相较而言，大学生群体毕竟与职场群体相比数量较小，消费能力一般也较职场人群弱。“所以校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上，扩大销量绝不是企业长期进行校园营销的目的。”纪中展说。
郑毓煌举例说，运营商2009年之后在校园市场激烈竞争到白热化的程度，重要原因是手机业务中上网流量才是未来运营商利润的主流，而学生愿意接受新事物，运营商在满足大学生校园阶段消费的同时，通常着眼于培养未来的潜在高质增长人群，对于培养3G业务的忠实消费者有着四两拨千斤的妙处。
“90后”挑战传统校园营销
CMI校园营销研究所最新推出的一份“90后”专项研究报告显示，2008年开始，上世纪90年代出生的孩子开始进入大学校门，而现在“90后”已经几乎成为大学校园的主体，这代孩子跟“80后”完全不一样。
“‘90后’的学生更加注重个性，受西方影响也更深。”郑毓煌说，‘80后’虽然有个性，但还有一些传统的东西，但“90后”人群更加个性，企业必须用他们的语言、他们的思维方式和文化与这些学生交流。
纪中展也表示，比如中国移动以前动感地带就周杰伦一个人代言，就能通吃天下，但“90后”人群喜爱多元化的特点，他们的偶像也多元化，所以中国移动现在签约的代言人就包括林宥嘉、方大同、韩庚等。“企业必须捕捉到“90后”校园学生人群细微的特性才能投其所好。”
此外，“80后”往往是在十几岁才开始接触网络，而“90后”几乎是从懂事开始就开始接触网络，完全在互联网的时代下成长起来，他们对事物敏锐力的观察要高于“80后”。而在智能终端出货量增加和价格不断走低的带动下，“90后”对移动互联网也更加青睐。
“这些使得他们的消费习惯也与‘80后’完全不同，比如原来大学生买电脑都是去电脑城，现在都上京东、淘宝。”纪中展说，因此，“必须用新技术推动新的营销工具，用新的营销思路来营销新人类。”纪中展说，比如，4~5年前校园营销方式主要是选秀、评比、路演非常火爆，但如今这些方式已经完全过时，只有线上和线下活动的结合的方式才能抓住更多受众。
