通信世界网消息（CWW）4月12日，2018第二届中国信通业物联网大会在京召开。亚信科技首席咨询官、亚信咨询总经理袁道唯的主题演讲是《物联网与X-Tech：从场景变革到行业重塑》。
演讲全文如下：
袁道唯：好，感谢大家给我这个时间今天跟大家交流。我是来自亚信咨询新成立的部门，我想今天我们谈物联网主要是电信行业，通信行业的物联网。所以我是从一个咨询顾问的角度来谈我们电信行业怎么样在这个互联网大潮当中赚到钱？因为我们看到很多时候物联网跟很多人有关，但是运营商可能就在底下卖一个最简单的连接，这是我们最关心的事情。
所以我们在这里很有趣的一件事情，大概一年多以前两年多以前，我们看BAT看主要科技的时候就是ABC：人工智能、大数据和运营商。去年我们跟某一个运营商提供战略的时候我们提出来，应该加上T，只有这四个结合在一起，才是跟BAT或者互联网公司竞争也好这样的一个优势。当然运营商没有把这个战略大声的讲出来，我们会看到不久前阿里在说，一条新的主赛道，全面进军IOT，阿里也变成了ABCT了。
我们谈到边缘计算，谈到这一系列的概念，实际上运营商是最早谈的，但是今天真正到了5G时代以后，我们看到的互联网厂商都已经在谈这些了。所以对我们来讲，今天我还是围绕这个ABCT，怎么样去跟物联网，甚至是跟整个垂直行业去有效结合？更重要是的说，对运营商来讲你怎么去赚这个钱？未来的商业模式，如果我们大家都承认的话单纯卖连接，而且连接越来越被压在底层了，前不久我参加一个运营商的合作伙伴大会，阿里代表在前面都谈了，连网络都是我们阿里自主网络，在做智慧小镇，从运营商的角度来讲，越来越变成我提供最基本的管道服务，连上面的主网都要被取代了。所以在这个大潮下，我们怎么样去看？
这张图一直是我们看过去十几年来，1995年互联网开始有，也是亚信正好成立的那一年，这么多年来，一步步的发展，如果我们用数字化的概念，最近IBM又提出数字化3.0这样一个概念，我们在这里看到的数字化，我们会看到我们有很多分析。在这个当中很重要的是，实际上物联网这个概念已经有十几年了，为什么今天我们还在谈？而且今天我看对运营商来讲变得越来越重要，是因为我们不是单纯的一个物联网的概念，我们把它后来变成了万物互联的概念，这两年实际上今年更多运营商承认是万物互联，没有办法再单纯谈物联网，单纯谈物联网我们看不到太多的空间，这里面实际上是物联网跟其他几个要素组合在一起。
我们用这个曾经去解释过滴滴打车，我们去解释过摩拜、OFO这些现象，我们认为很好的说明了万象互联这个概念。最近一两个星期，我们会把注意力放在像摩拜单车这个现象当中，摩拜单车在巴塞罗那电信展上，摩拜单车CEO做了一个演讲，他讲摩拜单车最大的核心竞争力是它的物联网平台，这个物联网平台是全世界两百多个城市，上千万辆的单车，每天大量的用户在使用，这里面大量的数据产生，我觉得如果我们仔细探讨，实际上真正摩拜单车为代表的智能单车是物联网应用的一个高峰，一个顶峰。在这当中，它不仅仅是手机里面去连接，它通过单车本身去连接，这个连接埠再是区域性或者是工厂里面的连接，或者某些产品，它整天在各个城市，各个角落里面产生，这些数据不仅仅是运营本身，同时也是对城市管理，对智慧城市，对于我们智慧生活的方方面面提出大量的数据。
从这一块来讲，某种意义上，它最近被美团，被这些收购，对我来讲是一个高科技公司被相对传统的公司给收购了，因为我们今天看到ABC要素在，在它的万物互联当中有很多创新的经验。这一块我们要看今后还会改变什么样的垂直行业也好，或者是横向行业也好，摩拜单车会是一个很有趣的案例。（57：00）因为我记得当初在大会上，摩拜单车CTO说我们现在解决的是3公里以内的事情，我们下一步要解决3公里-8公里，要解决8公里-12公里，我们就看说，这个物联网如果不是单纯物和物之间的连接，你到底要解决什么东西。对于摩拜单车来说不仅仅是一个骑车，很可能是一种生活方式。你还可以健身，还可以以后传感器连接以后，还可以是人健康检查的一个工具，所以这里面可以做到的这些创新，应该有很多，但是我觉得今天我们会看到一个资本运作的这样一个结果，但是我们不妨碍看下面更多的创新。我们怎么样分析这些创新？而从中看到如果是作为运营商电信行业来讲，我怎么样去在里面发挥我的作用。 实际上摩拜单车跟运营商合作最多的，我觉得摩拜单车在 物联网上面是很世界级的应用，这个跟我们谈到的5G，即将到来的网络切片，网络运营都有很大的关系。当初我记得摩拜的CEO还谈到几个经典的他们遇到的客户投诉，怎么样通过和运营商的合作在网络方面的层次来解决，怎么通过大数据的方法，人工智能的方法来找出答案，所以我觉得这里面是很好的，为我们探讨下一步物联网的发展，垂直行业也好，实际上它都不是一个垂直行业及我们讲出行是一个横向行业，并不完全是一个纵向的行业。
如果我们再看前两个月，或者到现在为止，我们被物联网推动的一个概念就是新零售，我们看到新零售当然是从马云先生前年11月份一次闲谈当中突然说要把他做的事情解释成新零售，去年这个概念就非常火，我们看到大量大量的创新也好，收购也好，兼并也好，还有很多新的形态，无人店也好，无人超市也好，没有这种形式出现。按照马云的解释，这个是人货场重新的重构，但如果我们大家刚刚仔细看一下，这个人货场在我们前面提到的IOE模型当中，人、场、货这些要素都已经在那个地方的，所以本质上来讲并没有跳出过我们认为今天物联网也好、大数据也好，或者我们讲ABCT怎么样改变社会横向的行业或者纵向的行业。这一点我们讲再怎么样你去创新理论，基本的东西还是在那个地方，我们在这里就可以分析出来人货场在传统的零售行业怎么样？实际上在今天要改变的是哪些点？我今天列出来了但是没有时间去讨论，我们也跟运营商讨论，运营商被打动了，我们要做新零售，但是你做的新零售跟真正意义上的新零售差的很远，除非你做商业地产，你说我很多营业厅空在那个地方我准备进入新零售，所以你像进入商业地产一样，但是你本身还不是新零售。所以我们看到有很多场景是会出现的，那么这里面实际上物联网还是发挥很大作用。
前一段时间在网上有一篇报告，沃尔马CTO谈到，他希望今后的传感器能够很便宜，我觉得它翻译不准确，它说有1美元的传感器我会买它几百万个，当时他是说，实际上讲的是几个便士，也就是几个美分的时候我会买，因为他们想象他们有几百万种物品，SKU在它的货场上，如果这么便宜，任何一个货场都可以放一个传感器，那就很方便，这个货从生产制造到中转，一直到场里面，一直到卖掉，全部可以追踪，这里面可以做的数据运营是巨大据的的。这是真正的新零售，用物联网技术也好用什么也好去改变，我们看到真正是这些技术对这些行业的冲击。
因为我们是做咨询类的，基本上从大理论框架再来解释现在的现象，实际上再讲到人货场，你看哪一个垂直行业的改变都差不多是人货场，比如说新营销，这里面人、广告、场景，也是人货场，如果你今天去看医疗，人、设备、医院也是人货场，你去看制造业，这里面的工人也好、产品也好也是人货场，如果你看交通，人、车、路是不是也是人货场？出行这个东西是一个看不见摸不着的东西，但是只有它在那个地方，我们才能看到滴滴，才能看到摩拜单车，而不仅仅是个车联网。我记得有些投资者不带达到看好OFO，他们认为他们的目标仅仅是在把自行车物联网连接起来，我也同样认为不是简单的物物相连，关键是几个要素有机的组合，你怎么样创新一种生活方式？可能是我们讲今天你能够成功的经验而不是把所有东西连接起来。实际上真连接，沃尔马CTO讲的几个连接，我认为这个很快就会发生。
前几年我还在爱立信的时候，爱立信展现过一张纸，纸联网，纸里面有传感器，有芯片，有电池，有天线，很薄一张纸，当然这个成本还在实验室里面，未来朝哪里一贴，这就是一个联网的物体，这个物体光连接起来不解决问题，关键是用什么样的方式连接？用什么样的逻辑连接？解决什么样的社会问题？然后投资者会看到给他带来未来的这些商业机会，投资价值。
我们在这里由此还会再想到，当然这个概念你在维基百科还查不到，我们会今天我们空白的街头上面有很多新的连接点，你叫无人售货厅也好，无人的榨果汁机也好，这里面同样是物理空间，这些东西当然要连接，但是它不是最核心的概念，最核心的概念是你给社会创造什么价值？很可能里面有一个sbese和time本身，这里不一定放这个机器，也可能放别的机器，关键是这个空间里面你创造了一种客户的价值，再一个时间段里面，这个客户可以做这个事情，可以做那个事情。这段时间你怎么让消费者有效的利用起来，他觉得是有价值的一种利用。
再往下面走，我们预测一个行业有了新零售之后，下面还有新什么东西？因为马云不只讲了一个新零售的概念，当然今天马化腾也没有用过新零售这个词，我想他会认为这个词是阿里系的特点，但是媒体上都用的比较多。我们看这个问题的本质，实际上如果我们把ABCT列在底下作为最基本的四大技术，当然我们可以看到还有很多的区块链，在C里面我很早就把这个雾计算这个概念给包括进去的，因为我们认为对未来来讲，对运营商来讲，雾计算可能比云计算更重要，云计算可能是阿里的天下，雾计算可以在任何一个终端，联网的终端，所以这里面可能对于运营商更相关，你是不是更早的抓住这个机会？当然我们刚才说了阿里系，如果还要把这个连接，还要连接到大脑，它的人工智能这些大数据的分析，那就是一个植物人，我觉得真是给我们通许行业一个很大的影响。
实际上ABCT加在一起的话，改变的什么行业？我认为大家最熟悉的一个词就是fintanch，我们看到有很多往后面走的，都是什么什么tach，所以我这里划了一个词叫X-Tech。所以日本去年就提出来一个社会5.0，在这个社会5.0当中，实际上也就是他们列了一系列的技术，这里面ABCT为主，但是还有很多的技术在里面，然后一个技术一个技术，一个行业一个行业去改变，它叫5.0，对我来讲，我们一直在讲就是X-Tech，深入一直还有Y-Tech，因为它可以纵向也可以横向。所以我们再往下细分，但是你会看到每个行业可能不同的技术，以ABCT为代表，但是区块链的技术也好，其他下面新出现的这些边缘计算的技术也好，我们会看到它一个个去改变，所以应当讲有一种舆论会认为德国提出来做工业4.0，而工业是5.0，对制造业影响更大，对我们来讲在这个之外太多太多的创新空间会发生。
fintach也好，甚至还有渠道，客户体验技术，还有今天大量互联网公司跟客户所做的交互叫（英），未来很可能出现in-tach这样一个缩写，但是今天英文字典没有。因为今天大量内容已经被人工智能，会产生全新的，我们今天有很多记者，很多媒体人，今天大量的写稿都已经由机器人去写的，未来大量大量内容制作都会由于这些技术来改变，所以会有这样一个概念。
同样我们也会看到很多物联网的连接，我们前面嘉宾也提到过，我们是把它分成不的客户，客户和企业也好，企业和硬件也好，企业自己四大内部连接，我认为三种都跟我们运营商有关系。由此我们会看到，在所有这些变成Tach的时候，都是大数据，都是人工智能，那么运营就成为主流，我们传统运营商运营自己的网络，超级运营商的概念，我们会认为超级运营服务。当然云的形态也可能会有新型的，现在除了公有云、私有云以外，未来的个人云、产品云也会是一个新的形态。
这里面我们列了一个跟我们物联网相关的5G切片网络，这张图也试图说明跟刚刚产品云的概念结合起来，我们会看到超级运营的概念在哪里？因为以后我们刚刚提到光是制造业那里面的空间没有太多的创新，只有跟大数据，跟人工智能连接在一起，跟消费者使用连接在一起，它就变成的运营业，因为你运营的时候必须在网络里面，那么这个网络是不是切片网络也变得很重要。
现在的城市运营也就是城市里面的大数据运营，随着物联网的普及也好，发展也好，我们也可以看到很多很多跟传感器一起，跟特定的垂直网络也好，因为垂直不可能是一张大的网，不同的条条块块也会要贴片网络不同的需求。
亚信我们现在做的是咨询，软件，也就是技术，还有运营，三个大的业务。我们也希望跟大家有更多的交流学习的机会，谢谢大家！
