通信世界网消息（CWW）4月12日，2018第二届中国通信业物联网大会在京召开，移动Iabs高级专家王峰在会上做了“物联网点燃垂直行业创新”主题演讲。
演讲内容如下：
感谢主持人，也感谢大会邀请能够给这样一个机会跟大家做一个分享，刚才几位专家都从各个领域做了一些阐述跟分享，那么我下面主要是会针对物联网在各行各业的应用，尤其在垂直行业的应用怎么去理解物联网？包括它的应用场景怎么把握物联网的特点？给大家做一个分享。
前面还是说一下大的背景吧，刚才其实江总把这个地方说的很熟悉，可能我们都是运营商背景，所以思维方式都一样。首先我们说一下物联网的机遇，从政策角度来说，大家也都很清楚，都是业界人士，工信部印发了相关规划，国家也密集出台政策。从技术进步来讲，芯片、模组包括流量的费用都在不断的下降，据我所知，包括像电信可能会对新的模组补贴到60%，包括流量的成本也在下降，这些都是以前在阻碍物联网产业快速发展的这样一个制衡点吧。包括网络技术不断突破，数据挖掘的提升，跟计算的日趋成熟。
说完了机遇，在挑战方面还是蛮多的，我们知道一个产业想发展需要三个要素，一个是它的技术能力，第二个是它的商业模式，第三个它的伦理道德。在我们国家我们再加一个政策环境，在政策环境和技术角度来说，物联网都处在一个很好的发展环境当中。但是刚刚江总也讲到了物联网的安全还是很脆弱的，比如说我们在信息通信时代，我们的信息安全可能会导致个人隐私泄露和金钱上的损失，但是在物联网上，如果我们远程控制物品，远程操纵它的情况下，如果信息安全爆发出问题的话，远程操纵物体是多么可怕的事情，如果出现这种事情，可能直接对企业造成打击。
同时在商业应用方面其实还存在很大的挑战，几乎很难提供标准化的产品，我们可以提供标准化的能力，但是很难提供标准化的产品。同时物联网在深度应用也还面临很大的挑战，包括阿里腾讯等等都在做智慧城市，智慧小镇，但是真正能拿的出来深度应用也还没有，也证明这个行业确实非常复杂，在深度应用上受阻还是非常严重。
说了背景，我们看看物联网究竟意味着什么？我们更感性的去讨论一些物联网究竟意味着什么？今天上午还有相熟的记者问我好像今年物联网的热潮没有去年那么热了，这里面就有一个概念，物联网到底是不是一个产业？物联网到底是不是一个产业？我的理解，我觉得物联网不是一个产业，它不像智能手机或者汽车那样有一个完整的产业链，其他的所有配套产业链的各方围绕着物联网进行它的布局。我的理解，从我们内部的角度来说，它具备产业链这样一个特征，比如说它的四层非常明确，终端层、网络层、平台层跟应用层，但是对客户来讲，对我们业内的你很难区分哪个产品是物联网产品？哪个产品是人工智能产品？哪个产品是大数据产品？客户就需要的是一个解决方案，他关心解决一个问题，不关心你用的是什么工具。我理解物联网更像一个工具，物联网跟大数据、人工智能也好更像是一个工具，是为我们数字化时代服务的，是为行业的升级服务的，我们可以叫数字化产业是一个产业，物联网是其中的一个工具。为什么这样的一个工具的创新，给我们带来这么大的激情，我们整个行业都燃了，我们感觉这么有价值。物联网的价值在什么地方？我个人感觉就是后面这三个字，想象力。物联网给我们提供了一种想象力，让我们在商业价值的拓展上，有巨大的一个空间，比如我们突然发现，通过物联网这门技术我们可以给物体赋予生命，什么概念呢？这个物体从生，从它被制造出来，到它死，到它被销毁掉完全没有价值，这个之间我们可以记录它的一切过程，它接触到所有外界的人、物质、气压、环境，包括它自身环境的变化，都是可以监测到，是不是代表这个物体有生命了呢？
同时，我们可以远程的去随时取得控制这个物品，可以控制它温度的变化，可以控制它状态的变化，是不是这个物体有生命，我们可以去改变它呢？同时这个物体跟物体之间是可以产生交互的，或者我们设置在特定的场景下，这个物体有自己的判断，比如无人驾驶判断，这是不是有生命特征了呢？所以在这样一个理解物联网的情况下，其实对我们去拓展行业应用，或者为用户提供不同的解决方案是有很大的好处的，所以我觉得物联网更好的拓展我们想象力。我个人非常喜欢这句话，叫做：物联网的使命是数字化整个物理世界。是所有的物质数字化，这种物质包括有形的也包括无形的。
这一块还不过瘾，我又新写了一句话，这是我原创的，是模仿三体里面的一句话，叫做给物质以生命，而不是给生命以物质。我们让物质给予它生命，可以去感知它、控制它，甚至可以让它自己产生对某些事物的判断。
OK，在这样一个物联网理解的情况下，我们去看一看物联网点燃垂直行业创新。这里面我举一个例子，因为这个例子我觉得很好的能说明物联网到底能用在什么样的场景下？这个是金融物联网的一个例子，当然金融物联网还有很多金融场景，包括POS机等等，我只举一个，金融资产监控。在金融资产监控里面有四种应用类型：
第一，汽车金融监控系统。大家知道4S店卖汽车的时候，它并不是把钱全部从厂家把汽车买过来再卖给用户，4S店会去银行贷款，这个汽车的所有权其实是银行的，当这个4S店把汽车卖掉之后，它再把钱和利息还给银行，这里面出现了一个问题，银行所有权是汽车，但是汽车不在银行的手里，它需要对4S店监控。在物联网的应用里面，就有一些去解决这个问题，比如说电子围栏，这个汽车如果超过了这个范围会自动报警，比如无人的GPS定位，可以监测这个汽车的位置在什么地方？
第二，金融抵押物的监控系统，这个不多说了。
第三，融资租赁标的物监控系统，它的目的是扩大再生产，可以生产更多新的产品去卖，银行在这个过程中要评估它是否具备这个扩大再生产的能力？而且他也希望在过程中去监控，首先你是否真的买了这个设备？第二你这个设备是否真的用来扩大再生产？第三你生产的状况怎么样？是不是按照你之前的情况生产了销售了？我能不能回收我之前贷款的资金？这样银行就有一个需求，所以我们在物联网应用里面，包括基于视频监控，这个异位仪可以随时监控生产设备的变化，比如是否出库、进库，可以自动记录。包括基于蓝牙的室内定位行为，可以定位室内物品的状态。
第四，基于物联网终端的保险创新。我们在物流的过程中，我们是否对于物体的安全或者状态是有需求的呢？当然是有的，比如一些贵重的物品，你在集装箱到油轮，再到码头，再到分装，再到运输的过程中，你可能随时监控这种高档物品的温度、压力，包括受外界的冲撞等等这些东西，这些东西都是物联网保险创新的一部分，这些都需要随时记录这些物品的状态，包括我们未来在设计车险的时候，现在已经在做这件事了，不是未来。在设计车险的时候，原来是基于你过去出没出过险，大家知道这个不是很合理。他们现在在做一些车上的芯片嵌上去之后，它会监测到你这个车主的开车习惯，你是不是喜欢急踩油门？是不是突然开车，根据你的行为去配套你的保险品种。还有电子胶带，你可以对你货物运输的过程进行监控。包括设备终端的保险。
我举这个例子说明什么呢？说明行业用户的特点与物联网的特征，我觉得可以总结为三点：
第一个，数据回传。我要一些数据在定时的情况下，或者应用的情况下，小额的数据回传，比如我们说的共享单车就是这样一个行业，它只要在开锁跟关锁的时候有数据回传就够了，比如我们现在做的很热门的智能水表，就是在定时、定点有这么一个规则，我进行一个小量的数据回传就可以了。这里面物联网发挥的特征，第一个特征就是连接，就是大量设备连接一个最先的实现，这个也是我们说物联网1.0的状态下，也就是线下物体的在线化，我们现在需要把它联网。这是物联网第一个用户痛点。
第二个，状态的监控。各位可能会有一些，我不知道有没有中小企业主，或者我们服务企业的IT方或者什么，用户有没有这样的需求？他要对自己的物品进行状态监控？比如刚才讲到了温度、压力等等，包括工业里面有没有这种压力、湿度，包括农业里面有没有这种湿度？土壤水的含量是不是需要施肥这种状态的监控，这也是用户的痛点，在这个痛点里要用到物联网的第二个特征，就是感知，你可以感知到你的芯片模组实体的状态，以及非实体的状态，这是物联网2.0的状态，就是对在线物体的数字化，物体已经能够联网了，已经能够实现数据回传了，它回传的所有数据已经变得不是它本身，而是把所有的温度也好，什么也好数字化。
第三个，自动处理。它是否需要自动的去触发一些场景？比如说森林监控，除了报警之外，比如刚刚说的电子围栏它会自动报警，除了这个之外，森林监控它是不是自动出无人机啊等等，用户当然有这方面需求的，这就是我们在物联网的第三个特征智能，就是自学习，并且双向联动的这样一个之，这个里面可能会含有很多人工智能、智能计算等等的技术在里面，这是我们物联网3.0的状态，就是数字化物体的一个智能化。
总之我希望通过这样一个例子，更能阐述清楚物联网用户的特点以及物联网的特征。
这是目前典型的一些物联网行业的应用，包括远程抄表、智能家电、智能硬件、工业控制、车联网、智慧农业等等，总之如果当终端用户有这样一个需求，他希望能对自己的物体进行远程监控控制的时候，其实他就可以用到物联网技术了，它就可以用到信息化解决方案了。也并不是说，我们现在看到的这些所有高大上的好多是政府的，或者好多是垂直行业的部门才能用到。我这里举一个小例子，我们怎么让物联网有生命？是这样，有很多加盟店和连锁店有这样的苦恼，我很多的店加盟进来有加盟费，同时我会给他销售一些基础的底料、物品，保证我们的质量，比如说火锅的底料，面的配方啊，保证所有加盟店是统一的。他们就有一个很大的困恼，这是中国移动做过一个实际的案例，你这个加盟店本来一天只能卖100份，那么你加盟了一个店，但是你去进了1000份，说明什么呢？说明你又开了9家店，但是我没办法监控你啊，你告诉我你就是卖了1000份，我也监控不了，然后那些店成本低，服务又不好。九阳豆浆是出售自己的豆浆机，但是它会出售自己的豆浆粉，他会把芯片嵌入这个豆浆机，让数据回传，每天从这个豆浆机里面磨了多少豆浆？他就对比他销售的豆粉和豆浆机有没有对应上？如果没有对应上，就说明你这个豆粉被用作其他用途了。我说这些我们可以感受到用户是否需要对它的物品有感知，有感知的话，其实就是我们物联网的目标用户。
下面举几个简单的例子，比如智慧农业，这个是很简单的空间，我只说一个终端的案例。我们知道农业对什么最重要？降水量，什么降水适合农业呢？400毫米的降水线，400毫米以上就变成草原了，中国最缺水的地方在哪呢？甘肃，甘肃大概有380毫米左右，有一个地方比甘肃要牛，只有甘肃一半的降水量，就是以色列，它只有甘肃一半的含水量，它做到欧洲的后厨房，它是一个农业出口国，一个以色列要养1.7个农业人口，而且还是荷兰之后，花卉的第二大国。因为以色列在地下埋了很多传感器，根据土壤湿度的反应，对每一株植物进行灌水。这是一个简单的例子。
后面看看产业竞争与运营商的策略。现在来看，阿里跟百度代表互联网企业进来，他们更多是提供基础能力去服务一些中小企业，做公有云的市场。华为比互联网企业进了一步，华为有芯片的能力。运营商更多是做一个比较封闭主导的企业，运营商自己先做这个，其他企业是我的合作伙伴，作为甲方和乙方的关系，运营商自己出面，B2B2C，运营商自己都包了。物联网行业的最核心是物联网平台，刚才很多专家也阐述过了，物联网平台是什么状况呢？首先横向的平台竞争日益残酷、日益激烈，这种业务使能平台是没有门票的舞会谁都能做。现在有四类人在做。纵向行业平台，壁垒非常高，刚才我们提到的工业互联网，包括像智能家居的海尔等等，所以纵向平台的壁垒非常高。
运营商在发展物联网的时候也有很多问题，比如五大市场，个人、家庭、政企，包括互联网，这里面的协作其实有很大的空间可以利用。同时，缺乏明星解决方案，我们缺乏一个像苹果之于4G，或者苹果之于移动互联网这样一个明星级的产品。这是为什么我们对于无人汽车寄予那么大的信心，然后对关键技术掌控不足，盈利能力弱，模式不清晰。
当然运营商发展物联网有很大的优势，比如天然的连接优势，无论运营商的连接赚不赚钱，它至少是用户接触的一个点，是一个很好的点，用户必须通过运营商是接触网络，以及与央企，还有政府的认同感，同时运营商这么多年的地面销售团队也很强，包括内部系统转移能力，以前的互联网叫做羊毛出在猪身上，狗来买单，运营商具有这样的能力，在物联网上进行投资之后，其实它可以通过连接，比如可以通过专线去赚钱，同时刺激配合能力，比如从上到下进行商机管理。
最后是运营商发展物联网的关键策略，不能只对内服务，应该对外服务，包括构建真正的开放平台，同时提供通用的基础能力，我们知道虽然需求很碎片化，但是基础的能力还是应该有这种基础的，包括行业的标准化解决方案，同时提升行业的理解和项目的交付能力。
这是我今天所有的内容，同时里面有些时间原因不能展开的，大家可以扫描这个公众号和我讨论。谢谢大家！
