通信世界网消息（CWW）2019年1月10日-11日，由中国工信出版传媒集团主办，通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江省宁波市宁波凯洲皇冠假日酒店召开。在同期举办的“2019 MVNO+IoT发展论坛”上，移柯通信副总经理潘峰作了主题演讲。
演讲全文如下：
潘峰：非常感谢主办方今天能够邀请我们一个国资企业来参加虚商峰会，从云端、运营商侧，卡管理侧等讲的比较多，那么我们是从模组侧来谈一下我们的物联网的特性。
移柯2009年在上海成立，我们基本上有十年的工作经验，上海在总部，还有工厂在绵阳。
同时在绵阳会打造一个智慧产业园，因为整个2018年模组行业竞争非常激烈，2017年、2018年是整个模组行业爆发的元年，在2017年NB网络诞生之前，没有一个真正意义上针对物的网络，包括2G、3G、4G，更多的物联网运营跑在跟人混合应用的网络上。2018年之后基于模组上游或者是下游打造更多的方案，使得更多的传统企业连接到物联网平台上。
这些是移柯的一些产品，我们有标准M2M模组，因为移柯是一个完全基于蜂窝技术的模组技术，所以看到所有的产品是基于2G、3G、4G，后续也会做5G产品，有一些智能连接核心的产品，之后会有一些定位，这个跟蜂窝的关注度不太大。
这个是现在目前有用移柯的一些产品，在国内所做的一些行业，大家能够看到，包括像现在，尤其是在去年做的比较多的路灯，前两年比较火的单车，现在的移动对讲，移动支付，车载追踪等产品。
在我们眼里什么是物联网？模组在国内的生命从诞生到现在，2000年到2019年不到20年的时间，最早的物联网模组的应用，我们当时还是叫无线模块，这一两年改叫模组。国内最早的应用还是语音的应用，包括像无线固话，之前还做了手机，大家比较陌生。在2011年、2012年的市场状态，之后是真正的是M2M机器对机器的市场，更多的是像车的市场，应该是2005年左右启动。之后是谈到了万物互联的时代，我们在模组企业眼中，物联网市场到底是什么样的？
首先，我们看到针对模组的M，第一是需要利润，每一个企业都需要利润，为什么要用模组？增加了成本之后，如何能够带来更多的利润给到你？也就是体现在时效性，能够降低你的成本。还有一个，我们可以看到，整个物联网设备的连接的非常多，第一是形态，光可以看到物联网设备的形态有几十种，还有连接的协议，现有存在的物联网协议非常多，包括有线，包括WIFI等等，都是无线网连接。
针对这么多的协议，如何适配客户应用场景，让客户更加快速、简单的连接到平台上？这个是我们给客户的服务。
还有，对于物联网来说，我们用它来干什么？目标是什么？方向是怎么走的？目标能够提供给一个客户什么样的核心价值？以后只有连接给到客户，没有意义，能够给客户带来什么样的收益？能够帮客户解决什么样的问题？前两天在宁波也跑了一些当地的传统制造性企业，连接对它来说是提供管理能力，能够为产业升级，提供更多的服务，这样才有连接的意义。大家讲的是万物互联，更多看到的是数据，在我们端看来，是通过连接提供数据的同时，这些数据如何提供更多的服务？同时也需要一些组织，因为物联网协议非常多，标准非常多，我们如何在这些产业里形成行业的标准？要不然的话接入会非常复杂，会在这里浪费更多的能力，无论是在服务器端的能力还是模组端的能力也好，这样会对客户生态系统造成比较大的影响。
同时我们看到，模组从最初的对社会的管理，变成了更多的需求今天所讲的对数据的需求，那么最初客户用连接所带来的是什么？是对设备的管理。今天看来，整个物联网设备还是一个新兴市场，就像踢球的小朋友一样，充满了活力，还是在慢慢成长的状态。因为人的市场已经运行了，蜂窝的市场已经运行了超过20年，对于物的市场，对于它的理解可能是在5到10年的状态。
现在还有很多的未知领域没有接触过，物的部署状态要复杂得多，比如说像我们在座的水表，气表，因为这次在国外有明确提出你们的设备能不能工作在水下50公分？当时问为什么会有这样的情况存在？因为当时讲，本国的水表都是这样的部署状态，我们对客户的应用场景不熟悉的，如何提供适合的产品给到他？也是我们在这两年来去努力的地方。
那么对于物联网市场来讲，这两年的发展非常震惊，也可以讲单车市场可以去看，单一客户年用量很难有超过20到50万的用户，随着共享经济带来，推到了百万级的类似于消费类的市场，我们可以看到，尤其是像今年，国内的传统表计、烟感甚至是家电企业把眼光转到了这一块。
那么同样还是提到了一个问题，一个规范化的问题，物联网由于连接的产品实在是太多，可能跟人的连接相比，之前有大概1：10的概念，现在看来，按照智慧小区、智慧园区1：20/30这样的配比更高，如何有一个规范性的平台？对于我们来说比较好，因为不需要适配太多的协议，不需要适配太多的管理平台，因为对于我们来说，金总所讲在生产过程中有很多的工作，适配不同的平台加不同的软件，要去做在工具上去做更多的工作。比如说我们在客户端，生产线上贴一个带号卡的eSIM芯片在模组里，必须增加工位，这个是另一个投入。如果是工厂在之前没有做过这样的规划，会非常困难，客户想要的是比较简单的工作，把模组贴上去就结束了，现在看来最大的人力和工位的投入是在测试，不是在生产，因为贴片流程很简单，测试是消耗80%的人力，很多的工作要跟当地的网络对接状态，包括讲到的NB的状态，如果产线上有下来400、500个模组同时下来的时候，在工厂上能不能解决这个问题？都需要跟运营商去探讨的。
还有一点是谈到了一个责任，我们要选择什么样的合作伙伴，就像今天讲的，整个互联网社会是一个长生命周期的产品。
同时还有一个，目前大部分讲数据，靠数据盈利，数据如何去盈利？还有一个合规的问题，有些数据是不能拿来用的，因为涉及到比较多的客户的安全问题，有些不可以拿来用的。
最后要讲的是物联网最终是要做什么？第一要提供给客户一个高效率的管理平台，因为对于我们做风控的企业来讲，为什么要有丰富的产品？为什么客户不选择WIFI？让客户去运维全国性覆盖的网络，几乎不可能。
第二，有更多的运营商是移动的状态，所以很多的是不确定设备在哪里，唯一对这些设备有支撑的就是三个运营商，它有覆盖全国性的网络，客户不需要再去建设，建设网络成本太大。大家可能有更多的运营商是万亿级别的才可以。在生态环境里，让所有的合作伙伴都可以在这生态环境中活的很好，这样大家才能够物联网事业做的更加繁荣，不存在说一家独大，这个事只有我没有别人，今天有这么多的虚商朋友在，也不可能只有一家，大家共同把物联网这个市场做大，毕竟是万亿甚至是万万亿，完全可以容纳这么多的合作伙伴，如何针对不同的应用可以把产品做的更加符合我们传统企业的一些客户需求，这其实是今天更多的时候来探讨的问题。
