要做出这个创举不容易。在商业模式上，绝大多数国内视频网站都是免费看视频模式，即便上千万买来的电视剧也由用户免费下载观看。
但康剑认为，这不足取，因为居高不下的运营成本使大多视频网站无力无法承受市场化经营的竞争态势，“免费+广告”的商业模式必被彻底打破。因此，中国电信的视频业务基本都是收费的，只是有些电视剧或节目最低只要1元，有些甚至包月，价格并不贵。
“价格可以不贵，但必须收费”，康剑认为借助运营商的通道，应该走“正版+收费”的媒体经营模式，使视频业务走出依赖单一的广告收入，实现了用户付费观看的商业模式。这种运营模式主要是采用点播收费，然后与内容合作伙伴进行收入分成。
而今年天翼视讯的收入可能将增到10亿元，这显示经过近三年发展，已经逐步培养起用户付费观看的习惯，并证明了用户是愿意为其所喜欢的内容付费的。
目前天翼视讯公司能提供的内容涵盖新闻、电影、电视剧、综艺、娱乐、纪实、游戏、原创等热门领域，还聚集了近百家卫视直播频道和数家国内知名网络视频合作方内容，覆盖了国内近80%的视频内容。
打造互联网基因
对于改革的变化，天翼视讯副总经理蔡利民认为，整个公司已经像一个互联网公司，“天翼视讯主要是依托中国电信领先的智能化网络，努力打造网络视频综合服务平台，成为互联网视讯内容应用的重要参与者”。
不仅是人事、业务，在融资方面天翼视讯也已走出关键一步。2012年6月，天翼视讯完成首轮私募，公司估值19亿，此次出让20%股权，融资总额达3.8亿。多元化股权的引入打破了中国电信100%控股的格局。
康剑认为，这一方面增强了企业的抗风险能力，另一方面有效提升企业经营管理和决策的科学化水平。通过私募，天翼视讯市场化运作步伐进一步加快，以便迎接互联网市场的激烈竞争。
“天翼视讯已经成为中国最大的付费视频服务平台之一，移动视频业务也已经率先实现盈利”，康剑认为在天翼视讯自身的血液中已成功植入了互联网基因。(康钊)
