群优势，以及与三大运营商长期合作的伙伴关系，针对目前转售市场用户群特点，不断强化公司的渠道优势，优化产品资费，并不断拓展新领域，进行技术创新。
新码号资源为行业发展带来新机遇，也带来新课题。
在转售试点阶段之初，在中国联通大力支持下，天音以联通制式为代表的170号段用户的发展，为天音转售业务形成行业优势打下良好基础。2018年中国移动率先为虚商推出165全新号段，在中国移动大力支持下，天音移动实现了165号段的首发与首销，开通了第一个165用户。从170到165，新的虚商码号为我们转售企业带来了形象与品牌重塑提升的重大机遇。
至此之后，在中国电信支持下，162号段首发机遇也交于天音公司实现，并于近期开通了首个162用户。目前公司正与联通合作，积极努力，不断强化天音在联通制式167号段的运营发展能力。
借助16X号段上市的新机遇，天音对公司品牌、用户服务、产品资费（特别是流量资费）进行了新一轮升级。从目前市场反应看，渠道与用户对新号段的认可与接受程度明显高于170，取得了一定的效果。天音移动同时已着手打造新号段+新资费+定制终端+创新应用的一体化套餐，面向特定行业用户开展销售及运营，目前已取得阶段性良好成效。
得益于16X新号段上市，天音移动码号资源紧张的局面得到初步缓解。但在码号充分供应的市场环境下，如何开展客户经营，提升资源价值，品牌形象，维系住客户价值与码号价值，已经成为虚商新发展阶段的一大课题。
伴随5G到来，物联网必将成为蓝海市场，虚商须做好准备，迎接风口。
预计到2025年，融合5G的物联网市场规模预计将达70亿美元。并以每年不低于50%的复合增长率增长。随着5G，区块链、云计算及边缘计算、AI等新技术的发展，虚商投身物联网行业是大势所趋。做垂直行业或具备一定行业技术背景的转售企业存在一定的先发优势。目前大多数虚商需要在人才储备、用户基础、行业基础及系统应用平台建设、技术及应用开发等方面做好充分积累。
从目前情况看，部分企业已从基础运营商临时获取13位码号来满足发展需求。从长远发展来看，虚商成功开展物联网业务，除必须具备面向行业用户的通信服务与管理能力外，还需不断地对特定行业应用进行理解与研究，持续做技术、产品、应用的开发与积累。
在此基础上，政府政策的开放与支持，基础运营商的资源配置，及网络、网元的赋能也是保证虚商持续成功发展物联网业务的重要条件。相信物联网转售政策及机制一旦形成，必将推动虚商行业物联网的大发展。当前虚商必须利用宝贵的时间窗口进行技术与产品积累，做好自身储备，才能迎接风口，顺风远航。
谈及未来，王总充满信心。2019年天音移动将在保持基础通信业务健康成长的前提下，加大特定行业、物联网等领域的创新力度。天音移动的目标仍然是保持健康有效可持续发展，努力成为具备不断创新能力的最有价值的虚商。
