中国联通由于在3G制式和终端的成熟度方面占尽先机，目前流量经营的重点在于扩大3G用户群，从而达到提升流量规模的目的。近期启动新一轮WLAN设备集中采购招标工作；包括无线接入点(AP)设备、无线接入控制器(AC)设备以及相应的网管设备；针对后付费用户提供免费WLAN无线上网服务，8月31号前全国免费漫游且无时长和流量限制；设计“M&T”套餐模式，针对不同流量进行不同的价值衡量；在北京等地的固网宽带运营实践中尝试“动态带宽”等运营模式。
创新多元化盈利模式
记者：做好流量经营，让流量成为收益，您对此有何建议？
胡珂：不难看出移动互联网时代，运营商流量经营的关键要素为：流量规模的增长空间，解决量的问题，即如何从用户需求转化为流量；流量价值的提升，实则是解决质的问题，即如何将流量转化为收入。只有量质双升，才能做好流量经营。结合国际先进运营商在流量经营方面的成功经验，做好流量经营可以尝试从两方面入手：
首先，将用户需求转化为流量经营，通过精确识别客户，找到影响客户流量消费的关键因素，如终端类型、带宽、应用类型、资费模式等；建设智能管道，运用云化网络计算、智能控制PCC、流量识别技术，找到网络的金钥匙；创新经营模式，将流量嵌入终端、嵌入业务，促进流量规模提升，充分利用第三方优势终端或优势业务提供商的营销力和影响力，借助优势终端和优势业务销售量的提升同步拉动流量消费；丰富流量个性化内涵，重视UGC业务，尤其是基于个人信息终端内容创造能力的移动UGC，灵活计费优化消费体验。
其次，在流量价值提升方面，通过对客户、业务和资费的差异化及精细化设计，实现接入价值和应用价值提升；创造有效的盈利模式。探索“免费+收费+广告”等多元化盈利模式，可通过后向收费和开放平台模式来丰富盈利模式；借助资费手段，管理大流量用户、提升流量单位收益较为有效的手段。
