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中移动借道天音与联通暗战:消息称获苹果授意
http://www.cww.net.cn   2011年4月29日 11:36    21世纪经济报道    
作 者:熊凯

此外,浙江移动等地方移动公司在网站上还开辟了iPhone专区。

高调“侵入”中国联通iPhone地盘背后,中国移动的货源备受质疑。

除中国联通旗下的联通华盛及苹果直营店,大陆再无iPhone“行货”渠道,嫡系联通华盛不可能与移动合作,而“一直很缺货”的苹果直营店也不可能给移动“批发”iPhone。业内人士指出,理论上讲,央企中国移动不可能采购“水货”。那么,iPhone从哪里来?

2010年2月,与中国移动合作关系密切的天音通信获得苹果分销商授权,或许很好的解释了这个问题。

天音通信母公司天音控股2010年年报显示,浙江移动是其前五大客户之一,占公司营收比例为1.25%。

此外,江苏移动也出现在其应收款前五名。但天音控股年报未曾出现中国联通、中国电信及其子公司身影。

三大电信运营商中,天音与移动关系紧密可见一斑。

消息人士告诉本报记者,“实际上,天音给中国移动提供iPhone手机早在拿到分销商资格之前,彼时,天音已从苹果在大陆的iPhone总代理商拿货,包括iPhone3GS、iPhone4。特别是在iPhone3GS的尾货处理问题上,天音的销售能力得到苹果认可,也因此得以拿到苹果授权的分销商资格。”

向中国移动提供iPhone,无疑会在中国联通方面引起波澜。“仅仅因为关系密切,天音通信就敢冒着被联通封杀的风险去做这件事?”上述消息人士进一步指出,“作为三大电信运营商巨头之一的联通,封杀一个分销商损失不大,但对于天音通信来说,如果遭到联通封杀,就意味着10%的主营即20亿元收入被砍掉。”

有券商研究员对记者分析,天音通信在全国有4万多家门店,“但苹果只允许他在旗下10个城市的300家较大门店销售iPhone,这个条件被天音严格遵守,在自己内部供货尚且如此严格,如果没有苹果的授意或默许,天音怎敢卖iPhone给中国移动?何况,iPhone目前又不愁卖。”

针对到底有没有给中国移动提供iPhone的问题,记者以投资者身份致电天音控股证券部,其证券部人士称,“天音是苹果产品唯一的社会化渠道,谁愿意买我们就卖给谁,至于具体有没有给移动供货,我们不清楚。”

联通尴尬

iPhone成为中国联通从中国移动挖墙角的“利器”后,联通就不遗余力地以高额补贴政策大力推销iPhone。

据中国联通2010年财报,公司当年销售通信产品支出为106.9亿元,同期销售通信产品收入74.6亿元,销售亏损32.3亿元,其中3G终端销售亏损(“3G手机补贴成本”)为31.7亿元。

而中国联通2010年盈利同比下降59.7%。一季报显示,其3G终端销售亏损19亿元,同比增加18亿元。

面对迟迟未到的3G业务盈亏平衡点,中国联通或许渐感“力有不逮”。4月12日,中国联通正式推出iphone4套餐“新政”,“隐性”调低补贴标准。

“考虑之一应该是给未来的财报减轻压力,但新套餐吸引力较之前有所下降。”上述券商研究员说,此举可能导致用户增速下滑。

事实上,移动客户在要不要转网的问题上,纠结一直存在。“移动信号好”和“联通iPhone潮”让他们摇摆不定。

“移动版iPhone的推出,或许可以解决这种纠结。虽然移动版iPhone3G体验不如联通,但可以通过WIFI得到部分弥补。在有WIFI 热点的地方,移动版iPhone就与联通iPhone没有差别了。”上述券商研究员指出,目前,移动版iPhone只是散见于各地移动公司,“如果大面积铺开推行,或将对联通造成有力威胁”。

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