本周，传闻已久的电信版iPhone 4S终于正式亮相。据中国电信方面宣布，其将于 3月9日开始正式销售iPhone 4S，用户可以在中国电信的授权店面以及网上营业厅购买合约计划的iPhone 4S。而在首批上市的 iPhone 4S中，中国电信仅提供了三种不同的资费套餐，合约套餐的起步价为289元，要高于此前人们的预期。但即使如此，中国电信仍然通过打破中国联通对iPhone独家经营权的方式打响了各大运营商之间争夺中高端3G用户的新战役。
电信联通旗鼓相当
作为苹果横扫智能手机市场的最有利武器，iPhone的最大意义不在于其销量规模，而是其对中高端用户的强大吸引力。以中国联通为例，截至今年1月其3G用户总数虽然只有4306万元，少于中国移动的5394.2万，但其3G用户的ARPU(每月每用户收入)却高达117.5元，在三大运营商中高居第一，这其中iPhone功不可没。也正是因此，引入iPhone 4S才对于中国电信具有非同一般的战略意义。据了解，今年中国电信将在定制终端市场推出“龙计划”，而iPhone 4S正是“龙计划”第二阶段的最重要武器，根据此番电信公布的iPhone 4S的合约计划，其基本套餐的定价放在了289元，如此定价借助iPhone的品牌吸引力提升其3G用户ARPU值水平的意图相当明显。“当然，能否达成目标还要看电信的iPhone 4S用户能否上量。” 广州出云咨询的分析师张星表示。
和最直接的竞争对手联通相比，电信iPhone 4S合约计划在补贴力度方面基本相当。以电信 289元套餐(中国联通为286元套餐)为例，电信和联通两年套餐的购机价格均为1699元，电信套餐包括990分钟语音、180条短信以及1500M流量，比联通的900分钟语音多了90分钟，比联通280条的短信少了100条，流量的差别比较明显，联通的套餐流量为1.1G。此外，由于技术问题，联通套餐内包括30条彩信，而电信套餐不包括彩信。“相对而言，电信在包月通话时长和包月流量方面占据一定优势，但是由于电信还没有出台具体的资费返还比例，其合约计划整体是否会对联通争夺iPhone 4S用户造成杀伤现在还不能断言。”张星称，就两家运营商的网络情况来看，联通在3G网络速度方面明显占优，但电信则在3G网络的覆盖和信号质量方面领先，“双方可以说是各有擅长，对于iPhone 4S的用户争夺可能将是一场持久战。”
移动也在酝酿新攻势
值得注意的是，虽然中国移动至今仍然未能正式引入iPhone销售，但是在围绕以iPhone用户为代表的中高端3G用户的争夺方面却丝毫没有放松。在今年 1月联通版iPhone 4S正式上市之时，中国移动就迅速在全国范围内开始推广iPhone 4S的小卡，并且力推预存话费送话费等多种优惠方式以期尽量挽留中高端用户。而此番电信版iPhone 4S即将推出，在广东地区，中国移动也再度出招，针对全球通用户推出了使用G3终端每月赠送500M流量的优惠。
不过这些策略还只是防守层面，为了进一步加大在中高端3G用户市场的竞争力。据了解，今年中国移动将进一步加大和终端厂商深度定制G3终端的投入力度。今年一季度，中国移动就已经联合三星、中兴等多家厂商推出多款基于Android系统的TD终端，其中5英寸屏幕的 GALAXY Note TD版和首款支持TD-SCDMA/WCDMA双网双待的U960产品就分别取得了不小的市场突破。据广东移动方面透露，今年二季度，中国移动还将联合诺基亚、HTC、华为等推出多款主打中高端市场的TD终端，以应对电信、联通借助iPhone 4S在中高端用户方面的“抢客”行动。
