随着2018年国内移动转售业务正式商用，迄今我国移动转售业务已经初具规模。据统计，截至2018年底，移动转售用户量已经突破8000万，同时5G的扑面而来和物联网的方兴未艾，共同推动虚拟运营商迈入2.0时代，为虚拟运营商的发展带来新机遇。
银盛通信作为银盛集团的子公司，自2014年拿到虚商试点牌照开始进行移动转售业务。其中转售业务主要分为个人业务和物联网业务两大模块，个人业务主要通过线下渠道拓展商户售卡的模式；物联网业务主要是依托集团资源发展行业客户，如集团自身的支付收单（POS机）、与集团担保公司合作的车辆抵押运营方的车载定位等。截止2019年4月，用户量已达到260万。
针对当前移动转售产业界码号资源的利用、近期165码号新新资费已经作为虚拟运营商而言的企业对携号转网的建议等问题。近日，通信世界全媒体记者对银盛通信副总经理王琴进行了专访。
码号资源利用尚存不足
自165号段的发放后，相继中国电信增加162号段、中国联通增加167号段，三个号码均为亿级号码资源，现在三大运营商均有，而且都是由虚拟运营商来代理运营，使得虚拟运营商在2019年将多出3亿码号资源。但也需要注意码号投入充裕甚至过量投入，码号价值可能较快贬值。
对于当前码号资源情况，王琴表示当前部分虚商仍存在资源不足、资源紧缺的现象。同时，目前虚拟运营商没有物联网号段，只能用11位号段做物联网卡进行销售，或者只有从运营商省公司对接资源进行转售。虚拟运营商在这渗透率超100%的国内市场中需要找准自己的目标客户，为用户提供更好的服务实现自己的价值。
据了解，2018年，银盛通信经过考核拿到近400万左右的新号段，目前已分批铺到渠道和商户。去年12月开始银盛通过渠道进行放号，在渠道端均要求普靓号打包提号，不单独销售靓号。
对165码号资源而言，它是虚拟运营商专用16X首个上市号段，并由17家虚拟运营商联合发布，成为中国MVNO领域多家企业共同发布的首个统一共同品牌。银盛通信在165码号的发售过程中，新增流量日包未对资费进行调整。
王琴认为，165放号需要经过从渠道端到商户，再到到使用者手中，需要一定的周期。历经3个月时间的发售，银盛通信目前每月新增用户数较2018年有翻倍增长，同时为保证用户质量，对个人卡市场无法落地的较差号段，将用在物联网领域。
携号转网给虚商带来挑战
今年两会期间，携号转网的热度不亚于5G网络的话题，在政府工作报告中，李克强总理指出：今年中小企业宽带平均资费再降低15%，移动网络流量平均资费再降低20%以上，在全国实行“携号转网”，规范套餐设置，“使降费实实在在、消费者明明白白”。
其实，此前两会也多次讨论携号转网，该举措不仅有利于消费者便捷使用、保留靓号，还有利于优化市场结构，节约码号资源。据了解，先前推行携号转网只是在五个省市进行试点，但试点期并不是很理想，如转网后无法正常收到第三方平台发送来的短信，甚至有些地区要求不能跨区域携号转网等等。如今，虚拟运营商已被作为携号转网的调研选项，携号转网是否会对其业务发展产生影响呢？
对此，王琴表示携号转网对虚商来讲挑战更大，假定所有的技术和流程问题都已解决的情况下，携号转网可以提升转售企业号段价值，但是，转售企业在服务和资费竞争不足的情况下，较大可能会沦为运营商的号卡销售代理。
展望未来，银盛通信看到了美好的前景，更意识到了肩上的责任。“银盛通信将已获码号资源快速落地，转化为用户，进一步拓展物联网市场，为5G市场做准备。”在采访最后，王琴说道。
