中国电信集团公司市场部总经理刘平最近在公开场合透露中国电信制订了新的发展目标：借助一系列智能手机实现3G用户规模性突破，并计划在2012年实现3G用户规模超过2G。
目前最引人注目的是，3月9日起iPhone 4S电信版正式在门店销售。据北京电信称，截止到3月9日晚间，iPhone 4S首日预约总量近2万台。
不会押宝iPhone 4S
据了解，此前与苹果签约，总体上为中国联通带来了超过40%的用户增长率。
不过，中国电信似乎并没有把宝押在iPhone 4S上，至少中国电信德州分公司副总经理刘洪波是这样认为的。他表示，中国电信在走iPhone 4S与其他智能机同步发展的路子。
有业内人士告诉记者，中国电信内部对iPhone 4S的评估结果表示不能过于乐观，而且他们并不愿意去走中国联通的“老路”。
尽管摩根士丹利预计2012年中国电信会销售240万部iPhone 4S，但是种种迹象显示，中国电信已然清楚单纯依靠iPhone 4S的销售是无法完成其所制定的年度目标的。简单来说，iPhone 4S对中国电信的影响不会像对中国联通那么巨大。
零点研究咨询集团资深电信分析师曾韬表示，真正追求iPhone体验的人士和高端人士早已经拥有iPhone 4S，而绝不会等电信版出来才去购买。据了解，iPhone 4S于2011年10月正式发布，2012年1月13日iPhone 4S在中国大陆地区开始销售。对于中国电信而言，3月底的发售显然已经错过了用户的尝鲜期。
Gartner研究总监沈哲怡也表示，电信版iPhone 4S的市场潜力有限，目标客户群主要是针对目前正好想要更换手机、中国电信用户或者合约即将到期想要更换套餐的用户。如果用户已经有了苹果的产品或者合约没到期，“选择更换iPhone 4S并不划算”。
另一个原因是，中国电信并不打算拿出更多的投入来增加对iPhone 4S这一种终端的补贴。易观国际分析师黄萌告诉记者，“此前中国联通虽然是借助iPhone获得了巨大的成功，但是也付出了非常大的代价。中国联通的补贴力度大到严重影响到了其整体的利润水平”。
一位知情人士告诉记者，其所担心的是中国电信补贴iPhone力度过大或拖累其2012年的整体业绩，而iPhone 4S对其的盈利贡献却要在更长时间后才得以显现。事实上，先期的推广营销成本也会损耗一部分账面利润。
因此，在对iPhone 4S的销售上，中国电信的操作方式应当有别于此前中国联通的大力补贴政策。
曾韬认为，中国电信不应该再在个人消费者用户上浪费太多精力和市场费用，而应该“集中主要市场资源去做政府和企业市场，通过政企行业应用夹带iPhone 4S终端的销售，这才是电信的强项”。
中国电信应打组合拳
iPhone 4S对于中国电信的作用，应该是用来填补此前在高端智能终端和明星级产品的战略空白点。中国电信应该通过引入其他终端产品，降低对iPhone 4S的依赖。黄萌表示，中国电信应借助苹果的明星效应去拓展新的用户，但同时还应该引入中低端产品。千元智能机也仍将是中国电信在2012年着重发展的产品线，而且投入相较2011年而言会更多。
