校园市场因其庞大的消费群和旺盛的消费力，历来都是电信运营商的必争之地。对运营商而言，抢占校园市场意味着抢占了未来的高端市场。随着2011年“校园季”的来临，国内三大运营商已经开始“亮剑”。
近日，中国联通推出全新青少年业务板块“沃派”。与以往校园品牌不同的是，“沃派”不论在资费套餐设置，还是在满足青少年心理诉求上，都很好的诠释了这个群体所特有的群体属性。有行业专家分析，联通“沃派”与竞争对手相比，核心竞争力在于这个品牌带给青少年的一种群体归属感，品牌内涵直至其‘心’，更有利于“沃派”实现用户聚合。
一项调查研究分析指出，90后是孤独的一代，喜欢尝试新鲜的事物，追求潮流和时尚；他们也是成长于网络的一代，注重通过互联网构建自己与伙伴的关系，注重在群体互动中凸显自我的独特品味和价值，在与朋友的交互共享中实现自我的个性表达。“青少年群体的特征需要找到一个载体来彰显。而基于移动通信的信息交互平台，无疑是目前青少年实现群体聚合，自我价值实现的载体。”业内人士指出。
联通相关人士表示，3G时代，90后青少年对通信的需求已不再局限于语音和短信，而是将目标转移到基于移动互联网的各种应用，希望通过多元化的社交平台彰显自我。他们与朋友的联络不再靠短信等传统信息告知方式，而是通过社交平台实现沟通，“召集”朋友。联通正是抓住了90后青少年群体渴望“自我表达”的心理诉求，提出了“沃派，精彩一派”的口号。而“沃派”“智能手机+特色应用+定制化的套餐”业务模式，为90后提供了一个平台，来表达和寻求认同感和存在感。
“洞悉90后的特点，并将其转化为相应的产品和服务，能为运营商开辟更新更广阔的发展空间。”业内人士分析指出,配合“沃派”的推出，联通对青少年通信需求进行清晰化定位，推出了“沃派36元套餐”和“沃派36元终端合约计划”。其中“沃派36元套餐”降低了资费门槛，更符合青少年消费水平。套餐中免费赠送的500兆定向流量更为青少年提供了联通优势业务的体验机会，目前，沃友校园版、视频分享、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区等四项青少年最感兴趣的手机应用已经对用户开放。与此同时，15款合约终端已正式亮相，终端合约计划打破了“价格屏障”，“预存话费得手机”更符合青少年群体的消费特征。
3G发展即将形成用户规模效应，学生群体成为3G用户新的增长点，校园通信市场也成为目前最活跃的用户市场。有业内人士表示，校园市场的成功拓展，很大程度上取决于对青少年的“攻心”。“沃派”青少年业务板块，不论从品牌内涵、套餐资费，还是产品应用、合约终端，都很好的契合了青少年群体的社会属性和实际需求。因此，“沃派”的推出，对于破局青少年市场，加速3G产业的成熟无疑有着重要的战略意义。
