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联通“随意打”出位:运营商遭遇集体困境
http://www.cww.net.cn 2012年5月7日 08:17
之前联通主动发起的价格竞争基本都在移动跟进之后,以失败而告终。前述人士表示,这次的情况很不一样。事实上,联通开通随意打的省份,都是自己份额相对落后的省份,比如浙江只有不到10%的份额。 “联通2G的网内通话比例本来就低,”上述人士指出,联通最新的季报显示其GSM用户的ARPU为人民币34.9元,“最多损失10%到15%的网内收入,收3元月费也差不多了。”当然,这只是最初略的估算并非浙江联通的实际数据。事实上,只要用户争取过来,网间通话,上网等等发生的费用都可以为联通带来收入。 另外一重要原因是,无论该业务最终叫停与否,联通都不算败。如果不叫停自然能争取到不少用户,“即使叫停,联通也成功得到了关注,让人们注意到移动的V网在2G语音方面的强势地位。” 前联通人士告诉记者,目前联通还有一点之前发动价格战时不具备的优势,“联通的3G和2G已经形成了相对分开的品牌。”联通3G由于占据WCDMA网络的优势,基本形成了高端定位的形象,2G的出位之举也许能帮助联通在这一市场打开局面,同时又不用担心影响3G。 运营商困境 在多地的联通跟进“随意打”之后,移动也开始酝酿“反击”措施。记者了解到,浙江联通自启动随意打业务以来,用户规模确实得到了不小的增长。于是,浙江移动也开始针对性的做出了扩大“亲情网”人数,TD流量优惠,充值送礼等手段来留住用户。 这样的价格战在消费者看来自然喜闻乐见。但在一些行业人士眼中,不免发出“都3G时代了,运营商还在为语音业务进行价格战”的感叹。 语音降价是必然,这已经是大家的共识。但在付亮看来,降价之后对运营商的考验才真正开始,那就是如何通过数据增值业务,将这些损失的收入弥补回来。 纵观全球,印度以及欧洲的运营商都在遭遇困境,日韩的运营商由于3G业务相对丰富。事实上,在苹果、谷歌等的竞争压力之下,运营商们正在遭遇集体困境,他们的利润逐步被移动互联网的异业竞争者们摊薄。 前联通人士指出,如果联通仅仅是为了打击移动而推出随意打,则没有太大意义。“除了价格战,运营商应该想出些创造价值的东西。在降价的同时,新增市场要有更多的业务填进来,这样才不至于被边缘化。” 付亮认为,联通发动随意打的目的是扩大用户规模。但长期来看,是为了把用户转为3G。“去年联通几乎把所有的资源都放在了3G上,在2G以及宽带固话方面都放松了。”付亮表示,现在联通希望打造的是全网协同发展。 付亮认为,3G经过几年的发展已经经过了发展终端和发展流量的阶段,“今年的主要趋势是继续下探低端,同时加强除了语音和流量之外的增值业务收入。” [1] [2]
来源:21世纪经济报道 编 辑:张翀 联系电话:010-67110006-884
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