通信世界网讯(CWW) 原标题：投身农村勇拓市场—— “雁门双勇”支局工作纪实
熟语讲，“一滴汗珠万粒粮，万粒汗珠谷满仓”，中国电信绵阳雁门支局在刘勇局长的带领下，收入同比增幅达到33.37%，在全市20个同类农村支局中高居榜首。然而，就在今年初，45岁的刘勇刚从江油城北片区经理竞聘到雁门支局长，同一天， 51岁的李万勇也从装维组长转岗竞聘到渠道客户经理岗位。两人都没有乡镇工作经历，但名字中都有一个“勇”。就这样，“雁门双勇”带着满心希望和些许忐忑开始了他们新的工作。
沉下身子，服务到店。由于道路不通，从马角到雁门必须绕道，原本只有28公里的路程，单程就有100余公里。在雁门，他们挤在一个单间休息，在马角只能住旅店，一个月下来累计行驶里程5000多公里。逐渐熟悉了环境和市场后，为了更好的管理厅店、提高效率，支局长刘勇和渠道客户经理李万勇分开支撑，一个常住马角，一个常住雁门，就这样服务支撑到店的习惯被保留了下来。
漂亮开头，提振士气。与大多数偏远乡镇一样，雁门支局基本没有政企单位，常住居民多为老人、妇女和小孩。“要快速提升公众收入很难，而一季度是全年收入完成的关键，一定要跟上季度收入进度，才能稳定人心，增强团队信心。”于是刘勇想到了农村稳定、高质消费群体——村镇干部。定好目标后，刘勇率支局上下齐心协力，以通信服务的方式，跑遍了雁门乡镇大小村镇党委机关，实实在在地解决了乡镇很多问题，赢得了雁门书记、镇长和很多村社干部的高度认可。经过前后一个多月努力，雁门支局成功签订了行政效能光纤6条，销售智能手机50余部，每月增收近万元，不仅完成了一季度收入目标，为全年打下良好基础，更让代理商愿意跟着刘局长拼命干。
细分市场，各个突破。“从城市到农村，管理方式有很大改变”，刘勇说，由于支局只配置了一个客户经理，因此支局长既是班长，更是战士。一方面，在支局大小业务、会议、报表、资源等管理细节中，支局长必须全程参与、跟踪督促、落实整改、严格考核，必须要追踪到每个具体的执行环节；另一方面，在各项业务、活动、专项拓展中，支局长必须做排头兵，冲锋最前，做好表率，与大家共同战斗。
在村社，刘勇与客户经理、代理商选定外地打工人群纷纷回家的春节，定好目标村社，做好营销方案，带着手机和赠品，一户一户地到村民家里进行宣传和现场演示。仅一周时间，在马角和雁门共计销售100余台智能手机；
在场镇，通过精心策划、预热和有效组织，3天炒机炒店活动共计销售智能机50多部，不仅通过炒店活动提升了厅店知晓度，更让代理商坚定了开好电信营业厅的信心和信念；
在有需求、没有资源的地方，利用小段延伸解决村社无资源问题，先找到离有资源的村社较近且有集中需求的村社进行客户意向统计，然后将闲置的小对数空闲电缆利旧，成功解决了20多户用户申请使用电信宽带的需求；
对有较高信息化需求的乡镇医院，开展光纤提速体验，雁门镇及石元乡卫生院从普通宽带提质到启航光纤；
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重视渠道，力争第一。“水之积也不厚，则其负大舟也无力；风之积也不厚，则其负大翼也无力”。虽然签订了几项大单，收获颇丰，但刘勇明白支局收入要持续增长，必须日积月累，而积累的关键是要抓好渠道。
“刚到雁门时有2家农村营业厅，渠道位置和销售能力已无法满足业务快速发展，但我知道农村渠道要做好，代理商必须有信心、有诚心，最好有通讯经营经验、有固定客户群，才会舍得投入，才更容易快速上量、上手。”于是抱着把竞争对手变成朋友、合作伙伴到并肩战斗的信念，刘勇一次次、一家家与乡镇内代理商沟通，目前成功拓展1家代理商、8户空中充值点。代理商说：“我们信任电信，是因为电信的支撑最好，能做到随叫随到。”
