通信世界网消息（CWW）2019年1月10日-11日，由中国工信出版传媒集团主办，通信世界全媒体承办的“2019移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商甬江潮起”在浙江省宁波市宁波凯洲皇冠假日酒店召开。爱施德轮值CEO陈亮发表“能力开放 行业赋能”的主题演讲。
演讲全文如下：
尊敬的韩处、徐主任，各位领导，各位朋友们，大家中午好。爱施德的报告的题目是《能力开放，行业赋能》。
首先回顾一下2018年，2018年对于优友互联来说非常重要，是收获的一年。在行业的资质上，我们是第一批获得三家基础运营商正式拍照的企业之一，惟一一家做了主体变更的企业，在这里特别要感谢工信部、联通、电信、移动对我们的支持。
我们是一家移动转售而成立的公司。在能力上，在工信部的大力支持下，获取了千万号码，这非常有利于我们做长远的经营规模。按照我们的节奏和能力的演进，逐步去夯实经营基础。
同时在渠道、物联网上做了渠道的积累，2018年有两个突破，第一是物联网运营管理平台中了省级的公开招标，国际物联网网服务，还有MVNU有所突破，已经有两家把IDC和我们共享，一个是移动制式，还有联通制式，有点不一样，原来的公司已经开展了业务。
这里的技术问题会迎刃而解，昨天还问了一下，合作方非常有信心，所以在这里，应该看到2018年对我们非常重要，实现了行业能力的有效的积累。
总的盈利是基础，规范是前提，规范是我们的立足的根本，从运营、实际结果和大的方向来看，也是我们2018年经营的结果。那么可持续性呢？目前我们的充值款，覆盖了拥有互联整个公司的成本，这个运营成本除了170之外，更加扎实的瞄准未来长远的发展，持续努力，跟合作伙伴们，共建可持续性的经营环境，一起走向更远的未来。
很多人提到了虚商2.0，我们认为这个时候，1.0，2.0也好，确实让整个行业，包括我们自己要深入思考，未来要怎么样，现在跟之前有什么区别？有区别，以前为生存而战，现在要死掉好像不太容易。那么之前要自己获取牌照，资源，自己建IT系统，自己找服务渠道商，自己去解决方案，形成一个整体来进行发展。
现在不一样了，我们发现，在从2018年开始，这个情况发生了变化，有资源方，有牌照有码号有资源，通过跟别人合作，形成新的发展动力。所以跟什么人合作？合作方同时拥有几家虚商的资源，同一个支撑平台，支撑不同的虚商，根据号码资源的安排，根据能力，通过它的资源整合，来实现自己的经营结果。
那么我们感觉，整个行业优势在进行整合，迅速的进行整合，谁在哪个方面有资源、能力，那么谁就是合作方之一，可选的合作方之一。
创新也需要合作，单独的一家创新能力比较单薄，各个伙伴积累自己的优势力量和大家整合在一起，形成新的创新力量，也会形成更大的共赢未来的收获。那么我们觉得，未来就是一个合作共赢的整个产业的环境，需要大家在一起想尽办法，看看怎么通过合作，找到共同发展之路，这个是对虚商2.0的理解。
那么在虚商2.0里优友做什么？从来没有变过，智能连接，服务什么？U.商汇就是线上线下的服务体系，优友智联，就做三件事，所以未来的发展里面，集中做渠道、物联网，物联网包括连接管理、设备管理的安全，IT系统，逐渐成长跟演进。从这个图，实际上也透视了未来的关健词，2019年的关健词，集团化，因为这三个领域，都会独资的发展，而且目前也已经有独立的业务了。
大数据，主要做数据引擎，新的数据系统。优友互联保持每年大投入在我们的业务创新上。那么2019年保证物联网的持续创新能够成功，在大数据，AI主要是做规则引擎，大数据做数据的存储之抽取等等基础工作、规则引擎，这个是未来的方向。
那么做好这些之后，所有的能力，优友互联的所有能力都会向合作伙伴开放，给行业带来新的增长动力。
具体这三个方面，U商汇左面主要是我们对未来渠道模式的思考，未来的渠道模式，一定是运营商+渠道服务商，渠道一定要有人去管的。那么我们认为，运营商有运营商该做的事，渠道服务商有渠道服务商该做的事。优友互联一直坚持长期互相分成，要么变成股份分红？大家算了一下，那还不如现在长期分成，这就是长期共享的方式。我们认为，长期的利润共享非常重要。
第二个，虚商做好系统的支撑，规范的风险管理的管理，以及提供多元化的服务。
我们的合作伙伴，一定要有自己的渠道，不然飘来飘去，一定要有开户的能力，如果没有这个能力，激活量做的再大，也没法和爱施德一起往前走。爱施德尊重历史，谁跟我们合作，我们会跟他一起，帮扶它，一起往前走，一起共享未来。
大家如果需要爱施德在研发上的能力，跟我们说，我们会创造跟大家一起去做开发，支持大家共同的发展，当然也因此在我们的各跳线上开发工作，也因此造成了我们的人员占比里，开发人员超过50%，我们最重的是在技术研发上。
关于未来的思考，区域方也好，资本方也好完全开放，昨天还有伙伴问爱施德，在这些方面是否开放，完全开放，当然方案得思考，确保大家在未来方向一致，一起探讨未来更加良好的合作方式。
在U商汇，磊总讲了非常好的渠道模式，也有我们U商汇的模式，可以在电子地图看到网点在哪里，可以在电子地图上规划门店管理人员的每天的工作路线，而且可以在它的系统上看到店员在哪里，这个是拓店管理。联通要开放大数据，基于现在的数据，可以给合作伙伴看到哪个网点发展的用户质量是怎么回事。如果有突发的异常，我们有短信的报警等等，有合作伙伴是有感受的，有什么事情短信告诉你，你有什么事情出现马上去处理。
白卡模式基础运营商已经做了很多，还有自动对帐，随便设置，哪一个网点比例高，因为是核心网点，这样的形式下，合作伙伴门槛很低，合作门槛低，无需外购设备，NFC手机或用现有身份证识别设备即可开户。资金占用少，白卡模式，O面值，无需占门店资金。管理能力强，有效提升合作伙伴管理能力。同样的做了产品的丰富性的延展。
现在的运营情况怎么办？3万多家门店，活跃门店1.5万，每天的登陆次数是6万，包含了干什么？开户、查询、充值，包括号码的资源管理、调拨，同这里调拨到各个门店，看看哪个门店没号码，赶紧去补货，全部在平台上进行操作，可售号码1000万。你需要什么产品，跟爱施德去沟通，符合相应的保护用户权益需求之下，符合不亏损的情况下，那么我们是予以支持的，有的合作伙伴跟人家不一样的产品我们都可以定制，所以可以支持不同的合作伙伴，专属的产品。
系统的功能太多，所以很多的合作伙伴刚接触的时候，不熟悉，那么我们要服务好我们的合作伙伴，培训这个是U商汇率工作。
关于U.友智联的发展。Uyou—hhoT工业物联网云平台上线，在2016年搞定，提供的东西是右面的五大类，物联网具体提供的是解决方案，比如时说在智能穿戴，eSIM空中选号，一站式失明开户等这些问题都不大，越来越多的用户在用我们的方案。整个穿戴行业用的贴片卡是5×6，今年开始2×2的需求量突然增大，而且逐渐变得成熟，所以我们提供一揽子解决方案。
下面的图就能看到，交通物流我们提供全球的物联网卡，关键是在传感器的不同解决方案，要看存储设备里面有没有开给门，所以要光感及不能有太多的震动，有的需要大电量，因为没电源，所以产品要不断的迭代。那么这一类的客户，比较核心的已经有8个以上，但是这种产品要不断的迭代，这个也给我们带来很大的挑战。所以在物联网上扎的时候，同时下面的这些工作都要开展，对我们的研发资源带来很大的影响。当然我们积累了不同的解决方案。
我们的物联网平台有什么？eSIM，下卡的通道是完整的，只不过只能用在国外，没牌照，计费是完整的，已经对外输出，其他的就是物联网平台。目前已经能有6大类，右右上角的6大类，SDK和API，跟T808有一个对应。
那么合作伙伴怎么合作？左面的平台已经得到基础运营商认可，许主任刚才说大家要在平台上下工夫，如果哪一位合作伙伴觉得平台上的开发，想合作的话，几分钟，而且把帐号分配完就能管理了。目前已经有很多家在用这个平台了。但是它的客户看到都是他们公司的物联网平台，所以这是平台的贡献。
我们的网站，大家可以在这里看到我们的API，经过评审，测试卡是可以免费发放的，ABI随时可以调用。在评审前有可能看到的，这些都是开放的。
当然在服务渠道上微信等等也是丰富便捷的，这个是物联网相关内容的。
那么VVNE，做虚商最重要的投入是在计费上，千万级的投入。但是现在在我们的努力下，一个新的虚商有它的开户系统，如果开户系统是你自己的话，单独的计费系统，60万以下可以开干了。那么运营费用是按照新的用户和出帐用户出去的，所以这样的话，在大家共用计费系统的时候，已经起到非常好的作用。
那么我们能开放什么？计费eSIM，渠道管理系统，也有虚商跟我们互用的，大家觉得什么需要的话，可以在哪方面和我们合作，哪怕是客服，心里的胡搅中心能做到2块钱以下，在行业内是很少的。短信我应该是2分8上下，估计跟很多公司，这个钱是经过爱施德对合作方的筛选保证质量，那个短信有很多，相应的规则，保证质量，数据透明，来支持大家去做。
当然，这个只能发服务短信，千万别去做什么营销短信，爱施德是不做这种事情的。爱施德也有很强的模板审核功能，相信要做别的东西也做不出去。这几个结合在一起，会把整个虚商行业的支撑成本压的非常低。
在系统能力上，三网，我们都调通多租户，部里来检查的时候，一定看到的是单独的数据库，而实际上就是单独的数据库，就是你自己的数据库，所以专门跟我们的合作方做了联合的开发做出来的，二次计费等等都是我们的能力。
展望未来，合作是未来的趋势，我们展望在跟基础运营商的支持上，我们希望肯定是物联网的流量池，因为目前的结算模式，全是基于个人用户的，物联网应该有新的结算模式。除了物联网的三位号码，平台的连接之外，实际上在结算模式上，完全可以先走一步，所以在物联网的流量池，结算价格动态调整，网络单元能力开放，刚才有人已经做了很好的讲解了，未来是可以期待的。
那么MVNE、渠道硬件等等，大家需要的话，大家都可以沟通，找到适合大家发展的道路，一起往前走，共赢未来。
最后是感谢，优友互联一路走来，得到了广大用户的支持，部里的支持，三大运营商的支持，合作伙伴支持，得到了各位虚商同仁的支持，在这里感谢大家。
