制定科学发展策略是3G发展关键
那么，从电信行业的发展经验与电信服务的一般定价规律来看，运营商应如何把握3G发展？王留生告诉记者，我国3G市场还处在初级发展阶段，因此，电信运营商在发展的过程中必须注意以下四大方面的问题：
首先，在低价化方面量力而行，运营商必须根据资源和企业发展情况，来制定科学的发展策略，把控适当的发展节奏，不宜急于求成，贪功冒进，不计后果的发展市场。
其次，针对性要强，运营商应明白低价化的目的和最终目标，在自身企业可承受范围内，依据竞争对手的变动和前端用户市场的门槛降低需求，将相关政策局限在一个针对性强的受众范围内，既能保持一定的竞争力，降低用户使用门槛，又不至于对现有市场形成较大冲击。
第三，是注意维系高端客户的服务质量与品牌形象，在低价化的同时实行层次化服务水平与差异化品牌划分，避免由于用户规模扩大和业务使用量的上升，导致原有的服务质量和品牌体系受到不利影响。
最后，运营商在3G发展过程中要充分考虑长期利益和短期利益平衡问题，并根据市场发展过程中带来的问题进行及时调整，同时配以更好与更丰富的业务产品体系，增强用户的使用粘性，扩大用户商业价值的拓展空间，以有效地解决低价化带来的APRU降低问题。
