如果说中联通的3G发力点在于套餐的优惠和变革的话，中电信的3G发力点则在落在缤纷终端和自有套餐的组合上。近日，各终端厂商入选中国电信CDMA校园促销活动机型名单出炉，以海信E920等中国电信第三代千元大屏智能手机将从8月初开始配合中电信在全国多省市高校展开校园促销活动。根据各机型的特点，中电信将给予多重配套政策支持，希望借此来进一步拓展其3G用户市场份额。
校园市场历来是运营商必争之地，每年的校园暑促大战尤为抢眼。进入8月份，三大运营商已经摩拳擦掌，纷纷亮出自己的创新绝技：从中联通的“随意打”、“随意玩”以及免费定向流量到中移动的省内携号转归属地，再到中电信的融合风，尽管运营商校园大战的火药味丝毫未减，但是竞争策略已经开始从比拼成本转向特色战。
中电信校园市场冲刺35%份额
校园市场的重要性不言而喻，三大运营商即便是赔本赚吆喝也誓要将其拿下。在今年的校园暑促大战中，中电信表现最为突出，体现在开始时间早、让利程度大。
尽管在移动市场起步较晚，但是凭借着CDMA2000的牌照以及CDMA产业链的快速繁荣，中电信天翼3G已经成为国内两大3G主流之一。
中电信备战今年校园市场可以追溯到3月份，中国电信在全国31个城市推出主打年轻客户的品牌天翼飞Young。而在今年高考结束时，中电信就已经开始打响了哨前战。在发布天翼飞Young品牌之后，中电信在高考结束时面向全国高考生推出了3G上网流量免费赠送活动。6月9日-8月31日期间，高考生携准考证、身份证至中国电信各营业厅即可办理即可获赠1G上网流量，自激活之日起三个月内有效，每月赠送350M。继6月9日启动“送你一个G，跨越2G玩3G，飞Young金榜题名送大礼”活动后，中国电信又于6月25日启动了另一项优惠活动——“一万部3G智能机限时欢乐送”。 旨在培养用户流量消费习惯，加速2G向3G的迁移。
进入8月份，中电信面向校园用户的促销活动开始更多的结合终端和套餐进行综合考虑。主要体现在3G终端和套餐的融合技巧上，通过终端带动套餐、3G数据业务的应用，从而扩大3G用户规模。凭借着近期暑促市场的抢眼表现，中国电信在校园市场上显得雄心勃勃。在年轻用户市场方面，中电信希望能够在今年高校开学后，占领35%的市场份额。
运营商校园市场火药味渐浓
在校园市场，中移动动感地带已经称霸多年，巅峰之时市场份额甚至超过了95%，中电信和中联通面临的压力可想而知。
从去年下半年开始，国内3G迎来首轮快速增长期，中电信和中联通3G迅速崛起给中移动动感地带形成了很大的压力。经过去年的暑促之后，中移动在全国校园市场的份额不同程度受到冲击，部分省市甚至跌至70%左右，相比于此前超过95%的市场占有率，下滑近三成。在今年的暑促中，中移动创新性的借鉴了“携号转网”推出了省内携号转归属地业务，动感地带新校园卡用户可携带号码转到就读大学所在的城市，这样可避免产生漫游费。这应该算是中移动在今年的校园大战中亮相的首个重要举措。因此，在校园市场，即便是70%的份额，中移动动感地带依然是难以撼动的霸主。
中联通方面，在今年8月1日正式面向市场推出了“沃派”，而在此之前，沃派已经酝酿了一年多。经过多方优化，联通沃派加大优惠力度重装出击，其套餐中的500M“定向流量”适用范围进一步扩大，微博、人人网、QQ、微信、米聊等最热门的社交网络应用被纳入其中成为最大的亮点。今年沃派的调整不仅在套餐设计上为用户增加了不少“甜头”，联通还在渠道销售上做出大幅度创新。
