通信世界网消息（CWW）2019年1月10日-11日，由中国工信出版传媒集团主办，通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江省宁波市宁波凯洲皇冠假日酒店召开。在同期举办的“MVNO 2019创新论坛”上，蓝猫移动CEO王金豹对虚商未来的出路做了一些思考，他表示：“我们没有品牌优势，没有技术优势，没有资金的优势，没有人才优势，没有一切传统理论上应该有的东西，但是我们有永不言弃的创业精神，我们有发展大的坚强意志，我们有灵活机动的决策机制，我们有发自内心为客户服务的谦卑心态，我们更有敏锐务实的市场洞察能力。这一切都会通过产品和服务的创新，形成属于自己的竞争优势，慢慢成为整个虚商发展的原动力。此外，在追求创新不断完善自我的同时，相互之间还应该不断寻求合作，让虚商走的更远。 ”
演讲全文如下：
因为今天下午的主题是叫创新论坛，所以我起了题目是《创新与合作》，大家一直在讲，而且我觉得，合作也很重要，一会儿展开给大家讲一下。
虽然我是代表蓝猫移动，但是我今天不会讲公司的发展、业务。而通过这两年的转售实际经历，去总结一下，或者说去表述一下行业的思考和理解。
首先，在工信部的文件里，其实行业是移动通信转售，为了接轨，我们起的名字是虚商，虽然在概念上有些区别，但是字面背后差别还是很大的。
目前就移动转售业务来讲，我觉得现在在做一个资源倒卖商的概念，或者是一个大一点的有自己系统或者是发展能力的大的批发商，卡的批发商。但是如果是真正要成为一个虚拟运营商的概念来讲，首先要成为一个资源的整合者，两个是有本质性区别的。
还有基础运营商，在整个的产业，尤其是和基础运营商来讲更多是合作的关系，不是替补，是让整个产业多元化、生机与活力，今天是有很大的收获的，整个舞台越来越大，然后今天又有很多老的前辈和行业前辈参加，也有新朋友过来，那就说明你还一直在那，说明对这个行业有信息，它代表一种实力，还有一种新的用来去了解这个行业，说明对这个行业有很大的信心，或者是要参与进来。
第二个，讲一下关于虚商的市场格局。我在今年年初做了一个关于格局的判断，头部的先发企业，2014年刚刚从事这个行业，义无反顾进行大投入，持续不断的去投入，业务规模上处于非常领先的企业，我觉得有先发优势。
除此之外，我们一直在推崇、标榜自己，做小而美的标杆也好，或者是旗帜也好。但是通过一年的发展和宣传，作为中部后发企业，2016年或者是2017年要开始去发力。
重点想说一下，后部待发的企业，整个大约还有10几家，但是牌照没发几个。中部后发企业的路子我觉得真的很难，因为从拿号资源、市场各个方面不是你的能力不够强，是你的市场时机已经过了，势已经过了，自己去创势的话，太难了，借势还是比较好的。
所以如果真正无论是发力的，或者是先进企业，如果在某个领域不是特别的专，有特点，真的是非常难。所以，也提个醒，做好充分的思想准备。要么是有大量的资金花不完的钱，砸出一个市场，这个成本比较高，这个是我的理解，不一定是正确的。
还有经过两年多的摸索，我认为一个比较健康的，你的身高体重三围是一样的，虚商二到三年之内的状态，这个也是我们的目标，达到100万以上的出帐活跃用户，每个月都产生费用的，不在网激活的数量，实实在在产生费用的，100万以上。还有1000万以上的结算规模，因为达到这个以后，整个的营收利润会达到400万、500万。再有是运营团队，35到50个人比较合适，再高的话，成本控制不了，如果达到这个标准的话，这个也是这几年的目标，我们的目标是2019年去实现，但是实现的可能性非常小，因为有一个淘汰有流失率的问题，这个是阶段性的目标。
思考一下关于虚商的发展路径。前期实际上也是按照时间的节点是这样来推演的，首先要在2013年经过100多家的厮杀，各种关口的评比，或者是最后的审核，42家拿到了这个资质，没有这个资质的话是没有用的，没有资格去做这个事情。第二个，关于资源的，在前期你就是一种资源变现，如果没有资源的话，再有创新、系统都没有用，第一步还是要实现资源变现，这个是受到结果第一步的问题，没有资质的话，都是空谈。
后面，没有用户也是空谈，最终通过资质和资源的配合，最终要获取真正有效的实实在在的用户，形成数据，目前还在资源到用户这个阶段，但有些企业超过了100万、200万以后已经到了这个阶段。
目前整个行业来说，用户的体量和运营的时长太短，形成有效的数据价值非常小，这个阶段也没到。还有在2018年的时候，刚刚试商用转成正商用的时候马上进行资本的运作，这个是一个很好的想法，如果说没有前期的积累，短期内是很难实现的。
还有今年的下半年，正式商用以后，40家里面可能会有一些变化，会有一些合纵连横的合作，在业务方面、渠道方面、股权方面、技术方面，可以想像的空间很大，不拘泥于“自己怎样怎样”，比较务实，首先是借势，2018年运气多了一点，一定要看好和把握住行业的机会。因为有的时候一年只有那么一两次，机会来的时候一定要抓住。
再有是借力，借助于内部的一些力量，还有外部的力量。还有一个想法是跨界，单纯的移动转售业务单一，盈利空间也是非常小的，所以今年也是多做一些跨界合作。还有今天的主题是合作，我们和一些上游企业也做了一些尝试，估计2019年会有呈现。
还有虚商的眼前之困，资源匮乏的时间熬了几年之后，马上要到了相对过剩的时期，在未来的半年到一年的时间内，2019年集中投放市场的量可能超过1.5个亿，甚至是更多。如果167、162再放的话，至少有1.5个亿。集中半年时间投放市场，整个中国虚商市场是否能够承载？这是一个很大的问题，因为这个新问题前所未有，没有发生过。我之前在这个会上也做过分析，大家不要太着急，去看之前5年的用户结构，我的判断，真正成为刚才说的100万存量用户的不会超过1500万。我们的目标是想在这1500万里看是否能达到50万或者是100万。
另一个是新增市场的增长乏力，资费等问题，新的市场增长在2019年压力很大。还有有了存量市场的用户，或者是虚商运营经验不足，不知道拉新、留存再促消费，提升单个用户的价值。实际上只有部分企业走到低谷，如何提供附加值？如何获取利润？这个很复杂。
第四个是产品及技术创新很难有大的突破。从一开始在建立虚商都在想，在产品上进行创新，讲了3、5年，但是目前来看，实际的进展有明显性的提高，或者是改变整个行业的东西可能目前还在酝酿之中。
还有新的业务和利润增长点还处于摸索阶段，我说一点比较实际的问题，这些东西是有大的趋势，但是和你有多大的关系？这个是你需要好好去考虑的，你真正能抓的住的是你的。
虚商的机遇与挑战，刚才也提到物联网，前两天一块去组织到重庆去参访，大家都会认为物联网是一个大的趋势，但是提前介入和了解是没有问题，整个产业也非常大，整个蛋糕吃那一块？从哪个地方去下口？这个应该是我们好好要考虑的问题，而不是这个技术来了，很好、很热。
今天上午也提到了5G商用，技术的演进带来的各种应用场景的增长，但是大家想想，哪个和你有关系？这个很重要。
今年的云南联通做出一个很大的动作，今年实现了承包经营，虚商里有几家去参与竞标了。这个要比现在转售或者是其他的业务做了非常有益和大胆的尝试。当时就在想，没有资格或者是根本不敢去想，各种资源给我，真正给你的时候，有几家企业可以把它承担起来？要靠网络、人员，那么大的摊子，那么大的实体的东西，那种资产，把它盘活，包括人员问题，真的是非常非常复杂的问题。虚商就是炼摊的，别说一个省，一个县你都没有那个能力。当机会真正给你的时候，是否能在瞬间抓的住？
还有一个，前面三个是机遇，最后一个是携号转网，孟然也讲了，他们也在推动这个事情，我也在关注。这个事情没有定位，现在也没有去求证，也推了6、7年的时间，遇到了很多的人工阻力。携号转网，2020年同样适用于虚商，今天所有的东西全部归零，所有的码号都收回去，我们没有服务能力，没有号码，那是致命的，我们的客户全部回到三大运营商，我觉得政府会考虑的。
虚商的未来出路，我做了一些思考，我们没有品牌优势，没有技术优势，没有资金的优势没有人才优势，没有一切传统理论上应该有的东西，但是我们有永不言弃的创业精神，我们有发展大的坚强意志，我们有灵活机动的决策机制，我们有发自内心为客户服务的谦卑心态，我们更有敏锐务实的市场洞察能力。这一切都会通过产品和服务的创新，形成属于自己的竞争优势，慢慢成为整个虚商发展的原动力。
还有一个是下一个主题是合作，这句话大家都在讲，一个人走的比较快，但是一群人走的比较远。这个真的是！不仅仅是在企业内部，在行业里也是如此。因为现在已经不是一个个人主义时代，现在是一个群殴时代。
所以，在追求创新不断完善自我的同时，我们相互之间还应该不断寻求合作，这个也是我切身的真实感受，很多路是不需要大家重复走，那是在浪费时间，很多坑也没有要大家都要掉进去一次才算公平，没有那个必要。有些路给大家指点一下，对你没有任何损失，对他是一个好事情，这个可以去做。很多好的方法和想法，实际上是互通一下，会发现更大的作用和能量，因为没有经历过的事情会浪费很多的时间和金钱，我们之间交流的价值会更大，因为大家有共同的语言、环境、共同的事情，这种相互交流的价值非常大，他说的你就懂，但外行未必知道怎么回事。
我们不代表任何一家，真的是一家，因为今天也来了30多家，希望大家都有这种想法或者是情怀。在做好自身企业的同时，给这个行业贡献更多的正能量、环境，行业好企业才会好，其实我们的竞争有很多的客户正在等着我们去服务，不要老是盯着对方怎么样，要盯着市场和户去看，更多的领域等着我们去探索，虚商的路上希望和大家一路相伴，2019年来到了，中国民营经济发展最好的，民营经济环境也是最好的这么一个地方。
敢为天下先！用这句话来送给所有人在座的，希望在自己的领域里，都有所突破。
