通信世界网消息（CWW）5G+智能终端标准化论坛于5月17日在北京新世纪日航酒店隆重召开，本届论坛是2019年世界电信和信息社会日大会主题峰会的下属分论坛之一，论坛邀请了中国电信、中国移动、中国联通、国家无线电监测中心检测中心、研究院、终端厂商等众多合作伙伴齐聚一堂，共庆517世界电信日大会的同时，以“以行践言，共筑5G终端商用之路”为主题，全面展示5G前夜智能终端产业的亮丽图景。会上，中国联通终端与渠道支撑中心、联通华盛通信有限公司副总经理陈丰伟发表了主题演讲。
以下为演讲全文
每次会议对5G的推进发展都有比较大的作用，今年2月份MWC的八展到4月份三大运营商都开了5G的会议，五一过后福建的数字中国，517的活动，过两天还有云上贵州，6月底还有MWC上海，每次会议都有比较大的推进。今天的论坛之前半年之内所有的机构和个人对5G的预测都是严重保守的，不是因为我们没有专业的眼光，因为各种因素推动非常快。五一放假我一直在思考，我们4月份在上海开了合作伙伴大会，整个场面关注度非常高，超出我们办会的预期，大家为什么对5G这么关注，我们和几个朋友探讨，在座各位从事通信行业最少都十年之上，有的二十多年，在这个时间点我们思考5G，有句话是你现在越专业你就越落伍。今天我们不落伍，原来按照3G、4G的轨迹思考预测会不会得到应该有的结果。
我分享的题目是5G商业化，终端机遇与挑战。我的理解是第一具备规模化，这个东西大规模的生产和运营才叫商业化。第二要赚钱，不赚钱都是耍流氓，现在说5G的三大场景，在网上看到的大多数专家都是人云亦云，也是看别人怎么说，没有太多值得参考的价值。在商业化的时候先需要终端，因为它有个先有鸡先有蛋的问题，所有业务场景需要终端作为和用户之间的载体，作为和用户业务实现的载体。如果从终端分类的角度来讲粗的分法一个是消费类，个人to C用户，一定要做很充分的渠道和品牌营销，所以它是滚雪球的效应，但是行业类的终端，每个行业认知了5G对它的作用，有可能是脉冲式的效应，不管是滚雪球还是脉冲式肯定要早下手，否则永远遇不到商业化的商机。
上海大会上董事长提了5G终端普及化的四化倡议，这不是面向中国联通的，而是面向整个行业，手机5G化、手机通用化、价格民众化、终端泛在化。小初董事长没有做深入的解读，我做一下理解。手机5G化肯定带来一波换机的红利，在座如果是手机厂商和渠道商肯定会最在意这个。基于我们对5G这段时间发生的事情的了解我们做出自己的判断，我做5G有一段时间了，我的感知是今年春节之前我们每三个月需要把5G的东西全部推翻重新做一遍，现在我们每周都要更新一遍信息，大家关心5G对4G的替代，我们看4G从0到80%90%的市场渗透率用了24个月的时间，根据我们现在的判断，我们认为5G从0到80%、90%的销售渗透率会用一年半到两年的时间，会略快于4G。去年年底之前所有咨询机构的材料，我们没有国外3G4G成熟的经验，这都是有道理的，可能需要三四年的时间。前年是4.3亿的终端销量，去年是4亿，今年看下来3.7亿都难保，对未来手机市场的预测，明年5G的价格可以下降的话对整个市场是一个恢复，恢复得不会特别快，现在手机太贵了。明年我们预计1亿，到2021年3.5亿。
手机通用化是民心所向的选择，它有很详细的技术上的说法，我简单归一下类。我们在4G全网通的基础上兼容NSA和SA，当然背后还有频段的问题，比如3.5G、2.7G、4.9G。我们要求5G手机在国家所有频段上使用是不可能的，但是我们可以说在主流国家上能使用的5G手机，我们认为应该是5G通用手机，今年对通信行业非常可怕的是11月份要携号专网，过段时间我们可以专门分析一下携号专网与终端之间的关系是什么。现在终端的现状对携号专网本身就是一个很难的事情。为什么我们倡导5G要通用化，因为携号专网这件事情只能往前走不能往后退，明年后年都是大量5G的手机，又是大量的携号专网，不能因为手机的原因对品牌或运营商造成投诉。5G的通用手机在5G时代应该在95%以上，3千块钱以上的手机90%以上也是全网通。
价格民众化亲民化是规模化换机的前提条件。我说的最低价不是均价，均价确实在1万块钱左右，它也不是面向民众销售的，8千块钱。我们做了3G、4G时代的价格走势，3G、4G都是断崖式的下降，我们做了分析，5G的价格趋势应该是比较理性的变化，但是比我们之前所有预测的都快，和王总做的分析是一样的。今年年终会到5千块钱，Q4会到3千块钱，明年Q1Q2会2千块钱，明年下半年会到千元机，不是999就是千元机，意思是投入1500就是千元机。手机价格和网络的关联性不是特别大，目前对价格影响最大的因素是芯片的竞争和品牌的竞争。现在所有手机品牌的品牌商都处在一个穷途困境当中，手机已经没变化了，在中国老百姓心目当中5G比4G好，好在哪里不知道，只要有5G不会用4G，5千块钱的手机敢不敢出4G，出了卖不动。中国各大品牌一定会有人先跳水，规模的变化和价格的判断。
终端泛在化是承载5G多场景的必然结果。4G之前移动通信解决的是人与人的互联，5G已经没有移动通信这个概念，人与人的互联只是它其中一个很小的场景，所以这种情况下业务场景发生变化了自然终端载体就发生变化了，N个垂直行业的琳琅满目的行业终端在我们做终端人的眼里全是鬼，很简单，现在看就四种形态，第一是手机，因为它的单一体量太大了，我们单独把它分出来，未来场景不管怎么变化，手机在所有泛在化终端中地位不会变，手机是一个很小的市场，未来的市场会N倍于手机市场，我并不是说手机不重要，因为这个蛋糕变得很大了，所以它就显得相对小一些，但是手机在所有场景中的核心作用只会越来越强。
刚才汪总说了CPE是5G时代让所有智能终端简易接入5G的方法，为什么中国CPE根本没人买，因为中国和国外的场景完全不一样，在5G时代中国的CPE和国外的使用场景也是不一样的，国外做无线宽带接入，中国不是做无线宽带接入，快速改造现有的智能终端，之前我们的智能终端很少，用户不可能有钱把所有智能终端全部换成5G。
任何一个行业终端把5G模组加上去就是前面加上5G，说得很玄，里面不就是有个5G模组吗，厂商实力很大要求把终端做得非常细致，需要直接在芯片机上进行开发，万变不离其宗，所有5G终端很难逃离这四种形态。前面讲的四化和主题有什么关联呢，机遇和挑战这里边都有了。我们三大运营商讲得差不多，现在时代变了，什么是生态，百度上说个体与个体、个体与环境之间的关系，现在我们所处的环境已经发生变化了，4G变成5G时代肯定要构建一个新的生态。生态里边有各种小的场景，一想到生态我脑子里想到大森林，有动物树木和小草，一个海洋，家里的鱼缸都是一个生态，终端领域有很多种生态，我想重点说一说软硬生态、产业链生态、商业合作生态、市场竞争生态。
我简单说市场竞争生态，我以三大运营商的竞争为例，三大运营商原来的竞争领域就是在一个独木桥上，eMBB场景下的个人移动通信，未来三大运营商的竞争会非常理性，场景已经足够多了，谁在哪个领域储备或专注一些那就在这个领域去做，假如我在自动驾驶领域，汪总在远程医疗领域，沈磊总在工业互联网领域，市场蛋糕足够大。所谓机遇不机遇，原来做手机或做普通终端的未来的领域肯定非常大，比现在的4G、3G大很多。5G对手机的形态会带来革命性的改变，现在手机变化速度很慢了，价格稳定了，用户也不用换机了，我个人都会想到和电脑是不是差不多，现在家里的电脑谁还关心内存大小硬盘大小，差不多的价钱代表了差不多的配置，但是我们认为手机不会。第一手机本身就是电脑的革命者，第二手机现在还有很多重大问题没有得到解决，如果这些问题解决了，形态变化之后市场会呈指数级的增长。手机已经成为人的一部分，人出生的时候就把主芯片嵌入，可能不用十年就会实现。5G终端不再单独存在，5G终端的研发制造门槛越来越高，目前最先商业化的一定是5G手机，真正能做5G手机的只有几个大鳄，并不是钱的问题，确实是技术难度很大。三位运营商都说了现在的端管云边所有事情放在一起去做才能做通，目前要好几个团队一起交付一起提供服务，之前3G、4G的时候终端厂商造终端，代理商自己开门店，门店销售侧集成卖给用户就可以了，这件事在5G初期是绝对不可能的。虽然我们倡导5G通用手机，头一年5G手机根本不可能通用，因为它跟运营商网络的配置测试的关联性太强了，只有跟运营商网络充分进行调测畅通之后才能真正在某个运营商网络下进行商用。
这是董事长的观点，我在这儿做了借用。未来新定义智能手机是5G+ABC，ABC是AI、区块链、云。ABC都已经有了，ABC这个概念从2G时代就有了，物联网都已经喊了多少年了，难道有了5G它就蓬勃发展吗，不是因为这个词，而在于5G能提供的技术载体。有屏皆是手机，手机就是一个方方正正的装在口袋里的设备吗，未来家里的智能电视也有手机的功能。瘦终端，AI的智能手机就是瘦终端的概念，一个终端可能实现小型机的功能，现在手机都能做到1T的存储，很可怕。
5G终端催生杀手级应用，有人说没有什么杀手级应用需要5G，我一直想吐槽，先有了抖音还是先有了4G，先有了足够的传输带宽大家自然去创造创新。最近中美之战拼得很厉害，我给大家一个非常强的信心，5G中国一定赢，全球的5G一定是中国的，不能简单的说5G的终端、5G的芯片、5G的网络设备，要看整个5G市场一个体系怎么样。5G强在什么地方，中国在芯片上一时半会还是不行的，怎么办呢？中国5G的应用一定会在全球是最强的，看看现在3G4G，我们的移动支付是美国的几十倍，我们的快递是美国的上百倍，在这个基础上有人做过分析，我们现在的移动终端的市场份额占全球是25%，百分之七八十的手机都是中国生产的，5G应用50%的市场将会来自于中国，中国会向外输出的，在5G应用这件事情上国外是离不开中国的。
在上海开合作大会孙总说感触特别深，上去很多人讲的东西我们都不太懂，比如搞飞机的、搞医疗的，跟我们做手机做通信的不是很相关，当所有行业的精益性调动出来迸发的能量很可怕。没有杀手级应用这句话肯定是对的，但是有了5G一定会有杀手级应用，会出现像微信和抖音这样的东西吗？我告诉大家不会，因为抖音和微信都是基于手机，越专业越落伍，终端是泛在化的，应用是基于某个行业或某个场景下的什么杀手级应用，未来的杀手级应用准确应该这样去定义，而不是我说杀手级应用就是基于我们手上的手机。
最近网上有篇文章说5G就是一个失败的技术，如果现在的技术是失败的，有可能，但5G绝对不可能失败，它的技术内涵可以去定义。这是我在办公室测速的截屏，5G在我办公室是852M，当是10倍的上网速度差异，它是不是一代新的技术？肯定是，对5G完全没有必要质疑。前面说了它的很多机遇，电池的技术、二手回收都是新的机遇，我可以告诉你思考的逻辑是什么。5G不就是这三个关键词吗，高速率、低时延、大容量，你要畅想你做的创业项目如果充分利用了这三个关键词就一定是成功的。多场景，这是3G4G时代没有的，5G绝对的商机不是来自于替换3G4G，大家说你不是吹了半天手机吗，手机是特殊门类，它是万亿级市场，用户就是换手机而已，未来所有的商机不是5G替换3G、4G。
怎么抓住机遇，哪个地方离5G远你就去改造哪里，这句话不是我说的，有个领导说你要创业你就思考什么离移动互联网远，就用移动互联网改造它，我想了半天也没想出来，5G时代来的时候我也教育别人，什么离5G远你就用5G去改造它。造飞机和5G有什么关系。5G怎么应用到大飞机的制造商。5G确实很难，自己玩真不行，三个运营商要抱团玩，毕竟我们要建很多基站，我们本身需要终端需要应用，大家一起来发展。你只要是做终端，不管什么终端，哪怕是李开复投资的终端，你不能像手机这样操盘就不可能做成，再有好的方案和技术做出的终端一定要参考现在的手机怎么竞争，照着那个玩法才可能成功。
最后有两个呼吁。呼吁全行业停止2G3G终端入网，现在基站有2G3G4G，全球最复杂的制式在中国。把2G3G清掉，对国家真的有好处，可以淘汰落后产能，促进数字经济发展，节能减排，提升频率的利用效率，节省费用。大家都说5G的基站建得很密集，就是频率的问题。第二个呼吁是加大5G高科技领域的投入和扶持，尤其在这个时间点非常重要，因为这三句话在咱们手机行业已经广泛流传了，缺芯少魂没面子，没有芯片，没有操作系统，没有屏，。
我前两天跟一个很大的品牌聊，他们器件60%是进口的，不能替代或者很难替代，替代了性能比较差，我们的应用占全球50%很牛了，但是没有硬件做载体的时候也很难。
5G商业化，终端必先行。推动四化实现5G终端普及。5G泛智能终端比手机更重要。5G应用比5G终端更重要，但现在，踏踏实实把5G手机做好，因为现在5G能更早的成熟，能更早的给大家带来一些实实在在的利益，谢谢大家。
