5月27日，记者由宇龙酷派相关人士处得知，中国移动已与宇龙酷派、中兴、三星、LG等4家TD-SCDMA终端厂商签订协议，将向后者开放中国移动在北京、天津、上海、广州、深圳、沈阳、厦门、秦皇岛八城市的自有销售渠道。自此，这4家厂商的TD-SCDMA终端无需再经过招标程序，只要取得入网许可证即可在中国移动营业厅销售。中国移动意欲通过这一举措，解决目前TD-SCDMA优秀终端供应不足的状况，加紧推动TD-SCDMA产业的发展。
新模式利好TD产业
据了解，此次中国移动的最终目标并不是为上述4家厂商提供便利，而是以与这4家厂商的合作为起点，探索更有利于TD-SCDMA产业发展的终端销售模式。
“事实上，通过4月以来的试商用，中国移动已发现了集采TD终端模式的一些弊端，对其不太满意；之所以继续进行集采，是为了给TD产业中的企业更多机会。”一位接近中国移动的人士透露，由于集采终端数量和种类的局限，一方面，一些优秀终端在售完后无法及时补货，使得用户的需求无法得到满足；另一方面，一些在使用中表现不佳的终端逐渐无人问津，只能积压在中国移动的库存中。终端的实际问题在一定程度上限制了截至目前的社会化测试期间，TD-SCDMA在社会用户中的推广，也多为人们诟病。
“中国移动毕竟是一家企业，它必须考虑到自己的盈利，不能总是替厂商承担终端积压的损失。更重要的是，作为TD试运营的承担者，中国移动必须对TD负责任，它必须考虑如何在公众心目中为TD树立起良好的品牌形象，增强公众的信心。对于普通公众来说，终端的优劣是非常关键的一环。因此中国移动就想推出一些更有利于TD推广的创新模式。”
该人士介绍说，中国移动已为这一模式的实施筹划了较长时间，充分听取了TD-SCDMA产业联盟的意见，并进行了大范围的社会调研。此次所选的4家终端厂商都经受住了市场的检验，其中，中兴、三星、LG的TD-SCDMA终端在TD-SCDMA试商用中的市场表现较好；而宇龙酷派虽在第一轮终端集采中并未最终入围，但其在中国移动的各种演示和测试中均有上乘表现。并且这4家厂商从最初起就是紧跟TD-SCDMA联盟的厂商。
“为了支持TD终端企业，中国移动暂时还是会继续集采；但同时也会以这种创新模式为补充，使好的终端可以不受数量限制，更多地销售出去，以强化消费者对于TD的信心。”该人士表示。
据介绍，由于是初期尝试，在今年5月底前，中国移动只向厂商开放了八城市20%的自有营业厅，到6月底前将开放50%的自有营业厅；后续开放量将依据尝试效果和市场反响而定。在营业厅的选择上，中国移动会优先选择中心区域、人流量大、业务量大、环境宽敞等具备条件的自有营业厅供厂商销售。
中移动转变“不作为”态度
“中国移动确实是在非常积极地推动这一模式的发展。我们的终端进入其营业厅销售，不仅不用缴纳上柜费、入场费之类费用，更不用与中移动进行利润分成。而且我们的终端还能享受与中移动集采的终端同样的补贴政策。”宇龙酷派总裁助理刘东凯表示。
根据记者的了解，下一步，中国移动将在媒体广告、面向普通民众的宣传、社会促销等方面进行大量投入；而在此之前，中国移动几乎未面向大众做过多少相应宣传。
业内人士指出，这种种做法代表的无疑是中国移动对TD-SCDMA发展态度的大转变，从之前的“不作为”将转变为“积极作为”、强力支持。他认为，这或许与目前正进行的电信重组有一定关系。
“在电信重组宣布之前，尽管相关说法甚嚣尘上，但终究不能确定TD-SCDMA最终会花落谁家，从企业经营的正常思维出发，中国移动难免有所保留；而现在电信重组方案落定之后，中国移动几乎可以确定会获得TD-SCDMA牌照，因此自然会力促其发展。”该人士表示。而借助这一举措，中国移动终于在推动TD-SCDMA发展上迈出了实质性的一步。
此外，据了解，在目前正在进行的第二轮TD-SCDMA终端集采中，中国移动也对TD-SCDMA终端提出了更高的要求，比如TD-SCDMA数据卡须支持HSDPA功能；同时中国移动更会严把质量关。
消息人士透露，在这第二批终端集采完成进入市场销售后，中国移动方面会继续跟踪观察，以寻找一些其他好的厂商品牌，充实进入营业厅直销的队伍；同时也不排除探索第三种更适宜的TD-SCDMA终端销售模式的可能性。该人士表示，中国移动将力图形成多种创造性模式并存的局面，并且如果新模式发展得更好，也可能会就此慢慢淡化集采模式。
“相比任何创造性举措，中国移动一改往日的不作为，表现出积极的态度，这本身就是最利好TD产业的消息。”业内人士认为。
