通信世界网消息（CWW）2018年1月25日，由人民邮电出版社主办、通信世界全媒体承办的“2018年移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商泰山行动”在山东泰安宝龙福朋喜来登酒店隆重召开。NTT高级方案发展经理陈文东分享了NTT的经营经验。
NTT高级方案发展经理 陈文东
MVNE平台具备五大优势
NTT是一家ICT综合服务提供商，可以提供从海缆到IT骨干网再到数据中心等多方面的业务。陈文东表示，此前，NTT推出了MVNE平台，该平台具有五大优势：第一，作为中立MVNE平台，可以为MVNO在不同地区提供MNO的连接能力；第二，MVNE平台在传统MNO和MVNO/服务提供商之间提供一个分层，将业务和基础网络功能模块分离，提供API作为能力调用渠道，为MVNO提供灵活、便捷的服务提供能力以及资源管理能力；第三，MVNO可以轻资产、快速进入市场，将有限的人力、精力、资金放在产品包装以及市场开发上；第四，开放式的API，允许MVNO提供差异化的产品设计能力，准确切入细分市场，避免落入同质化竞争以及价格战中；第五，作为全球一流的电信运营商，NTT可配套提供覆盖全球的、可靠的运营商级别网络基础设施。
目前NTT基于香港的MVNE平台已经完成和3HK及HKT的集成，支持300多个国家及地区的数据漫游和OTA业务。从2018起，NTT计划在北美、欧洲及亚太地区新建MVNE站点并与当地MNO进行对接，从而提供更加灵活经济的解决方案。
MVNO应聚焦细分的市场机遇
目前移动IoT（LPWA）区域商用部署正在展开，全球漫游及互联互通仍需努力，移动IoT从连接数和市场价值两个维度快速增长。从中国、美国以及中国香港蜂窝M2M连接统计及预测显示来看，未来蜂窝物联网前景广阔。“MNO和MVNO应聚焦细分的市场机遇，而移动IoT和蜂窝物联网将成为重要市场机遇。”陈文东认为。
在陈文东看来，MVNO在蜂窝IoT生态系统中将扮演三种角色：首先，在连接与互联方面，MVNO在蜂窝IoT提供可扩展，可信赖及可管理的蜂窝IoT连接，即提供连接管理的平台，工具以及服务；需要关注互联互通，提高可靠性，响应速度，安全性及整体业务质量；其次，在设备和数据管理方面，提供IoT协议适配器，数据转化器及API开放机制，即成为IoT业务的使能者，通过对接多种IoT协议，提取并转化数据，并且以API的形式提供数据给业务管理或应用开发者，从而帮助企业用户实现快速发布IoT业务并管理设备的目的；最后，在应用与服务方面，提供IoT业务创新及行业合作，整合IoT应用，结盟垂直行业直接提供端到端IoT服务。
从MVNE到IoTE平台的七大实践反思
在MVNE平台的之上，NTT推出了移动IoTE方案及交付内容，可提供可运营管理的全球互联互通能力、灵活的网络分段和数据路由以及基于移动网络的安全等多方面的能力。
陈文东分享了从MVNE到IoTE的实践反思。第一，移动市场逐渐成熟，生态系统逐渐层次化；越靠近基础运营商，产品要求稳定，生存周期长，利润空间日渐缩小；越靠近用户，产品要求灵活，生存周期趋短，但利润空间和话语权越来越大。
第二，MVNE在其中可起到缓冲作用，提供灵活快速的业务响应能力。
第三，MVNO面对快速变化的市场，需要明确自身定位，提供差异化的产品服务，避免产品同质化，同时也避开和宿主MNO的正面竞争。
第四，全球都看到了IoT市场的巨大潜力，针对具体的细分市场，MVNO有足够的空间进行深耕。
第五，在MVNE层面提供IoT SIM的LifeCycle管理能力，在SIM卡层面、模块层面、API层面、BOSS层面提供IoT Ready部署能力，可以帮助MVNO和服务提供商快速进入市场。
第六，通过全球部署的移动核心网网元，为人和物的全球漫游、OTA提供稳固的平台支持。
第七，平台新技术的应用，例如eUICC、支持应用层协议的流量控制技术等，使得产品不限于在原有基本通信服务做文章。
