推动CDMA终端由多转精
作为移动业务发展的关键，终端发展一直是中国电信在CDMA业务发展方面的重中之重，但同时，终端也恰恰是曾一度困扰中国电信CDMA市场发展的最关键因素。在2008年年末中国电信刚刚接手CDMA网络初期，由于CDMA终端缺乏等原因，中国电信的CDMA发展一直处于困难时期，难以获得爆发式的增长。
而王晓初和中国电信其他主要领导在此次中国电信CDMA手机订货会上说的最多的一句话就是“CDMA的困难时期已经过去。”
王晓初表示，截止6月中旬，中国电信已经销售超过2500万台CDMA终端，预计全年将销售CDMA终端6000万台。他同时称，CDMA产业链困难时期已经过去，CDMA产业规模已经过亿，CDMA2000/EV-DO终端的性价比具备极强的市场竞争力。
据悉，在CDMA-EVDO终端方面，中国电信已经入网的EVDO制式3G手机超过300款，较去年同期增长了近50%。与此同时，CDMA 3G智能手机实现爆炸式增长，仅今年5月份，CDMA智能终端单月销量就已经超过100万部。
今年3月底中国电信天翼移动用户数已经突破1亿户，中国电信成为全球最大CDMA运营商。
“下一步，中国电信将以3G智能手机为核心，实现CDMA终端由多转精。”王晓初表示。
王晓初表示，在3G智能手机定制方面，中国电信提出了非常明确的要求，即持续提升千元智能手机性价比，集中打造4.0寸屏幕、处理速度快、客户感知优良和零售价在2000元以内为主流的中档智能手机。
“此外，中国电信还将全面推动天翼智能手机向应用更丰富，功能更强大，客户更好用，价格更便宜发展；原则上中档3G智能手机都要支持双模单待全球漫游；2012年新上市终端均须支持1X增强型（EVRC-B、QLIC）功能；此外还对各价位段天翼3G手机的软硬件功能和业务支持能力提出了详细要求，持续打造各价位段系列明星手机。”王晓初说。
强调终端社会化运营
“除了要在CDMA智能终端上发力，中国电信持续推动的社会化渠道运营亦是中国电信推动CDMA产业链整体繁荣的重要政策之一。”王晓初认为。
据悉，在渠道方面，中国电信将进一步深化与社会渠道商合作，加强营销资源向社会渠道的倾斜力度。
王晓初表示，中国电信将采用“深度定制产品交由社会渠道运作”、“集采机型与大型国代商和连锁渠道深度合作”、“整合各方资源加大营销推广力度”、“共同开展零售网点拓展和激励”等思想举措，持续采用“冷热交替法”，增强CDMA产业链竞争力与活跃度，持续推进终端运营社会化。
据介绍，所谓“冷热交替法”即在CDMA市场转冷的情况下，中国电信将逐步向社会渠道回收终端运营权，中国电信以投入和补贴等方式推动CDMA市场向热转变；而在CDMA市场转热的情况下，中国电信将向社会渠道放开终端运营权，鼓励终端运营社会化，通过补贴社会渠道来持续促进CDMA市场的繁荣。
王晓初表示，目前，中国电信已经向社会渠道开放定制资源，运营商深度定制终端可以由社会渠道销售，并鼓励社会渠道直接向厂商定制，联合各国运营商，开展终端联合定制与采购。
目前，中国电信社会化渠道实现快速增长，社会渠道整体移动用户发展和终端销售占比均超过60%，社会渠道拉动作用初步显现。
王晓初表示，中国电信计划今年年底实现终端采购社会化水平力争达到80%以上；终端销售社会化力争达到60%以上。
