为切实加强集团客户营销全过程和精细化管理，提高集团客户业务收入和市场份额，全面提升面向用户的快速反应速度和集团客户满意度，日前，高密联通启用并加强了集团客户商机管理系统，有效地促进了大客户市场营销和全业务运营。
据悉，商机管理通过构建商机动态管理系统，进行商机漏斗管理、商机启动决策、商机跟踪、商机方案制定、商机报价决策以及商机执行评价等环节的管理手段，将分散在市场中的各类商机进行有效的收集、筛选、分析、应用，使商机转化成销售收入。自下半年起，上级公司将直接从商机管理系统中提取合同签约等信息，以商机管理系统为依据进行新增合同占收比等指标的考核。对此，高密联通非常重视，指定专人作为商机管理员负责商机填报工作，并从本月起对所有新增商机都进行了系统录入。日前，已按要求将今年签署的所有协议都在商机管理系统中进行了补录。
