通信世界网消息(CWW) 日前，由中国电信和Qualcomm公司联合举办的“2016年天翼智能终端交易博览会”在广州举行。在展会现场，深圳市有方科技股份有限公司副总经理杜广做客“通信世界访谈间”，为大家介绍了企业的品牌定位、渠道生态升级、营销策略等情况。

有方与中国电信深入合作

深圳市有方科技股份有限公司成立于2006年，主要致力于通信模组的研发和解决方案提供。自2009年，开始和国家电网合作，目前已在智能电网耕耘了多年。杜广认为，在物联网行业里，通信是最核心的一部分，因为所有的物联网应用都要基于数据的采集和传递，在传递的环节就需要有通信模块去实现这个功能。除此之外，工控、车载、金融、安防也是有方科技业务的重要组成部分。

杜广认为，在过去的很多年里，国内运营商在物联网即物与物的连接方面关注度不够，主要精力还是放在“人”的互联。直到今年2016年，才是运营商真正积极参与物联网的元年。有方科技一直以来积极参与三大运营商的合作，在有方传统业务电力领域双方共同探索了多赢的合作模式。去年和中国电信在铁塔项目中进行了深入合作，为拓展更多领域的合作打下了基础。

物联网最大的一个问题是应用碎片化

针对物联网与互联网之间的差异，杜广则表示，物联网最大的一个问题是应用碎片化。他预言，未来在物联网领域里会诞生非常多的中小型的企业，他们会在一些垂直应用领域做深、做透。物联网应用对技术、解决方案能力的要求比较高，中小企业在这方面往往会面临更多的困难。在这样的情况下，杜广认为，物联网这个领域未来会有更多的细分，只有通过产业链各环节的紧密合作才能把物联网这一块巨大的蛋糕做好。

“智能”是必然趋势

当聊到对中国电信所谈的智能化的理解，以及公司下一步发展思路时，杜广表示，物联网和互联网都是一样的，它们的核心就在于对信息的处理。智能化的程度越高，对信息处理的效率和能从信息里面获取的价值就越高，强调“智能”是必然趋势。从有方的角度来说，一定会积极地配合运营商、国家的战略以及有方科技对物联网的战略构想，结合本身的业务能力，借助智能解决方案的经验为运营商、为这个产业提供支撑，并帮助下游的合作伙伴更快速更高效的实现智能设备产品的研发。从而总体上提升产业链上各个合作伙伴的效率，使其在物联网领域有更好的发展。

跟随国家战略，与运营商保持紧密联系

有方科技致力于满足电力行业和中国铁塔应用的通信需求，且份额占比很高。物联网领域广泛，有方科技将积极联合产业链的其他合作伙伴，尤其是积极开展跟运营商的合作，以能够在其他一些领域，如安防、车载、智慧工业、智慧农业等方面加深合作，在更多的行业里面拓展有方的业务。

今年是有方科技成立10周年，当问及下一个十年的战略是怎么规划的？杜广表示，首先要跟随国家的战略做一些战略性的思考。2016年对于有方而言是一个拐点。国家政策的支持，为中小型企业提供了有力的保障；运营商在物联网投入持续增长为企业提供了更多的机会。其次，在合作方面，积极发展合作伙伴，同时跟运营商保持更紧密的联系，积极参与产业联盟，跟随行业发展趋势，共同参与物联网的建设和市场开拓。