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新乡铁通采取分层逐级培训方式提高客户经理技能
http://www.cww.net.cn   2012年5月21日 09:31    通信世界网    
作 者:李德强

为提高客户经理业务技能,新乡铁通把培训工作前移,采取分层逐级培训的方式,收到了良好效果。

一是现场跟踪。培训组人员跟随客户经理到现场,查看工作流程是否规范、故障判断是否准确、处理方法是否到位,并及时做好登记归类。二是疑难解释。在跟随过程中,培训组人员注意听取客户经理在解疑释难工作中是否解释到位、准确、客户是否满意,并留心收集客户提出的共性问题。三是业务咨询。故障处理后,培训组人员举一反三,延伸内容,对客户经理进行业务知识在处理故障过程中的一些基本业务知识,再进行一遍提问,加深客户经理的印象。四是培训指导。根据多方收集的故障,培训组人员及时编辑培训材料,并采取集中或一对一的培训指导,帮助客户经理完善理论知识。五是技能演练。在培训中,采取还原故障的方式,对参训客户经理进行技能考试,一方面加深培训效果,另一方面提高操作技能。

通过分层逐级,不仅提高了客户经理的理论知识和现场操作技能,而且为压缩故障延时,提高客户服务质量奠定了坚实的基础。通信世界网

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