众所周知，以互联网为核心的新技术、新应用、新平台蓬勃兴起，深刻影响着全球电信业的发展模式和发展路径，运营商转型已经势在必行。以中国移动为代表的运营商早已从内部发起变革，成立软件子公司或者云计算研究院，培养专业技术团队，以期为中国移动开源节流、开疆拓土、再创价值。
中国移动苏州研发中心（以下简称苏研）是中国移动通信集团2014年注资成立的全资子公司，是中国移动出于“大连接”战略考虑，在云计算、大数据和IT支撑领域的一个重要布局。成立4年，苏研交出的成绩单相当精彩。为了解中国移动于2016年所提出的“大连接”战略进展，以及过去近两年的战略落地成果，通信世界全媒体特邀中移软件战略规划专家许楚，全方位讲述“大连接”战略以来的努力与成果。
找准角色定位，承接“大连接”战略
《通信世界》 ：苏研作为专业技术公司应运而生，是如何在行业冲击中寻找发展道路的？
许楚：苏研将自身的发展分为三个阶段：能力储备期、快速成长期和规模发展期。
这三个阶段的主要区别在于业务发展模式，第一阶段通过项目来驱动发展，以项目作为了解市场需求和提升产品化能力的主要路径；第二阶段通过产品驱动发展，一方面沉淀可以规模销售的核心产品，另一方面以产品为基础，支撑项目、运营等多种业务发展；第三阶段是通过生态驱动发展，公司要通过引领产业合作，实现从做强自身到做大市场的升级。
目前，公司正处在从能力储备期向快速成长期过渡的关键阶段。
《通信世界》 ：苏研是如何承接集团公司“大连接”战略的？又有哪些最新的战略发展思路？
许楚：2018年是中国移动深入实施“大连接”战略承上启下的关键年，也是加快推进“大市场”向纵深拓展延伸、“大网络”向持续领先演进、“大能力”向全面匹配升级、“大协同”向效能提升迈进的攻坚年。
苏研对于“大连接”战略做了深入解读，“大连接”不等于连接，类似于大数据不等于数据，“大连接”可以理解为一种全新的基础设施和全新的商业范式，关键内涵是做大连接规模、做优连接服务、做强连接应用。
苏研的战略规划也是基于以上理解构建的，总结下来有两大核心要义：“走出去”和“产品驱动发展”。走出去是苏研助力中国移动开拓大市场的必然选择，是以连接为核心大力推进业务结构优化和发展模式创新，促进数字化服务的立体式布局，实现个人、家庭、政企和新业务四轮协调发展的内在要求，更是中国移动IT能力对外输出的积极尝试。“产品驱动发展”是指苏研要实现从技术研发、项目定制向产品研发转变，通过产品化思维主动构建产品，以产品为基础支持标准化销售、解决方案和运营等多种业务形态实现高价值、高边际效应发展。
基于以上核心要义，苏研明确了中国移动IT能力内化和业务创新发展的中坚力量的定位，重点是做好三个者：一是IT核心技术中的掌控者，二是新一代IT架构转型的推动者，三是数字化业务增收的助力者。未来3年，苏研将以标准产品形成规模、以大型项目强化能力和以平台运营突破市场为发展路径，努力达成自己的战略目标。
一分耕耘一分收获，战绩卓越
《通信世界》 ：贵公司目前取得了哪些显著成果和优良业绩？
许楚：作为中国移动“一体三环三纵”科技创新体系的重要组成部分，苏州研发中心一直不忘初心，积极投身网络强国、新型基础设施、数字化生产和智慧社会等能力布局，逐步树立起中国移动IT专家形象。
苏研一直深耕开源，在云计算、大数据领域的主流开源社区贡献排名国内前列，公司是OpenStack基金会的超级用户和黄金会员，也是Ceph基金会顶级会员，公司累计申请专利超400项，软件著作权申请并授权超50项，牵头制定国家标准4项，行业标准2项。
苏研积极做强“大云”和“移智”两大品牌。“大云”主要指云计算、大数据平台型产品；“移智”主要面向四轮业务，提供快速、敏捷、高效的B/M/O/R产品和行业解决方案。
在中国移动内部，苏研承担了一级私有云、移动云、下一代网管等大型项目的总集成角色，各项产品和服务已经超过30个省公司/专业公司商用；面向中国移动外部，苏研在金融、政务、交通、旅游、医疗等垂直行业形成了一批标杆案例。
《通信世界》 ：产业生态的建设已成大势所趋，对于产业生态构建有哪些思路和想法？
许楚：苏研始终坚持“开放、合作、共赢”的发展理念，围绕公司核心能力打造三大生态体系。
一是构建技术生态，保障技术领先。围绕云计算、大数据及AI核心能力，通过联合实验室、开源社区、联合研发和构建专利池等方式开展技术生态合作；
二是构建产品生态，促进业务创新。依托核心技术，通过能力开放、属地化合作伙伴招募、联合运营等方式构建产品生态；
三是构建行业生态，支撑外部拓展。面向外部各垂直行业，通过商业联盟、渠道代理、联合运营等方式构建行业生态。
直面挑战，走向云网、软件双融合
《通信世界》 ：在竞争激烈的IT行业市场格局之下，苏研接下来的发展面临怎样的机遇和挑战，又将如何应对？
许楚：在ABCT等新一轮技术变革驱动产业重构和百万企业上云的背景下，越来越多的企业将云作为未来IT解决方案和服务的核心，云网融合和软硬融合成为两大发展热点。
根据Gartner的统计数据，当前全球公有云市场渗透率4.3%，国内仅0.9%，国内公有云/专有云服务市场仍有巨大增长空间。同时，互联网公司、设备提供商、软件厂商纷纷重点布局云服务领域，国内已初步形成了一超多巨的竞争格局，各大云服务提供商都在保持每年3位数的收入增长。
面对复杂多变的形势，苏研一方面将不断加强自身的ABCT技术积累，结合中国移动的独特资源和应用场景，提升解决方案和运营服务的市场竞争力；另一方面要深入理解业务需求，基于开源进行深度定制，变可用的开源软件为好用的商业软件，解决客户的痛点和难点问题。
不论对于中国移动还是其他企业，数字化转型都是一条艰辛道路，但是前景却不可限量。苏研有能力、有责任，也有战略定力，去助力各行各业数字化时代的提前到来。
