通信世界网消息（CWW）2018年1月25日，“2018移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营商泰山行动”隆重召开。北纬蜂巢互联CEO张齐在现场与到场嘉宾分享了北纬蜂巢互联的发展历程，他表示：虚拟运营商应不断的致力于平凡的创新，尤其正式牌照发完以后，还是要创新，这种平凡的创新是非常非常关键的。
北纬蜂巢于2013年12月26号是第一批拿到牌照的，整整四年时间逝去，北纬蜂巢互联的使命还是要让连接更自由。同其他虚拟运营商不同，北纬蜂巢互联的自变量是连接，以WIFI的转售为主。在3G时代的时候，WIFI的价值还是比较大的，在现在，同运营商的不断合作，北纬蜂巢互联不断深度挖掘客户的需求，不断的进行业务创新，推出了NB-IoT通，企业短信，蜂巢物联卡。
对于北纬蜂巢互联2018年的计划，张齐表示：北纬蜂巢互联要做物联网业务，随着自变量的扩大，北纬蜂巢互联的业务架构，加入了价值层。因为做物联网，价值层是一定需要的。在网络层将NB-IoT加进来，平台就变得更复杂了，因为物联网平台是一个综合的平台，在一到两个垂直领域做到行业的物联网龙头是北纬蜂巢互联的目标，所以，北纬蜂巢互联将推出行业的解决方案。
所以对于虚拟运营商来说，从移动通信业务转到物联网的业务，业务是发生巨大的变化，难度也是非常大的，该如何去做？在张齐看来，第一个服务化，服务化还是始终要坚持的，聚焦终极需求，客户买的是服务，如同客户买空调，他绝对不是买空调，他买的是一年四季的23度，这叫服务。第二个就是合作化，物联网的产业链已经非常长了，所以资源的整合是非常关键的，从业务上合作，从战略上合作，甚至从资本上合作。只有形成一个完整的产业链，才能够说来为客户提供终极的需求。
“我做虚商做了三年多，一直在思考三个问题，宏观中找到机会，中观怎么找到我们的定位，微观怎么把握方法，我觉得这三个其实不光是对业务设计来说，对我们每个人自己的发展，包括家庭的发展也是一样，是必须要考虑的三个问题，所以第一个怎么寻找机会，就是要找硬趋势，第二个要找到你的软趋势，第三个就是微观中要把握方法，我总结成平凡的创新法。因为我们做虚拟运营商我们不是做原创技术的创新，我们其实做一个组合的创新。”张齐说到。
什么是硬趋势？张齐表示：趋势是绝对会实现的未来的定数，比如说潮起潮落，这个是大自然的规律，还有从人体的衰老来说，再过十年一定会衰落的，那从科技的发展来说，也有八大规律是要把握的，第一个去物质化，第二个虚拟化，第三个智能化，第四个网络化，第五个移动化、第六个是汇聚化、第七个是互动化，第八个是全球化，这八个趋势就是在科技发展中这八个规律一定是硬趋势，就像我们说的规律一样。换句话来说，在衰老的过程当中，我们自身都是这个硬趋势，衰老是肯定。
如何发现软趋势？在张齐看来，就是说可能发生的，未来的变数，就比如说那未来十年二十年我们肯定是衰老的，但是在衰老当中会衰老到什么样的程度，这是一个未知数。在软趋势当中，其实从业务设计来说，就是要根据自己的核心优势重新定义价值或者产品。发现的硬趋势就能发现未来，找到了软趋势，就能改变未来。所以在做物联网的时候，转型的时候，商业模式到底是什么，是一定要设计好的。
张齐表示，第三个就是平凡创新，平凡创新是中国进入了一个平凡创新的时代，人人能做到，但是没有想到。人们对创新的最大赞美是什么？显然易见的，但是我为什么没有想到呢？是不是这样，很多的创新就是这样的，但是你为什么没有想到，我比你想到了，就是因为我们没有扎实到最深的现实中去，你找不到这个，你没有想到你能做到的事。所以这个平凡的创新，在张齐看来，在虚商业务中非常需要，很多东西不是大家都做不到，而是大家没有想到，没有扎到最深的现实当中去做这个。
