而此次周友盟担任集团销售部总经理也意味着，未来一年，联通的主要策略依然是希望借助 “广东系”的套路在终端上突围，此前曾传出联通要将销售部独立为公司，接管全国渠道及终端管理的计划，周友盟上任之后是否会继续推行此计划也值得期待。
“增量不增收”的尴尬
人事调整或许是联通发展尴尬的直接反映。在未来的一年里，联通要解决的是“增量不增收”的尴尬现状。此次中高层人事变动之后，联通能否扭转局势，有待进一步观察。
“增量不增收”主要体现在用户数的增长未能带来净利润的同步提升。此前东方证券发布的报告称，联通1月~10月用户净增数达到了1909万户，只要11月和12月分别完成约300万户的净增数，即可完成全年2500万用户数的目标。
然而，中国联通去年业绩数据显示，联通3G终端销售亏损(3G手机补贴成本)31.7亿元。而据了解，3G终端亏损几乎都来自于对iPhone的补贴。
在中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易看来，联通的终端策略将iPhone作为唯一的“救命稻草”，过多的运营成本和终端补贴费用也让中国联通业绩受到了拖累。中国联通业绩报告显示，2010年度，中国联通净利润下降59.7%，仅为38.5亿元，当年联通的净利润增幅也是三大运营商中最低的。
据知情人士透露，联通在引进iPhone问题上付出的可能远比外界想象中大，此前业界普遍流传中移动董事长王建宙曾因为苹果要求合作之前先支付4亿美元而退出了与苹果的谈判，此外，苹果在同运营商的合作中曾提出要求话费分成。
据了解，中国联通明年计划将终端运营资源向1000~2000元的3G智能手机倾斜。也就是说，2000元以内的3G智能手机将成为中国联通明年终端运营的重中之重。
除了终端补贴对业绩带来的重大影响，联通的一手3G好牌也没有发挥应有的作用。3G牌照发放时，联通获得了发展最为成熟WCDMA牌照，这被认为是对联通的重大利好。然而数据显示，联通今年3G份额徘徊在30%左右，中国电信的市场份额则由年初的24%升至28%。
