通信世界网讯(CWW) “虚拟运营商”这个五个字已经被各行业震惊,尤其八大行业的颠覆,2013年12月26日第一批11张牌照,2014年1月29日第二批8张牌照,接着工信部从2014年2月份起每月召开月度工作会议,近来虚拟运营商又迎来新的大浪潮:中国电信总经理杨杰表示:开放资费套餐能力从标准套餐走向定制套餐,这一系列的时间点,为2014虚拟运营商元年到来,奠定了坚硬基础,为中国混合制经济在通信业落地、通信业深化改革拉开序幕。
19家虚拟运营商在2014年4月份起,陆续展示虚拟运营商170手机号码服务,众人期待的时刻,据爱施德王修峰在2014年2月28日晚间21点微博透露“虚拟运营商与运营商开展联调测试”,19家虚拟运营商敲锣密鼓、加班加点在设计170手机服务,为手机服务呈现不一样体验,4月份期待时刻,虚拟运营商发展研究中心秘书长邹学勇以个人大猜想的观点,为大家描述下虚拟运营商170手机“业务和服务”的大世界:
一、170号码
170开头手机号码将以“行业化、小众化精准客户渗透”,19家虚拟运营商在转售业务试点阶段,针对自身存量客户围绕170手机号码定义手机服务对象,让同行业或同服务对象,170手机号码设计区分个人手机号码另一种服务工作手机,让170手机号码拥有一种身份象征。
如:物流170手机、电商170手机、新媒体170手机、游戏170手机、终端170手机、行业170手机、云计算170手机、支付170手机。
二、缝隙套餐
又称为“转售业务月套餐差异缝隙化”,虚拟运营商在基础平台能力(计费等)未完善前,呈现给170手机用户月套餐价格,取于中国移动、中国联通、中国电信的目前手机月度套餐与套餐之间的缝隙进行设计,虚拟运营商从套餐缝隙抓住部分手机用户,满足缝隙套餐用户需求。
比如:中国联通月度套餐如:46\66\96\126\156\186\226\286\386\586。
比如:虚拟运营商月套餐如:26\36\56\76\86\116\136\146\176\196。
三、组合套餐
虚拟运营商根据自身业务特点,将通信的语音、短信、流量等能力渗透到产品体系中,转售阶段进行简单的组合销售,在转售套餐的基础上进行叠加,呈现给存量客户融合通信服务,增强产品竞争力。
比如:虚拟运营商月度套餐26元/月,叠加移动应用产品(或APP)3元/月,虚拟运营商推出的组合套餐为29元/月。
四、定制套餐
虚拟运营商服务更具个性化,尤其在企业客户侧,根据企业不同岗位的需求,设计不同的套餐,将170手机用户需求在转售阶段进行个性化定制套餐,满足用户在企业170手机服务需求。
比如:某企业员工500人,需要根据企业不同岗位设计不同的170手机套餐,经理层256元/月;销售层219元/月。
五、参与套餐
虚拟运营商在170手机套餐服务设计过程中,取于互联网思维,引入手机用户参与到套餐服务设计过程,1/3的170手机套餐建言来源于手机用户,让手机用户参与套餐,更接地气服务,让参与者成为套餐粉丝。
比如:虚拟运营商开一个微信公众账号、微博、论坛,吸纳一批手机套餐的参与者,为170手机用户套餐服务设计提供建言献策。
六、点菜套餐
又称“积木式套餐”,早在中国电信推行,但是并没有掀起市场大浪,积木式套餐在虚拟运营商将组成成“点菜套餐”,让用户自定设计套餐的使用情况,便于170手机用户对资费的合理预算。
比如:170手机用户可以自行设计套餐的用量,语音时长1000分钟,短信1000条,流量1000M等。
七、流现套餐
流现套餐是指:“流量变现组合的套餐”,“流量套餐”在虚拟运营商将盛行呈现,根据业务流量的特性,设计170手机流量套餐,原在2000年互联网流量以SP(语音、短信代扣费)进行变现,现在移动互联网大浪潮的巨大流量,将通过虚拟运营商流量套餐进行变现。
比如:终端渠道:将人行流通过“170手机业务和服务”变成手机流,然后以手机流转变成现金流和粉丝群,设计不同的流量套餐提供服务。
八、群组套餐
虚拟运营商核心将提升自身存量客户粘性和新客户的吸引,目前微信群已经成为最佳的用户聚集地服务,虚拟运营商设计同微信群类似的“群组套餐”,170群主可以自行拉朋友入群通讯录,新朋友需要在群组停留一个月,即可享受170群服务,感受群里的乐趣,手机时间段的优惠。
比如:170手机群组套餐服务:170手机使用特定服务免费(如:上百度搜索)、一个时间段(晚上8点到8点半)通话免费等等。
九、广告套餐
垃圾短信盛行,严重扰乱手机用户使用情况,虚拟运营商将推出广告套餐:广告商可以经170手机用户同意任意发广告,但是需要支付广告费给170手机用户。
比如:广告套餐根据广告特性设计不同的套餐类型,供广告商选择服务:
(1)垃圾短信170广告套餐: 100元(含1000条垃圾短信,每条垃圾短信1角)。
(2)自动语音170广告套餐:1000元(含时长1分钟,1000位170手机用户)。
十、APP套餐
虚拟运营商将重塑APP市场商业模式,根据不同的APP产品设计不同的APP套餐,170手机用户使用APP流量免费,尽享APP乐趣,从而助力更多创业者开启APP创业。
比如:新闻APP:2元/月(含:无限流量)。
十一、服务套餐
虚拟运营商将推出服务套餐,根据170手机用户的个性化需求,设计不同的服务套餐,体现170手机用户的尊贵、贴心。
比如:170手机用户服务套餐::私人秘书(直接客服咨询,节假日问候,重要事情记录和通知),美女上门(送卡、充值等)等等。
十二、业务套餐
虚拟运营商专门针对高端170手机用户,结合锻炼、休闲等工作生活,推出业务套餐,将不同的业务和套餐的结合,形成170手机用户尊贵服务。
比如:高尔夫套餐:189元/月(含高尔夫3场球和通信套餐)、羽毛球(含尊贵卡和通信套餐)等。
十三、会员套餐
虚拟运营商根据存量的会员客服,进行设计不同的会员套餐,提升会员粘性,促进会员的活动性。
比如100元/月(含免费试用软件半年和通信套餐)。
总结:虚拟运营商为170手机用户带来更多的业务和服务,为迎接虚拟运营商170手机号码的到来做一个铺垫,虚拟运营商发展研究中心秘书长邹学勇指出“170手机号码和您在一起,170不是号码和套餐,是您170妹,陪您到永远”。(虚拟运营商发展研究中心秘书长:邹学勇)
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