李旦向网络导报记者介绍了移动互联网的产业链条，一个由终端厂商、内容开发商、运营商、用户组成的生态链，“无论链条中的哪个环节缺失或者失衡，它都很难发展起来。”他强调，运营商是个特殊的环节，因为以前互联网是没有这个角色的。
“这个行业里，我们到底该充当哪些角色，怎么定位？”李旦举了个例子，“拿沃尔玛来说，为什么他们能成为最赚钱的连锁超市？它做的其实很简单，货架摆好、销售做好，它没有产品更没有生产线，但它为什么会火？它和淘宝一样，并不是实体，而是一个平台。而我们发现了一个新的平台——移动互联网，我们要做移动互联网最大、最赚钱的超市。”
这个“握在每个人手里的平台”，让包括李旦在内的电信人看到了新的商机和机遇。“天翼空间里面不仅仅承载着开发者们的梦想，更是电信人对接移动互联网的一个窗口，天翼空间要立志成为中国电信和移动互联网合作的窗口。”
这个机遇摆在面前时，他们也发现，这个窗口不是一般的拥挤：“终端厂商不想沦落为做硬件的，如今苹果、三星、诺基亚等硬件厂商都开发了自己的应用商店，三星有三星乐园，诺基亚也和微软合作有应用商店；大的互联网公司，像谷歌(微博)、UC、腾讯也都有自己的应用中心，还有一部分专门做应用商店的互联网公司，如安智、应用汇等等，目前真是春秋战国时代。”
市场决战在即，但难题在于，如何打造好这个平台，怎么脱颖而出？
战略合作一切从零起步
采访中，李旦向兴奋地向记者推荐了一款应用——“鲜果联播”，这是他朋友开发的一款非常优秀的软件。据说，他们是在去年中国电信举办的“移动互联网应用创新大赛”中结识的，这是一个获奖应用，当时中国电信给予了其20万元的奖励。
“电信有作为运营商的优势，比如营业厅的优势，我们可以在全国几万个实体营业厅为用户进行精品应用的推荐下载服务，这是其它平台做不到的。如果说天翼空间的Android客户端、WAP版是线上推广渠道的话，那么天翼手机助手就是我们的线下渠道。”不过，李旦坦然地说，拥有这些优势并不意味着他们能掉以轻心，“流量固然是运营商的一大部分收入，但是很多中小开发者是不赚钱的，付费应用的习惯还在培育、免费应用通过广告模式赚钱还在探索，总之我们做平台的只有让他们赚到钱，做出精品应用，我们也才能赚到钱，实现共赢。”
他用“兄弟”一词来形容与这位朋友的关系，“有什么好的事情，我会第一个想起他；别的平台有什么好机会，也不忘推荐给他。”
这样的好兄弟不只一两个，像老虎地图等许多应用都是从电信去年的大赛中脱颖而出的，“从2011年8月到今年1月，短短5个月的时间，通过电信的推荐和支持，他们最后获得了最佳人气奖，也得到了几家手机终端厂商的垂青，都选择了老虎地图作为预装，目前还在谈新一轮的融资，发展非常迅猛。”据了解，海豚浏览器也因为合作的融洽，将总部搬到了成都天翼空间的大本营天府软件园……
目前，中国电信天翼空间一方面与互联网公司展开合作，借助集团成立的“移动互联网开放合作联盟”，和他们在竞争中求合作；另一方面，也为中小开发者的生存环境贡献力量。李旦说：“在移动互联网‘开放’的趋势下，随着价值链主体平台化的深入推进，平台间的开发者争夺愈演愈烈，中小开发者作为一个特殊的群体，数量多，赚钱的却很少；生存环境艰难、能力参差不齐，我们必须了解他们的需求，扶持他们。”
“我们北京分部特别愿意和产业链合作伙伴们去交流、探讨合作。合作是开放的、主动的，我们希望合作伙伴能在天翼空间这个平台上得到成长。特别希望借助这个采访，让更多和天翼空间还没有合作的公司、甚至个人开发者，能够认识到我们团队……”李旦表示，放低姿态、向成功的互联网公司学习、从零开始是中国电信天翼空间的积极态度，最近天翼空间客户端改版、面向开发者在筹备“双百扶持计划”，都是最真实的写照……
