通信世界网消息（CWW）2019年1月10日-11日，由中国工信出版传媒集团主办，通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江省宁波市宁波凯洲皇冠假日酒店隆重召开。NTT解决方案开发经理 Rick Yang带来《蜂窝物联“芯”模式：连接管理+eSIM》的主题演讲。
NTT Solution Development manager Rick Yang
演讲全文如下：
各位领导、各位嘉宾好，首先非常感谢给我们这样一个平台，给大家介绍一下NTTCA，我们的公司在香港，我会简单介绍一下整个NTT以及公司的情况。今天在这里分享一下跟物联网和eSIM相关的话题，因为很多的朋友已经分享了一些高瞻远瞩的看法，包括在互联网方面。虽然我们在大陆没有虚商牌照，但是我们在香港拿到虚商牌照。NTT本身在全球包括在日本是一个基础运营商，我们以一家香港虚商的身份，分享一下物联网和eSIM的一些想法和看法。
NTT集中一些业务，是跟移动业务有关的，刚才讲到NTCA在香港是拿到牌照除了自己是做一些B2B的这种，跟在座的朋友在做的一些业务不是十分的相似，你们会做一些渠道，2C的市场，我们主要是做2B市场，除了自己去做MVNE业务，我们也做其他的业务，特别是一带一路的业务和服务，所需要开展的地方我们也提供我们的能力。
在中间的MVNE这一层是在香港部署的一套除了无线网以外的一套网络，包括今天各位商务嘉宾分享，语音这部分业务在走下坡路，香港也一样，所以把力量集中带数据这一块。我们又更加集中在物联网这一块，当然也做一些外游业务。我们拥有一个基本匹配于基础运营商所具备的核心网络的能力。基于这些能力，现在所谓的2B2的形式主要有六个方向的服务。今天更加着重于讲eSIM和IOT部分，大家会后如果有兴趣的话，可以再进一步的交流。
第一块是OTAeSIM，主要是针对IOT设备，当需要不同的国家的时候，由于现在也知道，像LTWA的LT的接入，有很多的国家是漫游，接入本地资源实现当地的联网。当我们的设备ODM或者是设备制造商出口到不同地方的时候，通过OTOeSIM或者是eSIMSIM赋能，可以很快的使用当地的针对IOT的无线网络资源，这个是一个优势。
第二和第三主要是针对一些外游的数据或者是WIFI。
还有一个是移动VPN的业务，我们的客户需要通过机房与机房之间的连接，或者是跨地域的一些连接，把它所需要收集的数据，通过VPI直接传送到它的机房，NTT在香港有自己的IDC，这块相对应的资源也比较强，特别把IDC和平台结合起来，去给客户提供一个所谓的移动VPN的方案。
最后移动安全，安全是一个很大的话题，可以分成两部分，一部分是当我们的一些用户，特别是做IoT用户，他们的设备是一些比较低端的设备的时候，自己的安全能力就不是那么的强。另外，当用户的数据传送到网络侧的时候，网络侧通过SDN的方式。
下面介绍一下现在所做的eSIM的平台服务。首先做一个名词解释，eSIM大家谈的很多，在不同的场合，不同的语义当中都会解释，这里想把它稍微区分一下。第一个是Embedded SIM，另外一种叫做eUICC SIM，强调这一类型的eSIM通过空中携卡的方式更新这张芯片里的Profile的SIM，在白皮书里进行了界定。我们现在NTTCA或者是NTTCOM主要是通过下面的这种方式去更新。
在NOT应用上比较少，因为人去操作的机会就非常的低，所以我们希望是有一个标准方案或者是可靠的方案。这个方案就是上面提到的eUICC SIM，达到目的是类似的，但是因为是一个标准化那么整个产业链都按照这个准化来做，所以出问题的几率会小。
不管怎么样，NTT在美国、欧洲，在亚太地区，都有一些eSIM平台的部署，它可以实现一些码号生命周期的管理，包括它可以满足一些在当地直接去上网去到互联网，而不是所有资源绕回到某一个节。欧洲不需要再回到香港再去到别的地方去。
讲了这么多，接下来谈一谈，我们的一些合作模式是怎么样的，可以针对两种类型的客户，我们做的是一个B2B的模式，一类是IoT设备的制造商，包括香港、美国、欧洲的profiles，可以接入当地HK and US等网络，另外可以提供RSP的管理平台，另外提供连接管理的平台，以及先进的计费能力。如果你不是做最终的设备制造，而是你可能也是一个服务提供商，你去服务真实的这些IoT设备的制造商，在这种角色上，称为MVNO/IoT服务集成商，这一类型的伙伴，提供的是第三方的profiles托管服务，我刚才讲的profiles你觉得有可能在覆盖的范围，觉得不够，或者说觉得虽然覆盖范围够，或者是价格不够有优势，可以允许你把自己的profiles拿来，然后通过我们的RSP平台写这个过程，这两种模式都希望和大家一起进行探讨。
最后总结一下，NTTCA在香港作为基础运营商，虽然在移动这一块，在香港不具备无线接入的能力，因为整合了一些包括了IDC的能力，还有连接的能力，我们是一个比较中立的MDI的平台，虽然我们在香港。基本上可以在能力、功能上匹配一个移动技术运营商。不是在规模上，这些能力可以快速的帮助像做IoT的业务的，或者是MVNO快速进入市场。再次强调，我们可能更多的是帮助在座的这些朋友，如果你们愿意去海外，或者是我讲的一带一路的项目，或者是跟移动业务有关，或者是跟eSIM有关的，都欢迎大家来跟我们进行讨论，基本上我们希望是提供一些差异化的能力。
最后允许30秒卖一个小广告，这是我们的联系方式，在这里感谢大家，谢谢。
