从美国首都华盛顿驱车往南40分钟，就到达中国电信美洲公司总部。它位于弗吉尼亚州赫顿市，深秋的枫树林掩映下，一桩三层红砖办公楼便是总部所在。户外楼顶上“中国电信”的蓝色招牌分外眼熟。中国电信是较早立足美国的中资企业之一，尽管鲜见报端，该公司经过10年经营，已悄然成为美国市场上仅次于ATT和Verizon的第三大涉华业务服务商。服务于沃尔玛等美国的世界500强企业。公司目前90%的主营业务来自美国客户 。
该公司在美国的初步成功固然得益于美国开放的经商环境，但它的成长故事亦代表了海外中资企业、特别是高科技类企业借助中国优势发展、融入美国开放与管控共存的商业环境的故事。
中国电信美洲公司也切身体会着美国政府对外资企业管控。不过与外界对美国政府不欢迎中国投资的印象不同，中国电信北美总裁谭亦军告诉本报记者，中资企业在美并购遇到的阻力更多是由于美国人对中国情况缺乏了解造成的。
中国电信是中国特大型央企之一，有员工60万人，拥有世界最多的固定电话用户和世界最多的宽带用户数 。在《财富》杂志世界500强企业名单上排名222位。
不过它的国际业务可以说才刚刚起步。去年中国电信集团总收入达到2200亿元人民币，但其中海外分公司贡献不到5%。
展望未来，谭亦军希望有一天中国电信可以成长为一家真正意义上的国际电信运营商，不仅掌握海外涉华业务，还能参与纯粹的海外业务。他预计，这离不开中国在国际上的形象更加积极。
与美国公司合作打开市场
初进中国电信美洲公司大楼，你几乎感觉不到它和其他美国公司有什么差别。前台接待员是一名和善的美国女士，办公室楼廊里传来英文而非中文的交谈声。而美国第三大移动运营商Sprint的办公室就在不远处。
公司目前有100名员工，共在美洲8个城市设有办事处，其中在加拿大和巴西还设有分公司。
与美国电信巨头ATT和Verizon 相比，中国电信美洲公司的人数显得微不足道。
但就是这样一家小公司，悄然拿下了一个又一个原本属于美国通信商的大客户 。确切而言，它们拿下的是这些客户对中国的通信业务，包括电话和网络。
目前，中国电信美洲公司在美涉华电信服务业务上的市场占有率尚次于ATT和威瑞森，排名第三，但与前两名差距不大。 公司90%的主营业务收入来自美国企业。剩余部分来自来在美中资企业。
尽管中国电信在中国实力雄厚，但在群雄林立的美国电信市场，中国电信仍是一名新手。
公司自2002年获得美国联邦通讯委员会颁发的牌照后，正式开始经营，业务范围包括国际电话、语音和数据通信业务。
它面临的是一个开放而成熟的电信市场，与之竞争的公司有十余家。除了知名的美国本土世界顶级电信服务提供商，还有亚太区电信公司如香港电信、日本电信、新加坡电信、台湾中华电信， 以及欧洲的全球性电信公司，英国电信、德国电信和法国电信。
“竞争非常激烈。我们要在这里面拉过客户来是不容易的。过去十年可以说酸甜苦辣尝尽。”谭亦军表示。
充分利用中国优势是公司生存之道。公司将目标锁定在希望进入中国或者已经在中国有业务的美国企业身上。原本这些企业通过美国电信公司进入中国，中国电信美洲公司采取与ATT和Verizon合作的办法打开市场。
