“从借力iPhone吸引3G高端用户，到推出‘沃派36元套餐’抢占校园市场，联通希望通过锁定极具商业潜力的学生群体，为未来的3G市场培育高ARPU值用户的意图显露无疑。”业内人士分析。
一项最新的“手机体验白皮书”调查显示，学生、白领等人群是3G的主要用户群，其中学生以23%的比重占据3G用户的第一位，而学生群体具有追求时尚、消费观念超前、对于3G业务乐于尝试等特点。此次推出“沃派36元套餐”对于联通抢滩校园3G市场，推广3G优势业务无疑将起到积极的促进作用。
据联通相关人士介绍，“沃派36元套餐”除资费门槛下调之外，在套餐内容、结构设置上也更符合青少年群体对3G的体验需求。目前，青少年对于语音、短信业务还有较大需求，针对这一特点，“沃派36元套餐”中设置了100条短信，60分钟长市合一语音拨打时长，300分钟国内亲情通话。
此外，考虑到学生群体对于高速上网的需求日益增加，套餐中除了提供常规的60MB上网流量，还免费赠送500MB定向流量，用于学生用户体验沃友校园版、手机音乐校园专区、沃阅读校园专区、视频分享四项业务。
“沃派36元套餐”资费表
据CNNIC最新发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2011年上半年各类手机上网应用的使用率排名中，前六位分别是即时通信、手机网络新闻、手机搜索、手机网络音乐、手机网络文学、手机社交网站。“沃派36元套餐”中的定向应用符合青少年手机上网使用习惯，而500MB免费定向流量可以更好的满足青少年群体的体验需求。
源自CNNIC第28次互联网报告：手机上网行为分析
“我对赠送的500MB定向流量很感兴趣，按照联通0.0003元/KB的流量费计算，相当于每月赠送150块钱的流量，很适合像我这样流量需求大的同学使用。”联通国贸营业厅，正在办理“沃派36元套餐”的王同学告诉记者。
随着3G用户的规模化发展，学生群体将成为3G市场消费的主力军和3G业务发展的重要推动力量。运营商对于校园3G市场的争夺鹿死谁手尚未可知，但可以预见的是，联通推出“沃派36元套餐”，积极抢滩校园3G市场，已为其拓展未来3G市场打下了良好的基础。
