作者系四川通信设计院高级咨询师程德杰博士
近日有消息称中国移动和苹果公司耗时一年半的“iPhone进入中国市场”谈判无果而终，苹果公司已经将绣球抛向了中国联通，预计中国联通将于2009年“5.17电信日”，推出其WCDMA的3G服务，以及苹果iPhone终端产品。
中移动和苹果公司有关“iPhone进入中国市场”的谈判进行地艰苦而漫长，苹果公司携iPhone在全球取得成功之势，先是提出与运营商分享20-30%业务收入的要求，在被拒绝后又提出由运营商补贴苹果和用户购机款，并在iPhone内置AppStore功能链接，并由苹果经营AppStore业务的要求，其要求再次遭到了中国移动的拒绝。
而导致苹果公司和中移动最终决裂，苹果转投中国联通怀抱的导火索是苹果明确表示：基于市场考虑，苹果的iPhone暂不考虑支持中移动的TD－SCDMA3G标准。
中移动和苹果的“感情决裂”，看似是双方立场的差异，但更深层次的原因是源于双方对于移动通信增值服务产业链控制权的争夺以及背后所隐藏的庞大利益！
随着移动通信市场竞争的加剧，传统的语音通信给移动运营商带来的收入，在其总收入中占比呈下降趋势；而一般意义下有别于语音通信的移动数据增值业务，越来越成为移动运营商所青睐的金牛业务！
随着移动运营商网络同质化趋势的加强，移动数据业务赢利的关键已经不是承载数据业务的移动网络，而是移动数据业务的内容本身！
在与中国移动的谈判中，苹果公司先后放弃了与运营商的分成、手机补贴等条件，而在iPhone内置APPStore功能，并由苹果独立运营APPStore上寸土不让，显然是看到了APPStore在未来内容经营上的优势。
事实上苹果的APPStore业务一经推出，就受到了广大iPhone用户的追捧，在APPStore自2008年7月11日发布以来，首月下载即超过了6000万次，这充分显示了APPStore受用户热捧的超高人气，同时也为苹果带来了滚滚财源。APP Store的成功，也是苹果公司在以后同电信运营商的合作中，敢于放弃和运营商业务分成条件的底气！
作为全球用户规模最大的移动通信运营商，中国移动显然也看到了APPStore对拉动用户收入、控制移动增值业务链的重要意义。为了增加和苹果公司的谈判筹码，中国移动也联合国内的手机终端厂商推出了基于GoogleAndroid操作系统的OMS手机，并计划开展类似于苹果APPStore的服务。
苹果公司在与中国移动谈判的同时，也并没有放弃寻找中移动替代者的工作，此次苹果和中国联通达成“iPhone引进协议”，便是苹果的替代战略起了作用。
虽然苹果放弃中移动转而拥抱中国联通，表面上看来是中国联通在和中移动争取苹果公司的支持上占了上风，短期内也确实会对中联通高端3G用户的争夺产生正面和积极的效果；但从长远来看，苹果和联通的合作对中国联通的影响未必全是正面的！
虽然目前还没有披露苹果和联通合作协议的细节，但可以肯定的是：苹果在其iPhoen内置的APPStore的运营上，一定获得了中国联通某种程度上的让步，这也是双方能够达成协议的基础！
对联通而言，被迫吞下苹果APPStore这颗苦果也是不得已而为之！
作为三家运营商中综合实力最弱的运营商，联通把赶超另外两家运营商的“宝”押在了WCDMA上；作为全球市场化最为成功的3G标准，WCDMA拥有全球最多的3G用户和最快的空中下载速度，这也是联通这个弱势运营商能够挑战另外两家运营商的最大资本，而iPhone在全球的成功，对增加用户规模、拉动运营商的营收的作用有目共睹！
在本身尚不具备快速开发具吸引力3G业务的情况下，让苹果的APPStore大赚其用户的钱，对联通而言，也是不得已而为之！
虽然目前中国联通和苹果仍处于合作的蜜月期，但中联通应该清醒地认识到：3G时代业务为王！谁控制了业务内容，谁就掌握了话语权！
只有尽快开发出对用户具强大吸引力的3G业务，运营商才能真正占据产业链的上游，也才能牢牢把握住自己未来的命运；否则，沦为苹果、Goolge等移动内容服务商的“通路商”的命运将不可改变！
这条法则不仅仅适用于中国联通，同样也适用于中国移动和中国电信！
