通信世界网消息（CWW）2019年1月10日-11日，由中国工信出版传媒集团主办，通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江省宁波市宁波凯洲皇冠假日酒店召开。在同期举办的“2019 MVNO+ICT高新技术论坛”上，AWS政企事业部主管、解决方案架构师徐海表示，抓住新机遇，在虚商2.0时代，使用云计算以及5G技术助力虚商更好的发展。
演讲全文如下：
大家早上好，非常高兴有这么一个机会，到宁波来跟大家分享，我是徐海，在亚马逊负责解决方案的架构师的一个团队。
提到虚拟运营商，在座的可能都是这个领域的专家，我想可能还是要提一下AWS，我们认为是开启虚拟运营商大幕的一家公司，这家公司是1999年开始虚商业务的，回顾过去的20年，整个全球的虚拟运营商业务发展是非常快的，到今天，全球有1000家，欧洲有600家，相对来说欧洲是比较成熟的地区。在亚太现在估计接近快到200家，亚太的虚拟运营商少一点，但是发展非常快，整个市场增长是最快的。
在最新的第三方公司报告里显示，虚拟运营商市场比较乐观，大家认为到2025年整个市场规模会达到950亿美元，每年的增长率是7.6%，如果再往前看的研究报告，大家对于虚拟运营商领域的预期可能是更高，两位数的增长，最近两年，增长速度不会那么快，也会在个位数7.6%左右的增长。中国来看，中国应该是从2013年底开始试运行虚拟运营商业务，因为有42家，去年年底的数据不知道是否正确，拿到正式的牌照应该是有31家，如果我有错误的话，到时候周总给我指出来。
所以，从整个全球来看，所有的虚拟运营商业务，全球的用户数在2.5亿左右，其中1/4的用户在中国，所以中国是一个非常大的市场。很多次跟美国同事做交流的时候提到，他们说美国的运营商数目达到几千万，已经很大，但是一提中国几个亿，没法比，所以中国是一个非常容量大的市场。
今年1月份的时候，中国移动165的号段，联通、电信都在近期发布162、167号段。发布以后加上之前的170、171，整个虚商资源码号已经达到了5亿，说明国家对于我们的业务是非常重视的，也是跟周总这边的推动也是非常的相关的。
说明一点，虚拟运营商业务是面临着巨大的机遇，另外来看，去年也看到很多的报道，包括昨天也有很多的嘉宾提到，目前中国的虚拟运营商的业务开展还是有一些问题，保证话务量有所下降。所以还是经历几年以后发现这块业务有一些挑战，这个是一个机遇与挑战并存的领域。
进入到2019年，大家在提2.0，这个提法非常好，这个标记首先是有新的号段，也需要去思考一下，在中国虚拟运营商领域，我们应该怎么去做？怎么把市场真正的发展好一点？所以考虑到2.0时代怎么去做呢？
美国的市场上大概几十家虚拟运营商举两例子，第一个是Tracfane，这家公司在美国开展的业务非常大，它的特点是和其他所有虚商一样，早期的时候通过低价定位在年轻的人群，同时也有套餐的措施，对当时在拉丁美洲的墨西哥裔居民提供服务，提供比较低的套餐，有比较低的资费，吸引了一些特定人群。同时不是一个单独品牌，是一个多品牌的运营商，在它的下面有图上显示的9个品牌，定位在不同的领域去做，所以是一个不同品位细分市场战略，今天看比较成功。
另外举的例子是美国最大的有线电视运营商，也是最大的宽带运营商，美国的宽带运营商被有线电视运营商所手段，那么他们在早期的时候，早些年的时候，当时也面临一些挑战，因为在美国随着新媒体的出现，对它的冲击比较大，所以后来也开放了这种机顶盒的平台，
所以从美国这两家运营商可以看到什么？
虚拟运营商的几大趋势：
第一是目标一定要明确，一定是特定行业、细分市场，昨天话机世界的陈总也提到他们的定位是教育，这个是一个非常正确的战略方式；
第二个是拥抱创新和转型，刚才举行例子，WIFI和ICT盒的转换，在国内除了转换4G的网络之外也有转换别的网络；
第三个是新的技术带来新机会，比如说eSIM，再比如说运营商夺的一些SDN、人工智能、物联网这些新的技术，包括云计算给我们虚商带来一些新机会。
第四个是5G今年可能是一个元年，5G出现以后，也会重新引入一些新的虚商，所以这个格局也会有些新的变化，是一个机会。
亚马逊今天过来给大家做一个分享，大家应该对亚马逊也有些了解，我们是一家云计算公司，是定位在原来传统方式下大家可能要买服务器、储存，有了云计算以后这些不用了，直接从亚马逊云平台上去买计算服务就可以。今天在全球来说，有超过50%的市场份额，也是领导者的地位，从2006年开始，到现在的业务已经是非常快。
为什么要用云计算？这里简单的提一下，有些老总可能以前对这块的关注不太多的。虚商在构建自己的管理计费平台，可以是自己去买服务器，自己去建数据中心、硬件平台，但是是可以在云计算的平台上去租用计算机云。尤其是中小的虚商，本身没有数据中心的时候，对于你来说是一个很小的方式，而且不需要猜测容量，虚商刚开始的是几万用户，国内很多的虚商现在已经达到千万级，昨天像王总他们昨天讲的是1300万用户，用户不断增长的情况下，意味着你的BOSS平台所有的管理平台需要拓展。
还有运营商的计费有些周期性的特点，一个月有那么几天压力会大一点，这些都是非常适合云计算。
还有创新，昨天很多的嘉宾也说到创新，意味着什么？可以成功，也有可能失败，那么创新失败的情况下，在硬件上的投入就浪费了，所以云计算也是非常适合创新。
亚马逊是一个全球性的公司，在开展虚商业务的时候，2.0时代大家要考虑的问题是全球性的战略，不仅仅是定位在中国，要考虑在国外是不是也能够开展一些业务？我知道有一些虚商，已经开始有些业务是搭点国际的边了，搞了国外的套餐，30天在美国几十块钱。
昨天吃饭也碰到香港的虚商，他们是跨境的，有些业务在韩国、东南亚，现在很多的虚商是全球性的业务。所以在这种情况下，全球性部署AWS比较适合。
我们在全球性的云计算网络的平台，大家可以看到，在全球我们有20个区域，有60个可用区域，所有的区域数据中心都是白色的光缆 100个G的光缆。全球20个区域中国有2个区域，许主任已经提到在北京有一个区域，带宁夏有一个区域。一个区域实际上是一大堆计算资源的集合，每个区域和区域之间是冗余的快速连接，为什么有可用区的概念？假设未来在中国比如说上海建一个区域的话，可用区意味着什么？在上海徐汇有一个可用区在黄埔有一个，是为了时间冗余的，当你在某个地方出现问题的时候，还有区域的计算机资源可以用。
这个图里显示的是5个不同的可用区，每个可用区由一些数据中心组成，像这个图里表示有5个数据中心，每个中心有上万的服务器，在这个规模情况下AWS成本是最有优势的。
在安全合规方面，大家比较关心，上云是不是不安全？我们有全球最好的安全合规，全部是支持，在中国支持等保三级，数据安全方面，所有的硬盘拿到亚马逊数据中心以后，会对硬盘进行标记，进去的时候是完整的硬盘，出来的时候会碾成粉末，等这个硬盘推移移动进行消磁、粉碎。
亚马逊，今天提的主题是助力虚商创新，怎么去创新？首先讲讲如何自我创新的。那么自己的创新是和你的研发投入是相关的，从各大研发公司的投入来看，我们今天是全球所有公司里投入研发最大的一家公司，我们是排在第一位的。所以得益于我们每年巨大的研发投入，每年的创新速度是非常快的。这里面看，在自己的云计算平台上，每年推出新的服务，或者是新的功能，在2017年达到了1400多家，大家可以看图的发展势头。刚开始业务的的时候，每一年是几十项，现在是一千多项，所以是一个非常快速创新的曲线。
那么这里举一个例子，因为我们亚马逊创新的例子很多，比如说自己设计自己的服务器，开发网络里面的芯片，大家看图里的光缆，我相信运营商对这块很熟，2英尺的光缆里面光线数量，在2016年的时候，我们已经达到3456个光线，包在一个光缆的管子里。今天来看，在2018年很多的公司还在讲，他们已经达到了3456，但是我们在今天已经超越了这个数字，又达到6912，在2英尺的包装里，所以这是一个非常大的创新体现，我们永远是引领一些新的技术和创新。
这个图是目前在亚马逊平台上可以享受到的一些服务，这个图比较大，看到看不清楚，没关系，每个圈都是可以提供的服务，所以今天大家在提云计算的时候，不要认为我们只是一个提供虚拟机，不是一个简单的虚拟机，可能只是其中的一个群，今天这个群已经有上百个，如果实在看不清给你做一个总结。这些圈覆盖的领域，有大数据、物联网相关服务、机器学习、人工智能等等都有，比如说昨天跟一个嘉宾在一块，我们给他们做了一个演示，在人工智能服务，里面输入语音可以判断出我说的话，当时的心情是积极的，还是负面话里面的关健词，比如说宁波，会识别宁波是一个地名，现在有很多这样的一些服务。
虚商2.0时代里怎么使用云计算来帮助虚商来进行新的发展？找到新的机遇？有几个方面：
第一个是管理计费的系统，比如说移动的BOSS系统，这个我知道，国内的虚商里已经有几家他们系统是跑在我们的亚马逊平台上；
第二个是营销平台，销售平台实际上是一个电商平台，是非常适合跑在云端，而且愿意可以做很多的大数据分析、推送，周总也展示了给虚商提供数据分析的可视化，大数据平台基础工具都已经提供；
第三个虚商要结合自己原有业务，进行拓展；
第四个物联网，昨天有提到，目前看，对于物联网的态度是觉得有机会，另外一个是觉得应该谨慎一些，后面有嘉宾也会提到这一块。
我们举一个例子，来看一个视频，看一下，也是全球的一个虚商，也是我们亚马逊的一个客户，看看这个虚商是怎么讲的。
（视频）
这是一个简短的我截了一分钟的视频，这家公司也是一个做全球虚商互联网平台的公司，前年已经应该是被日本的KBDI收购，大家可以看这个图，演讲的时候提到是要做全球的物联网平台，对安全非常关注，为什么会用我们的虚商的平台以及亚马逊的平台？如果是普通的互联网的架构，可能是使用WIFI进行传，但是它是不安全的，所以要使用LTE的移动网络去传数据。它的定位是做物联网，把车连起来，包括昨天刘总编也提到牛联网所有的信息通过联通把数据送到亚马逊平台上，这个组建直接连到亚马逊内部网上去，所以速度非常快。
在这个平台上，VPC1相当于是一个虚拟的数据中心，做了一些跟核心网相关的概念。我们中国的虚商，1.0时代纯粹是转售，国外为什么发展的好？不仅仅是做非常轻量的转售，而且是真正做完整的转售，要自己做自己的EPC。昨天跟香港的虚商聊他们都是自己在做，如果这块不投入，还在想怎么出海打鱼肯定是非常困难的。我们在很多的国外的一些虚商，他们已经可以放到云端去跑。
VPC2，刚才的视频不知道是否有提到，在这块是做了很多的开发、微服务，包括计费，还有API的定位，如果有些客户是希望通过这个来关闭这个卡可以通过这个来做。虚商的例子是如何使用云平台实现创新。
最后一个是想说一下，我们跟很多的行业里的用户都写合作，运营商，包括虚商都已经建立合作关系，我们也希望，能够在线下跟各位虚商做进一步的交流，谢谢。
