事情并非如此简单。
“苹果的很多要求，并不是联通可以直接回应的。”一位了解谈判细节的人士透露，在双方谈判过程中，虽然由谈判小组与苹果接洽，但在话费分成、增值业务体系、收费及分成模式等诸多关键问题上，都只有常小兵能够拍板。
此外苹果的业务模式与联通现有业务体系也存在差异，各个部门为合作进行的体系调整也需要统一协调。来回之下，时间不断延后。
直到今年8月初，苹果公司副总裁GregJoswiak飞抵中国，双方才在最后一轮谈判之后达成协议。
“至此，从开始谈到现在签协议，一共谈了10个月。”8月31日，联通内部人士表示。
中移动仍有机会？
联通或许并不是唯一一个“摘苹果”的人。
2009年8月31日，苹果发言人纳特莉-哈里森(NatalieHarrison)在通过电子邮件表示，iPhone与联通的合作并非独家，“我可以证实这不是一份排外协议。”
同一天，在接受本报记者专访时，王建宙也表示，中移动仍在与苹果保持接触，“就iPhone进入中移动客户市场的问题，我们一直跟苹果公司在积极协调。”
双方不约而同的声明，在外界看来意味深长。在此前的很长一段时间里，中移动都被外界视作苹果最佳的合作伙伴。
始料未及的是，苹果与中移动却在谈判中互不相让，最终令联通拔得头筹。
碰壁的原因之一，是双方都有着同样的骄傲。中移动已经是全球最大的电信运营商，苹果里流淌的“傲慢因子”也早已成为业界共识。
据美国媒体报道，在中移动派出数据部部长赴美国谈判时，苹果CEO史蒂夫·乔布斯甚至因为不是王建宙亲自上门而大发脾气，并要求下属态度强硬。
更重要的是，商业模式的冲突令双方难以达成共识。
在双方谈判之初，苹果曾提出，按照其与美国AT&T、英国O2等运营商的合作模式，向中移动收取高达20%-30%的用户话费分成，在遭到拒绝后，又改为手机的高额补贴。按照其要求，iPhone在中国的售价将高达600美元，而在国际上，iPhone的价格仅为8GB版199美元，以及16GB版299美元。
更麻烦的是，中移动一直要求苹果生产基于TD的3G版iPhone，苹果则坚持只生产WCDMA的版本，因为“只有中国在用TD”。
双方谈判近乎破裂，联通借机入局。在外界看来，中移动已经占据中国近4/5的手机用户，有无iPhone已经意义不大，对联通来说，3G已经成为其扭转业绩的一根“救命稻草”，iPhone则正是WCDMA业务上最具号召力的产品之一。
由于联通对iPhone有更多期待，在谈判中因此处于弱势，甚至为此推翻了既有政策：联通曾宣布，3G业务试商用初期不会为终端设备提供价格补贴。然而，8月31日股东会上，常小兵却表示，在iPhone引入中国后的市场营销方案中，在用户承诺了消费门槛基础上，联通会进行合理的补贴。
不论如何，在联通介入后，再无中移动与苹果深入沟通的消息传出。
不过，更多人则对此事保持观望。“如果中移动真引入iPhone，对全力与iPhone谈判的联通来说将会是一个巨大打击，从竞争的角度来看，中移动可能会认真考虑。”一位业内人士表示。