联通此举，彰显了广东联通以开放心态，响应国家号召，积极探索合作共赢之路，服务国家宽带战略，满足客户日益增长的宽带需求的努力。通过选择资金、资源、渠道等方面具有实力的合作方，有效聚集社会资源合作力量，进一步实现投资主体多元化、拓维方式多样化、合作模式规范化，快速扩大宽带市场覆盖。据介绍，联通“三化”合作的主要对象包括校园网及拥有现有宽带客户的二级宽带运营商，拥有驻地网的小区发展商或物业公司、厂企宿舍，广电、电力、海事部门等拥有专网的公司，还包括与设备生产厂家或有资金实力的公司合作开发宽带小区。据介绍，联通将采取非常灵活的合作分成模式，根据投资比例及合作界面，分成模式可按合同年限、发展用户数区间、区域发展难易度来确定，特殊情况可以上下浮动，合作方最高可分得收益的75%。超过合作年限仍未达到投资回报额度，可延长双方合作期限，而且合作开始后1－2年内的业务收入大部归合作商所有。
除了极富吸引力的分成比例，与广东联通合作还有保底收益。联通会根据合作年限按照一定的投资收益率计算每月的固定保底收益，同时为鼓励合作方开展业务，还会根据实际业务发展情况提取收益分成。
2012年，广东联通将不断创新双赢合作模式，搭台唱戏，欢迎所有致力于广东信息化建设的企业共同参与，使宽带业务从“独唱”变为“大合唱”。除了宽带外，在重要地点的WIFI建设、3G室内分布系统建设、2G业务农村承包经营、节能减排系统改造等各领域，都欢迎民营资本投资合作。广东联通将对合作项目实行名单制管理，按照协议保证合作伙伴保底收益，实施达量佣金激励，提供VIP服务支撑，还将协助合作伙伴在节能减排和农村信息化等项目上争取同享国家优惠和补贴。
新品牌 强支撑 实施宽带转型十大工程
“光网世界•沃宽天下”，相信不少客户都已在电视上看到了中国联通此则极具磅礴气势的新广告，此次品牌转型，即属于联通宽带转型十大工程的重要内容之一，也正式宣告了联通宽带转型序幕的开启。“光网世界•沃宽天下”是联通对宽带业务“光进铜退”的发展趋势及宽带变革的预见，是对自身技术的无比自信，彰显了联通宽带高速、广泛、智能的优势。
不只是品牌转型，在日前的“光网世界•沃宽天下”的新闻发布会上，广东联通提出了震撼全场嘉宾的十大转型工程，包括前面所述的接入模式转型和宽带产品转型：由2M、4M低速产品向6M、10M、100M光纤产品转型；融合业务转型：发挥3G和全业务优势，实施固移产品融合，比如近期广州联通推出的“沃家庭”系列套餐，通过宽带、手机、固话的多种组合优惠，用户入网联通3G合约计划，即可以7－8折享受联通6M高速宽带，受到大量用户青睐。
营销模式、渠道网点和支撑体系转型，也是此次广东联通十大工程的重要内容。在资源到达区域，联通将全面实施小区客户经理负责制，提高对客户的服务响应能力。另外，广东联通还在实施“百商千店万点工程”，为用户提供更多的服务网点：一是全省培养100家以上的固网核心社会渠道，扶持核心渠道成为联通宽带营销服务的主力军；二是以宽带+3G融合业务为契机，在部分3G沃店推广宽带业务，开展3G渠道宽带复用，完成1000家社区沃店建设；三是鼓励移动便利性网点复用宽带，建立10000家宽带宣传和受理网点渠道建设作为宽带受理网点。除了实体渠道，广东联通还将全面建设以客户为中心的电子化支撑系统，为客户提供高效、准确、便捷的网上服务平台，用户在网上就可以完成业务受理、转套餐、到期续费、网上缴费等多种功能。
