随着3G用户的规模化发展，学生群体作为3G消费市场的“潜力军”和3G发展的重要推动力量，愈发受到运营商的重视，抢占学生市场就意味着抢占“3G未来”已成共识。因此，运营商都在围绕校园市场开展营销活动，意图抢滩青少年市场。
今年的校园市场竞争尤为激烈，运营商纷纷推出各种促销活动发展3G学生用户。但是想要虏获学生用户的“芳心”，光靠单纯的价格战等传统的营销方式已经无法建立差异化优势。如何让学生用户体会3G、了解3G成为运营商能否取胜的关键。区别于其他两家运营商，中国电信(微博)整合优质网络、丰富应用业务、多元化的定制智能终端等优势，在今年的校园竞争市场上打出了“体验营销”牌，通过体验有惊喜、天翼大讲堂等活动，抓住学生用户的“心”，以精细化的校园营销引发行业关注。
据了解，电信“体验有惊喜”活动通过3G应用体验和3G游戏竞赛，结合校内学生文艺体育活动、开展3G智能手机定向越野、校内寻宝等创新互动活动，激发学生对3G智能生活的兴趣。而“天翼大讲堂”则包含介绍智能手机及应用、3G应用演示、天翼3G知识有奖问答、免费安装应用等活动，让学生深刻体会到天翼3G智能手机及应用与其生活、学习息息相关，加深学生对天翼3G智能手机的印象。不仅如此，活动还设立了部分奖项以激发学生的参与兴趣，选取的体验业务也多为大学生目前最感兴趣的移动互联网应用，比如疯狂的小鸟、微博、网易公开课等。
配合校园营销落地活动，中国电信还为学生提供了丰富的套餐和终端选择。据电信工作人员介绍，“3G翼起来”校园套餐分为三档，19元聊天版、39元音乐版和59元上网版，办理后可分获300、600和900元的话费赠送。而终端作为运营商校园“搏杀”的利器，中国电信更是抓住了学生追求时尚和潮流的特征，并考虑其消费特征，推出了华为C8650、中兴N760、酷派D5800等千元以内3G智能手机，并以买手机返还话费的形式进一步提升其性价比。
有业内人士分析，3G普及的关键在于用户体验，中国电信充分考虑到学生群体的消费习惯和群体特征，为学生族提供丰富的套餐和终端选择，并通过多元化体验活动让学生“走近”3G，不但有利于电信发展3G用户，更有利于其提升口碑，增加用户粘性。
据工业和信息化部8月份公布的数据，我国3G用户数累计达到9380万，占全部移动电话用户总数的10.1%，这意味着2011年不仅是3G发展的拐点之年，也是三大运营商发展3G的战略之年。中国电信抓住行业契机，率先在今年的校园市场建立产品和服务差异化优势，让学生充分体会3G、了解3G，从而吸引不同层面的校园用户入网，对于电信未来占领3G市场意义深远。
