新乡铁通采取“小礼品”赠送方式促营销宣传工作

http://www.cww.net.cn   2012年3月19日 14:02    通信世界网    

作 者：李德强

在“春风有礼，惠暖人心”营销活动中，新乡铁通结合客户心理特点，采取以赠送小礼品的方式，带动了每个固定营销点的营销宣传工作，收到了良好效果。

在营销宣传工作中，营销人员对前来咨询、办理业务的客户，以赠送“精美耳勺”“指甲剪”等小礼品的方式，一是为了让客户主动介绍自己使用铁通业务的意向或目前正在使用业务的情况，便于随后的二次跟进营销；二是为已经办理业务的客户表达谢意。此方式的推广，不仅满足了客户需求，为每个营销点所在经营部及时收集客户信息资料提供了便利。而且也吸引了众多客户的关注，活跃了每个宣传点的氛围，提高了营销业绩。

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