俞义方：我们认为，根据物联网的层次结构，解决方案供应商可以分为芯片厂商、模组厂商、终端厂商、网络运营商、软件开发商、系统集成商等类型。当前的传统通信设备商已经不再局限于提供网络设备，而向其他领域延伸，如中兴通讯，可以扮演芯片厂商、模组厂商、终端厂商、软件开发商、系统集成商等众多角色。相对于其他领域的供应商，我们认为传统通信设备商的优势主要体现在解决方案的完整性以及强大的研发实力上面，能提供端到端的解决方案，这些都是大多数供应商所不能比拟的。
李娜：物联网解决方案涉及多个领域，多种层次。目前公认的物联网架构大致分为四层：感知及延伸层、网络层、业务支撑层及应用层。每一层都涉及很多具体的技术解决方案供应商。传统的通信设备商主要提供网络层的解决方案，这是物联网领域中必不可少，也是技术含量最大的一层。其他领域企业无法轻易涉足这一层。而传统的通信设备商很容易通过种种途径扩展自己的业务领域到业务支撑层、应用层甚至感知延伸层，从而提供端到端的解决方案。这是其最大优势。
运营商作用不明显
《通信世界周刊》：运营商对物联网的建设表现出强大的需求，不仅在无锡等地成立了物联网研究院，而且在许多省公司都开展了物联网应用。您认为，当前运营商在物联网方面的建设情况怎样？运营商建设物联网的诉求何在？运营商在物联网整体市场发展中，可以起到怎样的作用？这种作用是否已经得到了显现？对运营商建设物联网的发展思路，您有何建设性意见？
华为：当前运营商在物联网领域的建设均处于培育期和尝试期，运营商建设物联网的诉求主要都是战略需求，运营商在整体物联网市场发展中可以逐步起到积极作用，因为运营商作为物联网无法避开的管道运营商，可以提升管道价值，但目前运营商的作用并不明显，虽然陆续都推出了相关的物联网标准和平台，但真正在运营商物联网平台上运行的应用非常少，运营商在发展建设物联网方面，应该积极地进行应用补贴和模块定制，通过让利的方式让更多的行业集成商采用运营商的标准来建设物联网。
俞义方：在当前，由于人与人通信市场的饱和，也促使运营商把目光投向机器通信（M2M/物联网）的蓝海市场，寻找新的增长点。我们可以看到，各大运营商都积极地投入到物联网产业化的浪潮中，也做了很多实际的动作，推动物联网的发展和普及，包括制定企业标准、打造产业联盟、提供智能管道、集成应用等等，取得了一定的成效。
对于运营商的物联网发展，中兴通讯认为运营商最大的优势资源在于海量的个人/家庭客户，在这种模式下运营商处于主导地位，运营商可以开发面向家庭和个人的应用，如智能家居、智慧医疗、车载信息服务等业务，进行长期培育，重点发展。其次，在行业市场，运营商需要提供智能通道服务，向客户提供更可靠的通信能力，以及对通信及终端故障的快速定位与恢复。同时，运营商可以发挥产业链整合的优势，聚合行业/专业领域的能力与电信/互联网的能力，通过开放的平台对合作伙伴实现能力开放，当平台的应用与客户积累到一定阶段，业务形态和商业模式将实现质的突破。
李娜：当前各大运营商都纷纷加快了物联网的建设步伐。运营商依靠自己强大的网络及运营实力，正积极拓展业务市场，并积极参与物联网规范的制定工作，推动物联网行业向前发展。作为物联网应用的传输管道，运营商更要将物联网应用紧紧地与现有网络的功能绑定起来，使现有网络最大发挥价值，为新型的应用提供智能服务。
运营商建设物联网，一方面要研究及提高现有网络能力，以应对种类繁多的新型应用；另一方面要积极与其他行业探讨合作共赢模式，打破壁垒，联手合作，不断推出新的物联网应用及创新的业务模式。还要努力促进物联网国际国内标准制定，满足产业需要，形成技术创新、标准和知识产权协调互动机制。
合作心态贯穿始终
《通信世界周刊》：贵公司在物联网方面的发展战略、产品体系和服务体系是怎样的？贵公司希望为运营商，或者各政府和企业客户提供怎样的解决方案？有何比较优势？
