一是将“3G领先”这一理念提升到省公司战略的高度，持续加大对网络和品牌的投资力度，提升联通3G品牌影响力，以绝对优势增加代理商的信心。
二是树立社会渠道的品牌观，首先是统一渠道装修布局以及企业VI形象，在不抹灭代理商个性特色的基础上保持渠道形象的统一性；其次是坚持数量、质量并重的原则，强化对代理商的考核，将代理商的佣金与用户质量挂钩，在机制上克服代理商的“营销近视症”。
三是强化对代理商的扶持，首先是在人员上的扶持，对此，广东联通成立了专门的渠道室来服务社会渠道，快速响应渠道需求；其次是资源上的支撑，例如广东联通在iPhone首发选择方面让利于社会渠道，2009年广东iPhone3的首发渠道选择了苏宁，2010年iPhone4的首发渠道选择了国美；除此在外，广东联通还在明星终端、号码等稀缺资源上也向优质社会渠道作出了相对倾斜。
四是充分保障代理商的利益，首先是加大对终端的话费补贴力度，与代理商一起撬动3G换机市场，使代理商的手机销售大幅增长；其次是以具有竞争力的激励体系保障社会渠道的利益。
五是构筑“国代+省代+沃店”的三级渠道体系。在全国级代理商的基础上，广东联通积极拓展本地渠道，先后与一号通、协亨等省级代理商确立了合作关系，此外，广东省各地市还大力扶持中小渠道商。这种三级渠道体系的建立既拓展了渠道的广度和深度，又避免了一家渠道独大局面的出现。
